Att hitta lösningar på dina Small Business Sales Challenges

år av ekonomisk oreda! Omdömen

Det var titeln på ett seminarium broschyr Jag fick nyligen. Som jag kart några av de krafter som strömmar genom vår ekonomi, och bevittna det sätt på vilket de påverkar mina klienter, jag måste hålla.

Tyvärr har dessa krafter fört ett moln av förvirring till verkställande direktörer och försäljningschefer som försöker att utöka sin verksamhet. Omdömen

Ett gemensamt svar på denna förvirring är vad jag kallar "Popcorn". Föreställ kärnor av popcorn simmering i het olja i botten av en gammaldags popcorn Popper. Eftersom värmen stiger, en av kärnorna exploderar exploderar mot sidan av popper. Ögonblick senare, en annan kärn exploderar och skjuter ut i en annan riktning. Det dröjde inte länge, är full av skrovunderhåll kärnor studsande åt alla håll kapseln. Omdömen

Det är hur många företag försöker öka försäljningen när de börjar känna ekonomisk press. Eftersom värmen av situationen stiger, de vet att de måste göra något. Tillsammans kommer en bra idé och pop, som en kärna av exploderande popcorn, de utfall på idén. Omdömen

Tanken kan vara vad som helst. Kanske en mediarepresentant visar en ny annons. Så, "pop" utanför de går med nya reklam. Eller en säljare tyder på att ett datorprogram kommer att lösa sina problem. Det låter bra, så utanför de går efter den tanken. Sedan en reklambyrå föreslår en ny broschyr och utanför de går igen. Omdömen

Desperat hoppas att en av dessa idéer kan lösa sina problem, de frenetiskt jagar var och en. Tyvärr är dessa idéer sällan har någon relation till en annan. Vad värre är, ofta presenterar de bara ytliga lösningar på djupare problem och avleda tid och energi från verkliga lösningar. Resultatet blir ofta mer tryck, mer förvirring, och mer energi förbrukas i fel områden. Omdömen

En långt mer effektivt svar är att skapa en försäljning och marknadsföring system som ger en sammanhängande, mätbara uppsättning processer och verktyg som i slutändan leda till ökad försäljning. Var skulle McDonalds vara i dag utan ett system för att konsekvent producera varma hamburgare? Var skulle Toyota vara om de hade inget system för att designa och bygga nya bilar? Nyckeln till framgång för dessa företag har varit deras förmåga att skapa och hantera effektiva system för att uppnå sina mål. Omdömen

Försäljning och marknadsföring kan behandlas på exakt samma sätt. Processen att förvärva kunder och sedan expandera verksamheten med dem kan systematiseras. Som ett system skapas, så är medel för att producera förutsägbara, regelbundna försäljningsresultat

Alla systemet bör börja med en grundlig förståelse av utsikten och' s. Behov och intressen. Lägg till det en ärlig bedömning av det unika värdet bolaget tillför marknaden. Fokusera på de högsta potentiella marknadssegment och utvecklar segmentsspecifika processer och verktyg för att hjälpa dig att nå marknaden på det mest kostnadseffektiva sättet. Omdömen

Ett väl utformat system ger också en uppsättning kriterier som kan vara används för att bedöma potentialen i nya idéer och därmed eliminera den desperata reaktiva “ Popcorn &"; effekt. Systemet är lösningen Omdömen  ..