Small Business Marketing och Komma Hänvisningar - Misstag till Avoid

När det gäller småföretag marknadsföring få remisser är en stor del av vinsten spelet. Remisser är billigt att få och lättare att sälja till. Du don &'en; t måste placera en stor annons i en hög dollar tidningen att hitta remisser, så kallad kunder är billiga att komma med. Och eftersom du inte &'en; t har att spendera så mycket tid att bygga upp ett förtroende och förklara hur processen fungerar, enligt kunderna är lättare att sälja till

Det hela låter enkelt nog, men att få remisser kan faktiskt vara ganska svårt. för många småföretagare. Även om det finns några konstigt kvinnor och män där ute som verkar aldrig saknar i avses kunder, de flesta företagare kämpar med den här delen av försäljningsprocessen. Omdömen

Om du kämpar för att få remisser för ditt eget litet företag, här finns flera misstag som du bör undvika Omdömen

*** Misstag # 1:. ber inte om Hänvisningar

Det största misstaget som många småföretagare gör inte be om referenser. Var inte rädd för att be om referenser. Det bästa stället att börja är med dina nuvarande kunder. Välj 2 eller 3 klienter som du vill kopiera, och be dessa kunder om de vet någon som de kan hänvisa dig också. Den svåraste delen av att få remisser för de flesta företag män och kvinnor är att hitta dem. De don &'en; t bara släppa ut den klarblå himlen; du måste fråga för att få Omdömen

Dessutom don &'en;. t vara rädd för att fråga mer än en gång. Don &'en; t bli förvånad om det första gången du be om en remiss dina kunder don &'en; t har några namn som finns för dig. Många människor som säger att de don &'en; t känner någon första gången du frågar kanske förvånar du köper har ett namn för dig andra gången. Om du är artig och inte påträngande om det dina kunder inte kommer bli upprörd om du frågar igen, och de kommer förmodligen komma till dig på egen hand om de hittar någon som de tror skulle kunna använda dina tjänster. Omdömen

*** Misstag # 2: Att vara alltför vag i din begäran om hänskjutande Omdömen

Fråga inte passivt för remisser. Många småföretagare gör detta av rädsla. De säger något i stil “ Om du någonsin råkar hitta någon som kan dra nytta av mina tjänster, låt mig veta &"; eller “ Don &'en; t glömmer att hänvisa dina vänner &" ;. Detta slutar nästan aldrig upp i en remiss. Omdömen

Du måste vara mycket specifik i din begäran om referenser. Trots allt, om du inte &'en; t vet vem du &'; re söker, hur är dina kunder ska veta. Formulera din förfrågan till “ Om du känner någon husägare som köpt ett hus i grannskapet Lexington under de senaste 9 månaderna, I &'; D älskar att erbjuda dem vårt tak inspektion. Vänligen skicka sina namn till mig så jag kan hjälpa dem &". Detta är en mycket mer direkt och rakt på sak. Det är en mycket mer sannolikt att få resultat. Folk uppskattar ärlighet. Katten kring het gröt är nästan aldrig en bra idé när det gäller försäljning Omdömen

*** Misstag # 3:. Inte använder ett incitament för Hänvisningar

Kommer upp med en bra anledning för dina kunder att sprida ditt namn runt är ett bra sätt att få remisser. Erbjuder pengar för remisser är en klibbig situation, och bara du kan bestämma om du vill att din incitament att vara monetära eller inte. Men det finns andra saker du kan erbjuda, som en gratis tilläggstjänst eller ett rabatterat stödprogram. Eller så kan du skapa en speciell tjänst eller produkt som är endast tillgänglig för kunder som ger remisser. Omdömen

Om du ställer in ett lockande incitamentsprogram för dina kunder och kundkrets du är långt mer benägna att få remisser eftersom de ser belöna i det. I stället för att ta “ hjälpa mig &"; tillvägagångssätt prova “ låt mig hjälpa dig &"; . strategi

*** Misstag # 4: Använda Telemarketing metoden Omdömen

När du äntligen har några remiss namn i handen, i stället för att bara plocka upp telefonen och ringa med en försäljning pitch du är bättre att försöka en mindre aggressiv strategi. Försöka ordna ett personligt möte mellan dig, remiss och kunden som hänvisade honom. Om det &'; s inte är möjligt kan en personlig inledande e-post eller anteckning vara mycket effektivare. Få tillstånd att använda namnet på kunden du fick remiss från. Förklara varför din klient trodde att du skulle vara en bra match och redogöra för vilken typ av tjänst du kan erbjuda. Gör din hemläxa och ta reda på så mycket om remiss som du kan. I stället för att närma sig remiss med en “ vad kan jag göra för dig &"; fråga, presentera dig själv som expert med en “ här &'; s hur jag kan hjälpa &"; uttalande.

De flesta företagare håller med om att remisser är ett utmärkt verktyg för att lägga till din småföretag marknadsföringsplan. Med lite ansträngning och lite planering kan du undvika dessa misstag i din egen remiss marknadsföring program Omdömen  ..