Utveckla Telemarketing Framgång - Telemarketing Strategier och kund Relationships

I vår tidigare artikel med titeln" Utveckla Telemarketing Framgång – Skrift som är baserad eller friflytande &"?; Vi lyfte fram fördelarna och nackdelar /utmaningar var och nämnde att den främsta för det bästa sättet att telemarketing strategi ligger i produkten och /eller tjänst som är i linje med de olika stadierna i relationen utnämningen setter har med utsikten. Vi hoppas att denna artikel kommer att göra det möjligt för dig att bli mer effektiva i din telemarketing ansträngningar och nå Inside Sales framgång. Omdömen

Inte alla utsikter har rätt till samma nivå av relation och service som utnämningen setter kommer att ge. Därför måste telemarketing överens med sina kunder och besluta om tlead generationens strategier och relationen som är mest lämplig för den produkt eller tjänst utbud. Omdömen

Det finns två aspekter att beakta vid fastställandet vilken typ av relation som kan vara byggd. Var och en av dessa aspekter motsvarar måttet på engagemang och motiverande incitament som finns i relationen. Omdömen

1. Utsikter – vill bedriva ett långsiktigt samarbete med produkter eller tjänster som är en viktig del i deras förmåga att skapa värde för sina kunder. När det är minimal skillnad i produkt eller tjänsteutbud, kan utsikterna inte inser behovet av ett samarbete.
2. Telemarketing – skulle vilja att fullfölja samarbetet med framtidsutsikter som är bly-användare, utgör en stor mängd potentiella intäkter och ge status (exempel: namnge befintliga stora kunder för att vinna trovärdighet). När behoven är samma över utsikterna, köpa processer identiska, utsikterna är av samma storlek, samarbete kanske inte behövs från telefonförsäljare &'en; s perspektiv Hus Till vart och ett av de två aspekter, det finns en annan lead generation strategi som kan vara antagits.

Det finns fyra telemarketing strategier:

1. Script baserade telemarketing strategi
en. Utsikterna är mycket lika och endast ett fåtal undantags skillnader, är mycket effektiv skript baserade telemarketing strategi.
B. Produkten ska vara mycket lätt att förstå, direkt och enkelt.
C. Innebär skript eller lagrade försäljningsargument som telefonförsäljare inte avviker. Omdömen

2. Behöver tillfredsställelse telemarketing strategi
a. Innebär att identifiera utsikterna &'en; s behov och skräddarsy säljargument för att passa dessa behov Omdömen b.. Kräver bra frågetekniker från telefonförsäljare och förmågan att genomföra ett bra samtal.
C. Innebär att identifiera utsikterna &'en; s behov och göra presentationen längs detta behov Omdömen d.. Fungerar bäst när det finns en mängd olika behov över utsikterna och val måste göras mellan produkter jämfört med skräddarsydda lösningar. Omdömen

3. Rådgivande telemarketing strategi
Liknande behöver tillfredsställelse strategi, men alternativen är inte bara en fråga om att välja från en mängd olika färdiga eller paketerbjudanden. Istället telefonförsäljare ger specialistkompetens i ett komplext problem att skapa en skräddarsydd lösning. Omdömen

4. Collaborative telemarketing strategi Omdömen går utöver rådgivande strategi, kan samarbets telemarketing strategi både telefonförsäljare och utsikterna för att skapa skräddarsy lösningar och ett åtagande att gemensamt planera för ömsesidig nytta. Omdömen

Slutsats
För att säkerställa framgång en telemarketing kampanj, är det mycket viktigt att kunden har ett nära samarbete med B2B leverantören och gemensamt skapa och utveckla planer. Det är inte bara en fråga om val för telefonförsäljare på om du vill använda ett manus baserad presentation eller en friflytande en. Det är en fråga om produkten och /eller tjänsten övergripande strategi – helheten perspektiv. Omdömen

Idea2Result ger en taktisk plan för att sätta din vision till verklighet. Du är bra på ditt företag, vi är bra på oss. Business Development är en viktig ingrediens för en framgångsrik tillväxt, med tanke på många alternativ för branding, marknadsföring, reklam och salesmanship, kommer vårt engagemang bidra till att undvika många "fallgropar" och få dig snabbare till mållinjen Omdömen  ..