Small Business Marketing - Att hitta dina första kunder genom remiss Partners

Om du är som många företagare jag har stött på, började du förmodligen ditt företag eftersom du är riktigt bra på det du gör. Vid någon tidpunkt, kanske du har beslutat att du var trött på att hämta hem bacon för din chef och du tänkte att du skulle vara bättre att starta eget företag och hålla bacon på din egen köksbordet. Omdömen

Eller kanske du har en extraordinär skicklighet, något som kommer så naturligt för dig att alla dina vänner och familj alltid har sagt, "Du bör vara att tjäna pengar med detta. Du ska starta eget företag."

Så du har angett en värld av entreprenörskap. Du kom upp med en catchy företagsnamn, hade en logotyp utformad, skapade en iögonfallande broschyr, investerat i ett nytt datasystem, tryckt upp några stora visitkort. Och nu när du har "arbeta" på ditt nya företag under flera månader, tweaking den perfekta nyansen av blått, överväger en ny logo design, ompröva en annan broschyr - du inser att du egentligen inte har ett företag än. Jo, ärligt talat, behöver du inte verkligen har några kunder Omdömen

Hitta din första kund Omdömen

Innan vi går mycket längre, jag vill klargöra något mycket viktigt: a. Kund är någon som betalar för din produkt eller tjänst. Detta är så viktigt, särskilt med en serviceverksamhet. Jag chatta med många företagare som hävdar att arbeta med ett visst antal kunder som inte riktigt kunder alls. Det är oftast väldigt lätt att hitta folk att prova din produkt eller tjänst gratis. Men att hitta folk att faktiskt ge dig pengar är en helt annan historia. Omdömen

En av de bästa källorna till nya kunder är genom hänvisningar. Men om du inte har hittat din första kund ännu, du egentligen inte har någon som kan hänvisa dig. Och det är där branschorganisation eller företagsorganisation för din nisch kommer in. Omdömen

Nästan alla branschorganisationer och näringslivsorganisationer distribuerar ett medlemskap katalog, vilket är en absolut ovärderlig resurs. När allt jag nämner detta till en ny entreprenör, jag nästan alltid få samma svar: "Jag har redan anslutit sig till branschorganisationen och jag fick inte ett enda samtal från min annons i medlemsregister."

Och jag svarar i allmänhet med något i stil med:. Omdömen

"Medlemskapet katalog är en stor resurs, men inte på det sätt du tänker flesta företagare få sin verksamhet uppgifter som anges i katalogen och sedan vänta på telefonsamtal för att komma hälla i -. som nästan aldrig händer "Omdömen

Skapa en remiss Alliance Omdömen

I stället rekommenderar jag att du använder medlemsregister proaktivt. Gå igenom katalogen och hitta fyra till sex andra företag som verkar som om de skulle vara en bra passform. Genom bra passform menar jag andra företag som lockar samma typ av klientel du letar efter utan att vara en direkt konkurrent till dina egna tjänster. Om du är en rörmokare som fokuserar på multi-level Townhomes i det område i Meridian Hills, leta efter en matta renare och ett hem målare och ett fönster bricka och en elektriker som alla serviceTownHomes multi-level i det område i Meridian Hills. Om du är ett bageri som specialiserat sig på bröllopstårtor, leta efter en brud butik och en florist och en limousineservice och en cateringfirma. Om du designar skräddarsydda handväskor, leta efter en smyckesdesigner och en garderob konsult och en färganalytiker. Du får idén. Omdömen

Nu när du har en lista över potentiella remiss partners, vill du att farkosten en mycket övertygande introduktionsbrev som kortfattat beskriver ditt företag. Resten av brevet bör fokusera på din potentiella partner och sin verksamhet och sina kunder. Påpeka hur du vill hjälpa din nya partner att växa sin verksamhet och hur du kan stå till tjänst till sina kunder. Nämna det faktum att du är både inriktning på samma kunder och du vill skapa ett ömsesidigt fördelaktigt remiss partnerskap Omdömen

Jag föreslår att du uppfyller dina potentiella partner personligen. gå ut för kaffe, eller erbjuda sig att ta honom för lunch. Vill du lära känna dina nya partners på ett personligt plan så att du kan känna dig säker i sina tjänster innan hänvisa dem till dina egna framtida kunder. Omdömen

När du träffa dina potentiella remiss partners, vara försiktig med hur du stötte på. Var noga med att presentera en självsäker bild av dig själv och ditt nya företag. Don &'en; t låta gnällig över att inte kunna hitta nya kunder. Om du inte är säker på dina tjänster och ditt företag, varför skulle din remiss partners vara? Omdömen

Nästa, se till att du har en mycket tydlig förståelse för dina remiss partners målgrupp. Be om en mycket detaljerade beskrivningar av sina bästa kunder. Just nu behöver du inte många referenser att skicka sin väg, så att du kan frestas att hänvisa kunder som inte sådan en stor match. Den detaljerade beskrivningen kommer att hjälpa dig att fokusera på rätt mål kund, som kommer att göra din hänvisning program starkare och håller längre.

Fråga din remiss partners att farkosten ett introduktionsbrev om sig själva och sina tjänster, och erbjuda att skicka brev till de människor du känner som passar deras mål profil och skulle kunna dra nytta av deras tjänster. När du börjar ditt nya företag, kan du vara tveksamma till att låta dina vänner och bekanta vet om dina egna nya tjänster fruktar att du verkar påträngande. Det är så mycket lättare att introducera dem till din nya remiss partners och låt dem veta om dessa tjänster. Var noga med att skriva ut introduktionsbrev på din egen brevpapper och inkludera din egen signatur. Du vill att det ska vara en personlig introduktion från dig om en tjänst som du vill rekommendera. Omdömen

Inkludera information om din remiss partners på din webbplats. Och spåra sidvisningar och utgående länkar så att du kan låta din partner vet hur mycket webbtrafik du skickar deras väg. Omdömen

Sedan hantverk ett brev om dina egna tjänster och be din partner att hänvisa till sina nuvarande kunder . Föreslå att de innehåller brevet med fakturor, månads uttalanden eller kvartalsvisa nyhetsbrev. Så fort du börjar få nya kunder, kan du göra samma sak. Du vill spåra källan till varje ny kund så att du inte hänvisa smyckesdesigner till kunden som överlämnades till dig vid smyckesdesigner. Omdömen

Och på tal om nya kunder, när du gör start arbeta med dina egna nya kunder, är det en bra idé att skapa ett program för att begära remisser från dina kunder också. Omdömen

Eftersom avses kunder är lättare att marknadsföra och lättare att sälja till, är en solid remiss programmet en utmärkt sätt att växa ditt småföretag. Skapa en solid partnerskapsprogram och stämma överens med verkställer det, och snart kommer du se ditt företag växa och dina inkomster sväva Omdömen  ..