Mätning: Är du ärligt mäta framgången för din PPC Reklam

Den här artikeln talar till småföretagare och entreprenörer som antingen utnyttjar PPC (Betala per klick) eller funderar på att använda PPC att generera riktad trafik sökmotor till din? webbplats.

Utmaningen är att maximera din PPC utgifter och förståelse om din PPC kampanjer är verkligen lönsamt. Jag startade denna tankeprocess ungefär fem år sedan när jag började frågar företagen om deras PPC annonsering var lönsam. Det vanligaste svaret att jag fick var att deras PPC kampanjer (typiskt Google Adwords) var generera riktad leads och försäljning, men de var inte säker på om annonserna faktiskt visar en vinst. Detta beror på att merparten av försäljningen sker offline och Google och andra sökmotorer har ingen möjlighet att veta om en försäljning gjordes och kan inte rapportera om kampanjen var lönsam eller uppnå en positiv avkastning på din investering.

Låt &'; s säga att du har ett företag som säljer utemöbler och du har tre PPC annonser som visas på Google; Googles rapportverktyg kommer att berätta hur ofta en viss annons ses (visningar), klickade (klicka thru rate) och omvandlas (kunden tar en talan som lämnar ett kontaktformulär). Om någon söker efter ett lusthus och din PPC annons visas; sökaren först ser annonsen och sedan klickar på annonsen, tar sedan en åtgärd för att begära ett pris på ett lusthus. Google rapporterar all denna information men de vet inte om Gazebo såldes. Det är otroligt viktig information saknas när vi fattar beslut reklam. Utan att veta försäljningen gjordes och hur mycket genererades det är mycket svårt att veta säkert om dina AdWords-utgifter är lönsamt och skulle vara nästan omöjligt att veta hur avkastningen på det spendera var. Dessutom vet du inte vilka annonser som genererar en positiv avkastning och vilka annonser inte. Det är mycket fördelaktigt att veta ROI för varje reklamkampanj som du gör för att göra smarta marknadsföringsbeslut. Omdömen

Förhoppningsvis kommer vi nu överens om att beräkna ROI för varje PPC-kampanj är oerhört viktigt. Storföretagen är redan spåra dessa data, är mitt mål att illustrera hur mindre företag och företagare kan utföra samma.

Steg 1 – Webbadressen
varje webbadress har förmågan att lagra vad som kallas variabler. I en URL, är variabler fastställas efter ett frågetecken (?). Här är ett exempel; www.company.com?variablename=variablevalue. Vad du behöver göra är att ställa in variabler som din webbplats kommer att läsa från webbadressen när en sökare klickar på din PPC annons. Mitt förslag är att ha en annan variabel värde för varje enskild PPC annons som du har. För att hålla detta en illustration mer lättförståeligt, kommer vi bara använda ett variabelnamn och ett variabelt värde i det här exemplet. Genom att ha bara ett variabelt värde, kommer vi att spåra hela kampanjen, inte åtskilda av olika annonser. Här är ett exempel på hur din webbadress ska se ut: www.YourWebsite.com?google=1. Den rörliga Google kan vara beskrivande ord som du väljer. Du kan namnge denna variabel Adwords, Yahoo, Bing eller vad som fungerar bäst för dig. Jag personligen föredrar att använda Google som variabelnamn när jag mäter en AdWords-kampanj Omdömen

Steg 2 &ndash. Extrahera variabler
När en person som söker klickar på din nya annons webbadressen som kommer att vara live på din webbplats kommer att vara www.YourCompany.com?google=1. Du måste läsa denna URL och extrahera variabler från den. Jag använder programmeringsspråket Cold Fusion för att åstadkomma detta, men du kan även använda PHP, .NET, ASP eller något annat dynamiska språk.

Steg 3 – Skapa en session Review Det finns olika sätt du kan skapa en session för den användaren. Det enklaste sättet är att sätta en cookie som kommer att skapa en session för den specifika användaren. Denna kaka kommer att följa användaren hela webbplatsen när han /hon surfar från sida till sida. I grund och botten vad Cookie lagrar är att denna specifika användare kom från en Google-annons (variabelnamn) och från den första annonsen spårnings (variabelt värde) Review

Steg 4 &ndash. Inspelning Data Omdömen Nästan varje webbplats som använder PPC annonsering bör ha en uppmaning till handling. Någon typ av åtgärd som du vill att användaren kan ta, som att fylla i ett kontaktformulär, begär ett pris, ladda ner ett vitt papper, köper en produkt eller tjänst, etc. Varje handling bör omfatta användaren fyller i någon typ av information, med deras namn och e-postadress är den minsta. Dessa uppgifter fylls ut i form måste införas i en databas. Tillsammans med personlig information som lämnas måste du också lämna Cookie data i databasen i samma rad som personuppgifter. Glöm inte att ta med det datum då formen lämnades, är det oerhört viktigt. Vid denna tidpunkt programmet vet att en viss person tog uppmaning till handling på ett visst datum och att personen kom från en Google Adword med nummer ett anger vilka Adword här användaren klickade. Detta kan hänvisas till som en bly från att Adword kampanj inom en viss tidsperiod

Steg 5 – Spela in Salu Som ett exempel; Person A kommer till din webbplats från Google Adword kampanj 1. Person A sedan begär ett pris på en “ Shed &"; att de var intresserade på din webbplats genom att fylla i och skicka in en “ begäran om pris &"; uppmaning till handling. Person A ska sedan registreras i databasen. I detta fall kommer Google att registreras och kampanj 1 tillsammans med deras namn, e-postadress och datum in. Nu köper Person A ett skjul för $ 2.000 offline. Du måste spela in i databasen som personen A tillbringade $ 2.000. Om personen En senare köper ett annat objekt, såsom en utomhusbord för $ 500, då detta måste läggas till den ursprungliga $ 2000 spendera. Person A är värt $ 2500 och kom från Google Adword kampanj ett under april månad 2010. Omdömen

Steg 6 – Inspelning din PPC utgifter Omdömen I en separat databastabell måste du spela in Google Adwords utgifterna för varje månad som du vill köra en rapport om. Jag kör min PPC kampanjer varje månad med en specifik månadsbudget. Låt &'; s använder april 2010 och en kostnad av $ 10.000 som ett exempel. Du måste spela in i databasen som du investerat 5000 mellan 2010/04/01 och 2010/04/30 för kampanjen en Omdömen

Steg 7 - Utveckling av avkastningen Rapport Omdömen Din databas har två tabeller. ett som innehåller din PPC utgifterna inom en månad tid och en annan tabell som håller försäljningsdata. Att rapportera om ROI för månaden april 2010 måste du köra en fråga som drar spenderar från Google Adword kampanj ett under april 2010 (tabell 1) och en fråga som lägger hur mycket intäkter genererades från Google Adword kampanj 1 från leads under april månad 2010 (tabell 2). Det är viktigt att notera att den doesn och' t roll när försäljningen var gjort; i stället fokuserar vi på det datum då ledningen genererades.

Steg 8 – Gör Smart PPC Reklam Beslut
Du är nu beväpnad med kritiska data för att hjälpa dig att bestämma var du ska tillbringa din annonsering dollarn. Låt &'; s använda följande rapporten som ett exempel; April 2010 spendera var $ 10.000 och webbplatsen genererade $ 50.000 i intäkter från den april 2010 spendera. Avkastningen på denna investering var $ 40.000 eller 400%. Jag personligen gillar att fokusera på dollarn belopp och inte procentsatsen i denna mätning. Uppenbarligen $ 40.000 var inte vinst, måste du uppskatta hur mycket av intäkterna är faktiska vinst. Till exempel 50% av en försäljning kan vara vinst och 50% går till kostnader. Så i detta fall ut $ 50,000 intäkterna bara $ 25.000 var vinst, då du subtraherar PPC investering på $ 10.000 till komma med en total vinst på $ 15.000. Med en positiv avkastning du vet att annonsen utvecklades väl och att du kanske vill öka din budget för att maximera din avkastning. Låt &'; s säga i juni du öka dina Adwords spenderar till $ 20.000 och du genererar $ 60.000 i intäkter utanför den spendera. Nu kan du ta $ 60.000 i intäkter och skär den i två halvor för att få $ 30.000 i vinst, och sedan subtrahera $ 20.000 PPC spendera för att få en ROI på $ 10.000. Dessa uppgifter säger att du var mer lönsamt att investera $ 10.000 än att investera $ 20.000 mot din PPC-kampanj. Du bör inte helt göra dina beslut PPC annonsering av dessa data, men dessa data skulle vara en viktig del av den beslutsprocess. En bättre annons eller ett bättre erbjudande kunde ha genererat mer intäkter. Med en bättre annons, möjligen $ 20,000 spendera kunde ha genererat $ 80.000 i intäkter som skulle ha gett dig en total vinst på $ 20.000.. (80K intäkter – 40K i kostnader och ndash; 20K i PPC utgifter = 20K i resultaträkningen) Review   ;