The Power of Influence: Hur man påverka andra att komma framåt. © Vit, 2009.

Du har det som krävs:
komma framåt i näringslivet handlar inte bara om tekniska eller försäljning know-how eller att känna till alla detaljer i ditt företag. It &'; s om människor för människor. Oavsett vilken bransch du &'; re i, du och' re i relationen verksamhet. Att göra en positiv och ett bestående intryck på de människor du gör affärer med är avgörande för din framgång. Så först ta en titt på vad folk färdigheter du behöver som kommer att vinna personer över. Maximera dessa färdigheter Omdömen

Själv Talk. Omdömen Vad du säger själv konsekvent gör en skillnad i hur du kommer över till andra och har en hel del att göra med att skapa mer förtroende. Byt blyg eller negativ och besegra self-talk med uttalanden som bygger förtroende. Positiv self-talk hjälper dig att ändra dig själv visa och kommer att påverka hur andra ser dig Omdömen

Kommunikation, Kommunikation, Kommunikation.
Kommunikation, vare sig verbalt eller icke-verbalt, är avgörande för att vinna personer över. Varför är det så att två personer med samma kompetens ha olika reaktioner från sina kunder och få så olika resultat? It &'; si deras ord, handlingar och kroppsspråk. Ler du? Är ditt handslag varm och fast? Har du hålla ögonkontakt och ihåg deras namn? Dessa signaler berätta för andra människor som du och' re tillgänglig och intresserad av dem.

Var ärlig och rättfram i ditt samröre med andra. Gör vad du säger att du och' ll göra och menar det. Om du berättade en kund eller en vän som du och' ringer på en viss dag eller tid, gör det. Dina handlingar talar mer än dina ord, så walk the talk. Visa att du är en person av ditt ord.

Mastering the Art of Small Talk:
Ljus och avslappnade samtal signal till en annan person som du och' re lätt att prata med och intresserad av mer än bara en snabb försäljning. Det bryter isen och skapar den nödvändiga rapport med andra. It &'; s ett annat sätt att hjälpa människor att lära känna dig och vice versa.

Diskutera allmänt intresse, lättsamma ämnen som idrott, mat och filmer att lära sig om sina egna särintressen. Undvik argument eller ämnen som är uppvärmd och känsloladdade. Att &'; s inte rätt sätt att vinna över en annan person eller vinna deras förtroende.

Samtala med förtroende:
Din kund, vare sig man eller kvinna, vill veta att du kan göra jobbet. Om du &'; re rädd eller tveksam om hur du kan leverera, kommer kunden tvivlar dina förmågor, trots din kunskap om din produkt eller bransch. Föreställ dig själv med lätthet och lugn. Om du visar en försäkran om att du kan hjälpa till och vara effektiva, kommer ditt självförtroende att transporteras. I &'; pratar inte om skryt eller övermod. Var ärlig och tout din horn, men göra det med ödmjukhet.

Snyt eget horn allt så försiktigt för att trumma upp intresset. Det låter andra veta att du och' re villig att dela dina kunskaper och hjälper dem att förstå vad du kan erbjuda. Don &'en; t överdriva dina förmågor och prestationer, som aldrig lönar sig. I stället representerar dig ärligt. Visa att du &'; re bästa man eller kvinna för jobbet eller rätta för den speciella relation.

Var en god lyssnare: Review Kom ihåg 80/20 regeln och tillämpa den på din verksamhet och sociala kontakter. Lyssna åttio procent av tiden. Använd den andra tjugo procent för att möta de behov och intressen andras. Ställ frågor och vid rätt tidpunkt. Se till att du lyssna på deras svar innan du hoppa rätt in med en annan fråga eller påstående. Folk vill veta att du bryr sig om sina problem och är villiga att ge dem tid och utrymme att uttrycka dem. s intressen och uppmuntra honom eller henne att prata,

Utforska den andra personen och '. It &'; s fantastiskt men sant, att folk kommer att lämna ett affärsmöte eller samkväm med ett positivt intryck av dig om du fick dem att prata om sig själva. Vara en aktiv lyssnare genom att ställa in känslor, nyckelord, fakta och underförstådda uttalanden för att få information om den andra personen.

Validera Övrigt:
Alla vill veta att de är uppskattade och att deras känslor, åsikter och synpunkter räknas. Dina kunder och bekanta är inget undantag. Kom ihåg att ge dem positiv feedback som är specifik för vad de har gjort eller sagt. Komplettera, men vara äkta. Ett komplement ges bara för att ge en inte är verklig och kommer inte ge dig den respekt du vill. Gör komplement äkta genom att känna det och kommunicera ditt sanna känslan. Omdömen

För att påverka andra måste du tro på dig och även bryr sig om dem. Hitta ett sätt att använda humor och optimism i din kommunikation. Gör någon social eller affärs interaktion, varm, engagerande, positiv och vara uppriktiga Omdömen  ..