Hur man blir en bättre coach: Lär dig att prata med framtidsutsikter med End Resultat Language

Folk köper lösningar, inte tjänster och inte en process. Folk kör ett lopp för att de vill göra det till mållinjen. De gör samma sak på marknaden för coaching. Människor söker lösningar på sina problem. Det är mållinjen för dem. De söker svar på sina dilemman. Om du paketera och erbjuda lösningar, kan du förmedla ett budskap som folk förstår och vill. Omdömen

Detta faktum att folk köper lösningar inte tjänster och en process också verkligen knyter in i din målgrupp. Jag vet för mig när jag skiftat mitt budskap till vilka lösningar jag har för människors problem, det helt skiftat mitt företag Omdömen

Det är lättare att locka kunder -. Och jag ska säga det här, det är en fan av mycket roligare - eftersom i stället för att fastna i din egen process och försöker förklara vad coaching är och vad du gör i en coaching samtal, du fokuserar på de fördelar och på mållinjen. Som motiverar verkligen folk när du talar till dem och det är verkligen viktigt Omdömen

Vissa människor i marknadsföringen världen kallar det ditt unika säljargument -.. Din USP är ett annat sätt att säga att Omdömen

Du måste fastställa vem som behöver dig mest. De är en grupp som kan ge dig, de är tillgängliga, de är redan gruppering tillsammans, du är tydlig med vad deras problem är, och du är tydlig med vilka lösningar de letar efter. Du kan prata med dem om vilka fördelar och lösningar som du har att erbjuda. Omdömen

När jag först började coaching jag skulle berätta för människor som frågade vad jag gjorde det, "Coaching är en process där du frågar engagerande frågor och kraftfulla frågor för att få någon att komma till sina egna svar om problemen. "

Människors ögon var glas över. De var som, "Vad?" Omdömen

Jag gjorde detta ett par gånger och jag tänkte, "Ingen blir det ingen är upphetsad Ingen kommer, och ';.. Jag vill veta mer Kan jag få en kompletterande session.? "" Då är det bara slog det mig att jag talade om processen och ingen egentligen bryr sig om processen. Omdömen

Så jag gick tillbaka och skapade ett stresstest. Jag bestämde mig för att fråga folk om de vill ta ett stresstest för att se där några av de stressfaktorer är i deras liv. Då tänkte jag att tala om fördelarna med coaching och inte vad coaching är. Omdömen

Jag hade folk fattar testet, och sedan skulle de frågar, "Nå, berätta vad coaching är." Omdömen

Jag skulle säga, "Ser du där du fick lite på ditt jobb och du är inte riktigt nöjd i ditt jobb? Coaching skulle ta dig från en plats av missnöje i ditt jobb att ta reda på vad din verkliga passion är och hjälpa du bli upphetsad om att gå till jobbet varje dag. Det skulle skapa en strategisk plan för att flytta från där du är nu, olycklig i ditt jobb, att salighet i en ny karriär. "Omdömen

Vad tycker du folk gjorde ? Deras ansikten lyser upp och de var som, "Berätta mer och där får jag denna salighet? Var får jag denna nya spänning i mitt nya jobb?" Så det är verkligen viktigt att vi talar om fördelarna. Omdömen

När du går in i en nätverk händelse, prova att använda slutresultatet fördelar i att beskriva vad du gör. Till exempel, om du arbetar med ADHD och familjer som du kan säga något i stil -

"Du vet hur det finns några familjer som har barn med ADHD och hela familjen alltid verkar överväldigad och stressad De är? inte kunna fokusera och verkligen njuta av alla de saker i sitt liv eftersom alla här är så tidskrävande? Omdömen

Vad jag gör är att jag gå in och arbeta med dessa familjer, och jag tar dem från kaos till lugn. I visa dem strategier, tekniker och tips så att alla kan arbeta tillsammans genom barnen och kanske en egen ADHD. Vi systematisera hela sitt liv och familj processen så att de verkligen kan njuta av varandra och alla kan bli framgångsrika. "Omdömen

Det handlar om vad du kan bidra till att uppnå för någon i smärta, och inte om processen eller om dig. Ha detta i åtanke för mycket mer kraftfulla resultat när du pratar med folk som behöver det du erbjuder Omdömen  ..