En Exklusivitet strategi kan vara avgörande för framgångsrik Brand Marketing

efter: Geoff Ficke Omdömen

Många av uppfinnarna och entreprenörer vi arbetar med i vår konsumentprodukter marknadsföring företag närma oss med drömmar om att sälja produkten till massorna. Detta kan vara lukrativ och en ordentlig lanseringsstrategi i de fall där alla stjärnorna i galaxen linje upp ordentligt. Hur ofta händer det? Omdömen

Mass marknadsföring framgång är beroende av stordriftsfördelar, produktionsfördelar och stora budgetar för att penetrera en larmande kommersiell miljö. Stora, etablerade företag, tror Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, har alla de verktyg som behövs för att lansera produkter i denna malström. De flesta små företag och privatpersoner inte.

Vår strategi föredraget är ofta att skapa en varumärkesstrategi bygger på exklusivitet. När en produkt säljs i en begränsad omfattning fördelning, finns i utvalda butiker, och vanligtvis till ett högre pris än liknande produkter tenderar konsumenterna att bifoga en högre upplevda värdet på dessa poster.

Det finns många exempel på exklusivitet som kan användas som mall när man överväger den rätta strategin att använda för en ny lansering konsumentprodukt. Återförsäljare som säljer high-end begränsad distributionsprodukter är mycket lönsam och njuta av mycket höga profiler. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrod &'; s och Ralph Lauren är bara några av de butiker som tilltalar “ transport handel &" ;. Dessa butiker söker varor av hög kvalitet, som kan prissättas till överkurs, och som inte är tillgängliga från konkurrerande butiker. Detta skapar en lojal kund för de typer av varor som bara kan hittas i dessa dörrar Omdömen

Automobiles, smycken, färdiga-to-wear, kosmetika, klockor och hem d é. Cor är bara några produktkategorier där exklusivitet valideras som en marknadsföring och varumärkesstrategi.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche och Jaguar är världsberömda bilar franchising. Ferrarri har skapat en global törst efter dessa eleganta, supersnabb, super prissatta sportbilar med “ Prancing Horse &"; på motorhuven. Det finns bara en handfull av auktoriserade Ferrarri återförsäljare i USA. Produktionen hålls mycket små och alla bilar säljs vanligtvis två år innan de produceras. Detta säkerställer att värdet för begagnade bilar är fortsatt mycket hög. Faktum är att många gamla Ferrarri &'; s stiga i värde, något som kan sägas om mycket bil varumärken Omdömen

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard och Patek Phillippe är en aning av de mycket dyra klocka varumärken som är. anses vara uppskattad för sin exklusivitet, skönhet, hantverkare hantverk och upplevda värdet. De säljs i mycket få butiker. Själva det faktum att de är svåra att hitta, dyrt att köpa och begränsad produktion gör var och en av dessa klockor mycket önskvärda. Omdömen

Kosmetika hus på högsta slutet av marknaden differentiera sig genom att begränsa distributionen till ett fåtal utvalda butiker i given handelsområde. Clarins, La Prarie, Guerlain, Cr è mig de la Mer och Estee Lauder är mycket choosy om var deras produkter är placerade. Detta säkerställer att konsumenterna känner igen att dessa produkter genom sin bristande tillgänglighet är speciella och därför motivera högre prispunkter detaljhandeln. Omdömen

Vi tittar på hundratals nya produkter varje år. En fåtal utvalda erbjudande som unik blandning av nya konsument funktioner och prestandafördelar som försäkrar framgång. En strategi ofta använder vi att lansera sådana produkter bygger på exklusivitet, åtminstone inledningsvis. Det är mycket lätt att “ slå dig utanför &"; och replikera high-end framgång med billigare massmarknads versioner av din produkt. Om du inte säkra detta utrymme, konkurrenter kommer säkert att Omdömen

Alfred Sloan, näringslivet och organisations geni som skapade General Motors i 1920 och' s., Skapad fler prisläge strategi att erbjuda något för alla. Cadillac var enbart för de rika. Buick och Oldsmobile placerades för medelklassen, äldre kunder, söker diskreta styling och mjuka åkattraktioner. Pontiac var sportigare och Chevrolet var massmarknaden, entry level varumärke. Sloan erkänt att i dag och' s Chevy förare, eftersom de blomstrade och åldrades, skulle flytta upp GM matkedjan Omdömen

Charles Revson anpassat denna flemivåkanal distributionsstrategi med Revlon kosmetika.. Etherea var hans mycket exklusiv vagn handel varumärke. Ultima II var för fina varuhus. För bredare distribution i allmänhet varuhus och butiker Revson sålde sin Revlon varumärke. Dessa Revlon företags linjer var differentierade efter prisläge, förpackning, produktkrav och prestanda. Han erbjöd något för varje rad konsument. Omdömen

Det finns ett antal fördelar med att en exklusivitetsstrategi. Vanligtvis första inventering bygga ut mildras, frigör kapital för marknadsföring. Begränsad distribution innebär att företagaren kan vara mer uppmärksam på varje enskild dörr som bär sina poster. Färre dörrar kan innebära att produktens funktioner och fördelar kan påvisas till enskilda konsumenter. Detta skapar word of mouth och remisser. Det minimerar behovet av dyra medier reklam. I butiken merchandising är mer hanterbara när distributionen är begränsad. Möjligheten att växa organiskt, sköldpaddan strategi; ofta gör det möjligt för nya företag att etablera en mycket mer stabil grund att expandera.

En typ av exklusivitet strategi kan konstrueras för produkter i praktiskt taget alla kategorier. Från sprit, öl, hårdvara, till livsmedel, för underkläder, sällskapsdjur produkter, listan kan göras oändligt, det finns möjligheter att framgångsrikt kommersialisera idéer och göra dem framgångsrika genom att använda begränsade distributionsteknik. Detta beprövade metodik är underutnyttjad, men ofta det bästa sättet att komma in på en mycket tuff marknad Omdömen  ..