Small Business Marketing: Sanningen om att bygga en remiss Business

Under de första fem åren av min verksamhet, jag bodde och dog för remisser. Jag skulle göra vad som helst för att få en remiss eftersom alla berättade för mig att var det bästa sättet att få affärer.

Jag läste om detta flera marknadsföring böcker och hört om det från flera mycket framgångsrika högtalare. Den såldes till mig som den gyllene gåva marknadsföring. Jag tänkte "Gee, det kostar ingenting. Det är enkelt. Det kräver inte arm-vrida. Det är sättet för ett företag att överleva."

Sedan ungefär ett år sedan hörde jag en intervju med en före detta chef på Microsoft som verkligen ändrat min åsikt om remisser. I huvudsak, förklarade han att remisser är en av de värsta formerna av marknadsföring eftersom du inte kan förutse ditt företag. Du vet aldrig när du kommer att få ett samtal, hur mycket inkomst du kommer att ha, hur länge ett uppdrag eller hur bra ett engagemang kommer det att bli.

Efter att reflektera över denna marknadsföring twist, insåg jag att remisser är verkligen inte gyllene svaret. De är en form av marknadsföring och försäljning, men inte den enda.

Om du förlita sig enbart på remisser inom marknadsföring och försäljning, du väntar på att telefonen ska ringa. Du väntar på att någon ska knacka på dörren. Du väntar på någon att gå in i ditt kontor. Om du har skrivit en topp 10 bestseller företag bok, det kommer inte att hända - särskilt om du är helt ny och just har börjat.

Referenser är bra, men inte lita på dem.

Har andra former av marknadsföring som att skapa affärer. Öka din synlighet, bygga ditt varumärke, och visa din expertis. Dessa är kritiska.

Marknadsföring är inte bara en engångsföreteelse. Det är en pågående försäljningsprocess som kan hjälpa dig att ta in en ständig ström av verksamheten.

Här är en enkel lätt att förstå 5-stegs process som kraftigt kommer att hjälpa dig att avgöra hur man bäst att närma min målgrupp:

1. Utsikter Know You:
Människor lära känna dig genom synlighet. Bygg din synlighet genom att tala, bloggar, artiklar, etc.

2. Utsikter Gilla Du
Släck information av hög kvalitet som tilltalar de önskemål och behov av din målgrupp.

3. Utsikterna Lita Du
Släck bra information och ger mervärde till din publik. När folk börjar se fördelarna med att arbeta med dig eller läsa ditt material, de litar på dig.

4. Utsikterna Köp dig: Review Ta dem till den punkt där de vill något som du erbjuder eftersom de vet att det är guldmyntfoten; informationen är bra och att det kommer att gynna dem.

5. Kunder Behåll Du. Omdömen Dina kunder och kunder fortsätter med era tjänster och komma tillbaka eftersom de vet att kvalitet och resultat är det Omdömen

Bygg sikten så att ditt företag är inte 100% beroende av remisser genom att ha flera former av marknadsföring - tala, skriva, gå yrkesorganisationer, blogga, organisera en Facebook-grupp, etc. Istället för att förlita sig helt på remisser, tänka på dem som en gåva eller bonus för din marknadsföring <. . br>