ALDRIG Svara på en fråga Prospects Fråga alltid (Om du vill att klienter)

En av de bästa sakerna att göra för att snabbt skapa trovärdighet, få massiv exponering och locka nya kunder, talar. Helt klart. Oavsett om du organisera dina egna seminarier på regelbunden basis för att ständigt fylla rörledningen (som jag gjorde för år), eller får bokas för samtal till “ förformade &"; grupper som föreningar, det fungerar som en charm-förutsatt att du ger mycket bra info Omdömen

Om du levererar samtalet på rätt sätt, det &';. alltid en grupp människor i slutet av ditt föredrag som rusar upp på podiet att chatta med dig. Vissa kommer att berätta hur mycket de åtnjöt prat, vissa kommer att vara e-zine läsare som &'; ve ville träffa dig i många år, en del kommer att vilja fri rådgivning eller till “ välja din hjärna &". Men det &'; s en fråga som du och' ll nästan alltid få och det kommer i två delar. Den första delen och' s den goda delen; “ I &'; M intresserad av att arbeta med er och ". Den andra är den svåra biten; “ Vad du ladda &";

Det &'; s ONE grundläggande problem med att svara på den andra delen av denna fråga. Om du svarar direkt på plats, du och' ll nästan alltid förlorar kunden på plats. Här och' s varför Omdömen

När du gör ett köpbeslut, om de och'. Re bara fokuserat på priset, det isn &'; t något utrymme för värde eller resultat. Och jag tror folk köper på tre sätt: av känslor, av resultat, och värde (vad de och' re betala för vad de och' re få). Om du inte &'en; t få värdet delen rätt, du kan liksom inte ens bry. De och' ll alltid gå in klistermärke chock Omdömen

Den lösning.? Don &'en; t ge dem dina priser på plats. I stället bjuda in dem för ett samtal att hållas vid ett senare tillfälle där du till fullo kan beskriva det värde de &'; ll att få arbeta med er. Jag kallar min “ get-bekanta session &"; du kan kalla din en fri konsultation, vad som helst. Det viktiga är att &'; s där magiska händer. Att &'; s där du kan ta reda på mer om dem, gå till roten av sina problem, beskriver lösningar, och de säljer sig till dina tjänster, baserat på värdet

Nu, förresten, doesn och ' denna situation. ; t bara ske vid slutet av en talande gig. Om du &'; ve fick en kick-butt hiss tal som gör dem säga, och" Wow, det &'; s precis vad jag behöver, jag vill jobba med dig, &"; då du och' ll också få frågan på nätverksbyggande, vid cocktail timme av din vän och' s bröllop, eller helt enkelt när någon kontaktar dig via e-post eller telefon. Svaret är alltid detsamma ändå. Bjuda in dem för en get-bekanta session Omdömen

Ditt Uppdrag:. Omdömen

Ge aldrig dina priser kallt. You &'; ll nästan alltid förlorar försäljning direkt på plats. I stället bjuda in dem för ett samtal. Här och' s vad jag rekommenderar att mina kunder säga till sina egna utsikter: Omdömen

“ Jag erbjuder faktiskt flera olika program, beroende på hur snabbt du vill få resultat, och naturligtvis, på din budget nivå. Vad jag brukar rekommendera är att vi sätter upp en get-bekanta session. Inte bara du vill veta mer om mig, mina program, etc., men jag vill veta mer om dig och din situation för att se om du och' re tillfalla vara rätt passform för mina program också. Ska vi ställa upp &";

Klar. Utsikterna låter nästan alltid ut en suck av lättnad (det och 'en; s nästan som om de gjorde &'; t verkligen vill att dina priser trots allt) och sedan &'; re redo. Nu, du och' re redo att stänga försäljning. .. Lätt Omdömen