5 sätt att få misslyckades i din marknadsföring - Del 1

Som småföretagare är det mycket troligt att du bär många hattar, och en av dessa hattar råkar vara Chief Marketing Officer. Och jag kan säga att jag har träffat mer än en entreprenör som kände att det var hatten som bara inte riktigt passar. Omdömen

De flesta av våra småföretag verksamhet omfattar höger brained tänkande. Vi kör siffror, vi analyserar vi kritan data och vi gör alla "saker" som vi gör som tekniker i vår verksamhet. Omdömen

Och sedan längs kommer denna marknadsföring sak ... Nu är vi tvingade in i en vänster-brained aktivitet. Vi måste vara kreativa. Vi måste tänka utanför boxen. Vi måste gå utanför våra komfortzoner, växla, och titta på vår verksamhet ur kundens synvinkel Omdömen

För många små företag, jag ser en av två saker hända:. Omdömen

** Företagaren känns illa till mods med hela uppgiften för marknadsföring. Det är så mycket lättare att hålla fokus på de uppgifter vi är bekanta med, att bo i vår box, att fortsätta att göra vad vi gör. Så marknadsföring aldrig gjort en prioritering. Det blir skjuts till botten av att göra-lista. Och chansen är det bara aldrig blir gjort. Omdömen

** Företagaren vet att marknadsföring är avgörande för företagens överlevnad. Han gräma och oro över varje marknadsföringsaktivitet. Han vill varenda skrymsle och vrå att vara 110% perfekt. Hans marknadsföringsaktiviteter blir krävande uppgifter som är över analyseras till den grad att de aldrig genomförs. Omdömen

Båda dessa scenarier är förödande för små företag. Lyckligtvis, oavsett vilket scenario som du passar in, det finns 5 mycket enkla sätt att få dig ur det. Låt oss ta en titt på den första 3:

1. Börja med slutet i åtanke.
Stephen Covey diskuterar detta koncept i The 7 vanor mycket framgångsrika människor, och det fungerar för mycket framgångsrik marknadsföring också. Jag ser många företagare snubblar på början stadier av kampanj utveckling, så att de aldrig gå vidare till riktigt viktig del av marknadsföring pjäs.

Om du fastnar på den kreativa - vilka färger ska vi använda, vad grafisk passar bäst, vad ska rubriken säger - gå bortom den punkten och börja kartlägga den sista etappen - vad vill vi att kunden att göra som ett resultat av denna marknadsföring pjäs?

Vill vi henne att ringa vår 800-nummer? Vill vi vill att hon ska begära en gratis rapport på vår hemsida? Vill vi vill att hon ska komma till affären och köpa vår nya lila widget på 50% rabatt? När du har slutresultatet klart utstakad, kommer du antingen att upptäcka att de kreativa komponenter faller rätt på plats, eller om du kommer att upptäcka att det är nu mycket enkelt att lägga ut skapandet av kreativa eftersom du kan ge klara och koncisa riktningar .

2. Kopiera vad andra har gjort Review Nu först måste jag ge dig en stor varning. Vara mycket försiktig med detta koncept! Det är ett dokumenterat faktum att många (jag kan nog säga "de flesta") företagare inte testa och mäta sina marknadsföringsaktiviteter, så bara för att en kampanj är ute betyder inte att det fungerar. Låt mig dela en snabb, rolig historia med dig:

För några år sedan när jag tog på en ny kund, han visade mig en kampanj han hade varit igång, och han hoppades att jag skulle kunna fortsätter det. I början var jag mycket besviken över min "marknadsföring instinkt", eftersom när du tittar på det för bara några sekunder, jag skulle ha svurit kampanjen inte skulle vara mycket effektiv.

Jag började ifrågasätta om jag förstått denna kunds målgrupp, och jag tänkte att jag kanske inte var den bästa personen att ta på jobbet. Så jag frågade kunden om jag kunde se siffrorna från kampanjen eftersom jag skulle vilja att analysera hur mycket nya affärer det var att föra in. Hans svar var: "Åh, jag tror inte att det faktiskt drar in några nya affärer, men det blir vårt namn där ute. " Och han hade varit att köra ineffektiva kampanj för år! Omdömen

Så punkten, vara försiktig med vad du kopierar! Använd din magkänsla och din kunskap om dina egna kunder att analysera vad som fungerar för dig. Titta på kampanjer utanför din bransch och anpassa dem för att passa din egen verksamhet. (Detta är också ett bra sätt att bryta sig ut ur marknadsförings mögel mig också!). Då spåra och mäta varje kampanj och om du identifiera en som inte fungerar, sluta köra den! Omdömen

3. Upprepa vad har fungerat i det förflutna.
Många företagare får hängt upp på idén att marknadsföring är tänkt att vara kreativa och nya och trendiga, så de är tveksamma till att någonsin köra samma marknadsföringskampanj två gånger. Jag säger, "Kör tills det slutar fungera!"

Inte alla kunder kommer att svara på din annons allra första gången hon ser det. Om det är en bra kampanj med ett bra erbjudande, du faktiskt gör en service till dina kunder och potentiella kunder genom att påminna dem om det. Och eftersom ett av målen för marknadsföring är att attrahera nya kunder, det är en bra idé att åter driva effektiva kampanjer så att du kommer att kunna nå en ständig ström av nya möjligheter. Omdömen

Det viktiga här är att bara åter köra din effektiva kampanjer, vilket innebär att du måste spåra och mäta varje enskild marknadsföringsaktivitet. Detta behöver inte vara så skrämmande som det låter. Jag rekommenderar "fördumning" ditt spårningssystem så att du är garanterad att använda den.

Med flera av mina professionella kunder, jag satt upp en enkel tre-ringpärmar med fodrade sidor. Varje annons vi kör och varje kupong vi skapar blir tejpade till sin egen sida i bindemedlet tillsammans med en anteckning om hur mycket annonskostnaden. En gång i veckan, får varje kupong som kom in i butiken stämde upp och skrivs ned i bindemedlet på motsvarande sida.

I slutet av kampanjen, totalt vi kuponger, multiplicera antalet kuponger med det aktuella värdet för en kund, dividera den siffran med vår allmänna omvandlingsfrekvensen (inte alla som tar på en kupong kommer att förbli en fullfjädrad kund) och jämför den siffran till annonskostnaden. Omdömen

En del av att systemet skall fungera är att veta det aktuella värdet för dina kunder och veta din allmänna omvandlingsfrekvens. Dessa siffror är avgörande för alla småföretagare! Jag skulle vilja föreslå att du spenderar en timme eller så att bekanta sig med dessa siffror så att du kan börja använda dem i alla dina marknadsföring och förvaltningsverksamhet Omdömen  ..