Få ditt namn och meddelande i Media i fem Steps

Tänk media pratar om dig. Som bygger din synlighet, trovärdighet och uppfattningen av expertis. Oavsett om du kallar denna kampanj, PR eller reklam, kom ihåg två viktiga punkter:

1. Det är gratis. Väl inget är gratis -. Du betalar i tid och ansträngning Omdömen

2. Vi tror mer på vad andra säger om dig. Detta är dubbelt så när media talar om dig.

Följ fem steg beprövade process för att få ditt namn och budskap i medierna.

1. Rikta media där du vill synas Omdömen

Av de tre typer av traditionella medier tryck är bäst. Klienter kan inte se dig på TV eller höra dig på radion. Men när du är i trycket som du kan skicka dem en kopia.

Det är bäst att ses i de publikationer som läses av dina potentiella kunder och kunder. Fråga dina kunder vad de läser eller kontrollera de tidningar i deras lobby. Som förekommer i de nationella dagstidningarna kan känna glamorösa, men som hjälper ditt företag? All publicitet hjälper, men det är viktigt att fokusera din tid och ansträngning på var du får den största effekten. Det kan vara en gemenskap papper, förenings eller en industri branschtidning. Till exempel om du säljer till frisörer du ska visas i "Hår i dag".

2. Bygg din databas Omdömen

Spela in kontaktinformation om redaktörer och reportrar för publikationer där du kan förekomma. Håll utkik efter publikationer som skulle kunna använda dina kunskaper. Plocka upp en kopia och läsa den. Sök efter artiklar om din bransch eller område av expertis. Ta del av reportrar vars stil du gillar. Om du gillar deras stil är det för att du är som dem eller vill vara. Det finns en god chans att de också kommer att gilla dig, så börja med dem.

3. Ta kontakt

Första kontakt med media - ska vi dansa? Det finns inget rätt sätt men vissa fungerar bättre än andra. Dessa fungerade bäst för mig: samtal, presentera dig och erbjuder en artikel eller intervju, skicka en del av gratulationer på en artikel de skrev eller maila ett vykort från en exotisk plats, (skriva ditt namn tydligt).

Det kan ta ett tag att bygga rapport. Medierna är precis som framtidsutsikter. De är skeptiska. Vara långlivade och konsekvent att bli ihågkommen. Ha tålamod och inse att exponering fria medier är en långsiktig plan. Jag dök upp på en TV-station efter två år av kontakt och uppföljning. Direktören slutligen anges. "George, är din timing oklanderligt, vi behöver någon som du." Nu frågar jag dig "Varför tog det två år för min timing vara oklanderlig?" Om jag hade gett upp efter 18 månader kunde jag ha trott att det inte fungerar. Det betyder - du bara vet aldrig hur lång tid det kommer att ta.

Behandla media som heta framtidsutsikter. När du har gjort den första kontakten aldrig låta dem glömma dig. Vara i kontakt var två till tre månader. Ring dem, skicka dem en artikel som du skrev, kallar dem, skicka ett vykort, be att träffas för lunch eller kaffe, skicka ett pressmeddelande, ringa, skicka en anteckning om en av sina artiklar, … .. Omdömen

Cykeln är oändlig - tills de eller du går i konkurs. Slösa inte tid. Håll dina samtal kort och rakt på sak. Ibland ringer när de inte är det bara att lämna ett kort meddelande på sin telefonsvarare. Du vill att de ska komma ihåg dig när de har ett intresse i din expertis, (George din timing är oklanderlig). Använd en databas för att spåra dina kontakter och påminna dig när du ska göra nästa kontakt.

4. Du verkar i tryck Omdömen

Din föredrar att bli föremål för en artikel eller citerade för din expertutlåtande. Men först dina mediekontakter måste tro att du är experten. Och när de kallar dig expert du kan citera dem som har kallat er experten. Det är en cirkelresonemang, men det fungerar eftersom uppfattningen är verklighet.

Din andra alternativet är att skriva en artikel för publicering. Detta måste vara informativ och inte reklam. Fråga publikation för riktlinjer, Räkna ord och stil. Det enklaste artikeln att skriva är en lista tips; de fem myter om ditt företag, de sju hemligheter shopping för .., 10 tips för att få värde från … Både redaktörer och läsare som tips listor.

Det tredje sättet att få ditt namn i media är genom att skriva ett brev till redaktören. Baserat på dina kunskaper du håller med en tidigare artikel, håller, eller komplettera.

När du verkar i tryck skicka kopior till dina kunder, framtidsutsikter och mediekontakter så att de börjar att se dig som expert. Ju mer publicitet du får desto lättare är det att få mer. Det är som pengar.

5. Uppföljningsomdömen

När du verkar i en publikation skicka redaktören eller reportern ett personligt tackkort och sedan gå tillbaka till steg 1. Starta om igen - och skratta åt dem som ser dig i media och utropa "Du är så lycklig" Omdömen  ..