Det bästa sättet att närma sig New Clients

Som företag ägare du vet vilka typer av klienter som du vill. Varför inte gå ett steg längre och gör en lista över de faktiska företag som du vill ha som kunder? Omdömen

Sen kan du få klart för sig vem det är du vill kontakta inom respektive bolag. Vilken position gör personen håller? Är det ägaren? Är det någon i HR? Är det försäljningschef? Omdömen

När du har din lista, frågar folk i ditt nätverk om de vet den person som innehar positionen i de företag du har identifierat. Om så är fallet, frågar om de skulle vara villiga att introducera dig via e-post eller telefonsamtal.

Om du aren och 'en; t kunna hitta någon som kan presentera dig, du kan fortfarande närma företag utan cold calling. Börja med att ta reda på namnen på de personer du vill kontakta (Google eller ring). Omdömen

Sedan skicka dem värdefull information som du har skapat tillsammans med ett personligt brev. Var noga med att skicka den med posten (snigelposten). Omdömen

Din värdefulla ge bort kan inte vara en broschyr som finns information om din verksamhet och vad du gör. Det är oerhört viktigt att du skickar innehåll som är praktiskt och informativ för den som får det Omdömen

Tänk på saker som:. Tips, trender, forskning, fallgropar att undvika, etc. Det kan vara ett par sidor eller många ; nyckeln är att det måste vara relevanta och som gäller för personen och deras verksamhet Omdömen

(sidonotis: Var noga med att utnyttja din värdefulla ge bort, se hur här: http://tinyurl.com/6ojtwl).

I brevet kan du säga att du dela denna information för att du tror att personen kan finna det värdefullt. Anger också att du kommer att ringa nästa vecka (du kan innehålla ett datum och tid om du vill) för att ta reda på om personen hittat vad du skickade är användbar Omdömen

Så när du ringer som utlovat, det &'; s. Inte en kall samtal eftersom personen har fått värdefull information från dig (gratis). Detta gör den till en varm samtal. Du vill helt enkelt ta reda på om det var av intresse för personen Omdömen

Det är viktigt att du har en marknadsföring sekvens på plats så när en potentiell kund är intresserad. du vet vad nästa steg blir. Är det ett förslag? Är det en konsult? Är det en schemalagd telefonsamtal? Omdömen

Om det finns intresse, men inte ett behov just nu, finns det fortfarande flera möjligheter. Först frågar folk om de skulle vilja att du kolla tillbaka med dem i en viss tidsram. Om ja, lägga den i din kalender och göra det Omdömen

För det andra, om du har ett nyhetsbrev med värdefull information, kan du be folk om de &';.. Skulle vilja få det Omdömen

För det tredje, om de inte är intresserade, men du känner ett positivt samband, kan du be om de vet en (ja bara en) person som kan behöva vad du har att erbjuda.

Varför bara en? För om du frågar folk om de vet &'; någon &'; de kommer att dra en tomt. Men, om du ber om bara en person, det &'; s mycket lättare att tänka på någon Omdömen

Kom ihåg att tacka alla som tar sig tid att prata med dig eller ge dig hänvisningar.. Ja, även de människor som inte är intresserade av vad ditt företag erbjuder. Ett av de bästa sätten att göra detta är att skicka ett tackkort med posten. Omdömen

Är du börjar se hur dela värdefull information och kontakt med potentiella kunder kan vara avslappnad och givande? Skapa din ge bort, dela den och göra en varm samtal att upptäcka möjligheterna.

© Stephanie Ward, 2008
.