Top 10 sätt att få mer Referrals

Så många av mina klienter namn "remisser" eller "word-of-mouth" som den främsta källan till tillväxt i sin verksamhet. Men när jag frågar hur de får dessa remisser - så att vi kan öka dem - de är inte säker.

Jag gillar affärs ökar vara förutsägbar, pålitlig och reproducerbara. Remisser är inte annorlunda; de är en marknadsföringsstrategi, inte en fantasi.

Hänvisningar inte hända av en slump; de ske genom intention. Om du följer denna lista med förslag, kommer du att se dina referenser ökar.

Här är min topp 10 sätt att konsekvent och avsiktligt generera remisser:

1. Ja

Dina kunder har 143 andra saker på deras sinnen än ditt företag, så att de glömmer att berätta för sina vänner eller kollegor om dig! &Nbsp. Ta det inte personligt; Det betyder inte att de inte uppskattar dig. Det betyder bara att det får inte förekomma för dem att hänvisa människor till dig. Ber om något, särskilt remisser, är helt enkelt det bästa sättet att få det! Omdömen

2. Förklara tydligt vad som gör en bra remiss för dig

En av de bästa sakerna med remisser är att bättre kvalificerade utsikter komma till dig. De är bättre lämpade eftersom en nöjd kund känner dem och har beslutat att de behöver veta om dig Omdömen

Men har du någonsin haft någon som avses er som inte var en bra kandidat för tjänster. Kanske det budskap de fick från ditt förflutna klient var positiv men var inte precis den som du skulle välja att dela.

Det bästa sättet att säkerställa att du får lämpliga remisser är att tydligt förklara vad en bra remiss för din verksamhet skulle vara. Det är också bra att låta folk veta om inte så bra remisser Omdömen

[Vet du vad som gör en bra remiss för dig. Är alla varma kroppar goda förutsättningar för dina tjänster Se till att du vet vad du letar efter innan du börjar att be om det. En resurs som kan hjälpa är vår lilla företagets varumärke systemutveckling.] Omdömen

3. Leverera knockout service Omdömen

Det kan tyckas självklart, men detta kan skapa en subtil skillnad i din avsikt: Vill du träffa dina kunders behov? Eller kommer du att glädja dem så mycket att de bara att sprida ordet? Omdömen

4. Gör något "buzzworthy" Omdömen

Vad kan du inkludera i din knockout tjänst som är unik eller oväntat nog att göra nyheter eller gnista Coffee Shop samtal Van Michael, mitt hår salong när jag bodde i Atlanta, erbjuds gratis aromaterapi hårbotten massage som jag kände varje människa måste uppleva. Kommer du ihåg när hotellkedjor börjat uppgradera sängar och sängkläder så att folk faktiskt ville köpa dem Det är ett bra sätt att få folk att hänvisa dig fler affärer. Omdömen

5. Gå med (eller starta) en remisser grupp Omdömen

Ett strukturerat tillvägagångssätt kan förvandla dina slumpmässiga remiss händelser i systematisk, pålitlig intäkter. Du får ut det mesta av din grupp om dess medlemmar delar dina värderingar och har liknande målmarknader men inte en konkurrerande tjänster.

6. Fråga andra vad som gör en bra remiss för dem Omdömen

Astute, likasinnade yrkesverksamma kommer nästan alltid svarar med en önskan att lära sig mer om dig. (Förresten, är detta den perfekta sak att be någon du bara har träffat i en nätverkssituation.) Katalog

7. Ge remisser

Det är lika mycket en lektion i karma som det är i business! Givare får Pass tillräckligt remisser till andra och du kommer snart att hitta dem pendlande. Så fort jag får en ny kund, börjar jag efter remisser och goda kontakter för dem. Omdömen

8. Öka din hänvisning bas att

Om du inte har en mycket elit tjänst, att förlita sig på ett fåtal utvalda kunder att hänvisa företagen till dig är inte klokt. Hur kan du få fler remisser Fråga din säljare, kollegor, familj och vänner för dem. Omdömen

Dessutom hitta sätt att dela din tjänst med större grupper av människor, genom workshops, att tala inför publik och publicerade arbeten.

9. Håll dig synlig

Låt inte "out of sight, out of mind" skada din remiss företag. Håll dig top of mind med din remiss bas genom att hålla kontakten.

10. Stimulera och /eller tackar människor för remisser Omdömen

Du kan erbjuda monetära belöningar, gåvor eller andra incitament på framsidan för att locka folk att ge dig remisser. Dessa belöningar ska vara motiverande för dem och kostnadseffektivt för dig.

Om du erbjuder up-front incitament eller inte, alltid vara säker på att tacka folk för remisser. Detta kan vara allt från ett telefonsamtal eller handskriven anteckning provisioner eller gåvor. Att uttrycka din tacksamhet är ett underbart sätt att bjuda in fler av denna tillit och generositet i ditt liv Omdömen

Generera fler remisser kan minska marknadsföringskostnader och öka glädjen i din verksamhet. &Nbsp. Jag hoppas att du har hittat åtminstone en idé här att du kan vidta åtgärder i dag. För mer hjälp ser min ljudprogram Omdömen

maj de goda nyheterna om ditt företag spridning Omdömen   "Hur man får mer hänvisningar."!.