*** Säljteknik som är väsentliga för ditt företag framgång!

En av de viktigaste säljteknik jag lärde mig i marknadsföring och bygga upp en verksamhet är kraften i relationsbyggande.

När jag lägger min energi på att lära känna mina kunder personligen sina sympatier och antipatier, vad deras intressen och passioner är, tar att affärsrelationen till en djupare nivå. It &'; s ringde du är min vän. Människor vill göra affärer med människor de vill.

Otroligt nog beslutsfattare kommer att välja de människor som de känner att de kan lita på och de vill innan du väljer ett företag som har varit i branschen i hundra år eller har dubbla anställda. Min direkta erfarenhet har visat mig gång på gång, lär känna din klient obligation med din klient och du har en kund för livet. Omdömen

Som jag bygga relationer är genom att komma från en plats för sann nyfikenhet om personen och vilka de är, vad som gör dem kryssa. Omdömen

Att genuint intresse är vad startar bollen i rullning. När jag startar samtalet med eventuella nya kunder kommer att ha något att göra med att lära känna dem och ta reda på vad vi har gemensamt. Om du frågar någon tillräckligt frågor du ta reda på ganska snabbt vad ni båda har gemensamma intressen i När du upptäcker att du och'. Re set.

De flesta människor verkligen älskar när de möter någon annan som delar en av sina passioner. De lyser upp när de vet att de kan tala om vad de älskar med någon som inte bara förstår men vill prata om det ämnet också. Omdömen

Vad du har gemensamt kan vara vad som helst egentligen. Ni båda älskar gamla filmer. Ni båda älskar att jogga. Ni båda har barn ungefär samma ålder. Ni båda var gift en gång och nu frånskild. Tro mig, om du spelar tjugo frågor med din klient kommer du troligen att hitta mer än en sak du har gemensamt Omdömen

Rea Technique # 2 …. Don &'en; t försäljning

Du kanske tänker vilken typ av säljteknik är det? Det är den punkt, desto mer ärliga och verkliga du är och kommer från en plats för tjänsten, desto fler människor kommer att lockas till dig och vill göra affärer med dig. När du börjar försöker sälja någon något de omedelbart få sina försvar upp.

Anledningen till detta är att det är för mycket och" Du måste göra detta … och endast $ 19.95 får du allt detta &". It &'; s kallas en pitch. Jag har aldrig slog en person i mitt liv. Eller om jag har det och' s som finnas en så lång tid sedan jag don &'en; t minns. :)

Om mitt potentiell kund säger att jag är en stor säljare då vet jag att jag är Att sälja för mycket Omdömen Vid den tidpunkten jag måste stanna upp och lyssna …. för min klient. En av de största misstagen säljare gör är att de talar för mycket och de missar kön. Din kund bara berättade vad de behöver från dig att stänga affären, men du gjorde och' t höra det Omdömen

Mina försäljningssiffror har alltid varit utmärkelse winningly hög.. Med denna typ av konsekvens och erkännande andra chefer naturligtvis ville att jag skulle träna och genomföra mina vinnande säljteknik för sitt företag eller kontor. De vill veta vad min hemliga säljteknik motivation är.

Jag skulle få förfrågningar från inom företaget där jag var regionchef att ta säljare ute på fältet från andra regioner. Alla i min landsomfattande företag ville veta hur min personliga försäljningssiffror och mina kontor siffror var alltid så högt.

Jag gick med många gånger för att ta ut säljpersonal från andra regioner för att hjälpa dem att öka sina vinster. En av de första saker som jag skulle berätta en säljare som kommer tillsammans att observera min säljteknik, "Jag har inte en burk presentation, när jag träffar en kund är det inte kommer att se ut I &'; M gör en presentation . Det kommer att se ut som jag och' M har kul och bara prata och samla in information med min vän, även om jag bara träffa dem &";. Omdömen

Ha kul

Anledningen till detta är … det &';. är precis vad jag gör jag älskar människor och jag älskar att hjälpa människor När jag går att se en klient jag ser på det som en social händelse som är roligt och därför kunden har kul.. De kan &'en; t vänta tills jag visa upp de flesta människor säger att jag lysa upp kontoret Naturligtvis jag stanna professionell, men mycket verklig Omdömen

Hur många hänvisningar tror du att jag får En LOT <..? br> varför? Folk gillar mig och de vet att jag gillar dem. Människor litar mig. Jag är genuint intresserade av att träffa deras behov. Jag är inte driver några över repeterat säljargument ner deras hals jag pratar med dem och ställa frågor, massor av frågor. Jag undersöker, vilket är mycket viktigt. Omdömen

Prova nästa gång du går för att träffa en potentiell kund, bara obligation. Låtsas att du är en reporter och ditt jobb är att ta reda på dina kunder gillar och ogillar. För att ta reda på vad de svarar på och vad de don &'en; t. Och medan du &'; re göra det du gör det roligt för er båda. Det ska vara enkelt och avslappnad som om du och' re prata med en vän Omdömen

Förstå vad din klient vill höra

När du vet vad de vill och vad de. don &'en; t vad som är viktigt för dem och vad isn &'; t, när det &'; s din tur att tala du har samlat tillräckligt med information som du vet exakt vad man ska prata dig presentation kommer att bli, vilket är anledningen till en burk stigning kommer aldrig arbete. Vad säger du till klienten har allt man kan göra med vad du just fått reda på.

Om de säger det viktigaste för dem är vad du ska göra om något går fel med din tjänst och merkostnader som kan komma upp med tiden. Din presentation bör börja med att ta itu med dessa två ämnen.

Låta dem veta att du har en plan på plats om något skulle hända. Att låta dem veta om din tjänst kräver att spendera mer pengar ner linjen. Om så berätta för dem till förmån för detta, aldrig be om ursäkt för det.

Om du erbjuder tilläggstjänster som är av värde att presentera dem på det sättet. De bryr sig bara om XYZ finns det ingen anledning att berätta om ABC i tjugo minuter. Vid tiden du kommer till XYZ de segrade och 'en; t vara intresserad. Du förlorade dem på ABC Omdömen

För fler tips och idéer om ditt företag att växa besöka min hemsida. Qualified-LifeCoach.Com Omdömen

Ingenting kan uppstå i din livserfarenhet utan din inbjudan av det genom dina tankar
.