Vad är din affärsmodell?

Om du har tillräckligt med kunder för att hålla dig sysselsatt, måste du vara att göra en god livsmiljö, eller hur? Tja, inte nödvändigtvis. Några av de mest trafikerade yrkesverksamma runt inte tjänar tillräckligt för att betala sina räkningar. Å andra sidan finns det några konsulter, coacher och andra tjänsteleverantörer som har gott om tid på sina händer, men också tjäna en hel del pengar. Omdömen

Skillnaden mellan inkomstnivåer i dessa två grupper eller hur " t bara för att en grupp är bättre på marknadsföring än den andra. Skillnaden ligger i deras affärsmodeller. Omdömen

Enkelt uttryckt, är svaret på frågan din affärsmodell "Hur tänker du tjäna pengar?" Det är din plan för hur du kommer att generera tillräckliga intäkter för att möta dina utgifter och få en vinst. Tyvärr är det många oberoende yrkesutövare faktiskt inte har en vinstplanen. Och några av dem som tror att de har en förlitar sig lite mer om magi än de är på statistik. Omdömen

Till exempel när du först hänga ut din professionella singel, laddning $ 100 per timme kan tyckas en hel del . Trots allt, om du tjänat så mycket som $ 100.000 per år på ditt förra jobb arbetar ett 40-timmars arbetsvecka, du var fortfarande bara göra $ 48 per timme. Så kanske du tror att fördubbla din förra timtaxa bör vara mer än tillräcklig för att hålla dina nettoresultat på sin tidigare nivå. Omdömen

Låt oss göra några snabba matematik. Om din affärsmodell bygger på att arbeta intensivt för en stor kund i veckor eller månader åt gången, såsom många företags konsulter gör, kan en timtaxa på $ 100 faktiskt generera $ 100.000 per år. Allt du skulle behöva göra är att hålla upptagen ungefär hälften av tiden. $ 100 per timme gånger 20 debiterbara timmar per vecka gånger 50 veckor per år motsvarar $ 100.000. Omdömen

Men vad händer om din affärsmodell bygger på att arbeta endast två till fyra timmar per månad för varje kund, liksom många tränare, terapeuter, eller healing proffs? Nu om du vill tjäna $ 100.000 per år, i syfte att fakturera samma 20 timmar per vecka, behöver du 20 kunder på en gång om du ser dem för en timme per vecka och 40 eller mer om du ser dem för kortare tid eller möta mindre ofta. Omdömen

I det första exemplet ovan, behöver du bara en handfull kunder varje år och har stora block av tid över för att marknadsföra dig själv. Det är en förnuftig och realistisk affärsmodell. I det andra exemplet, behöver du en ständig ström av nya kunder kommer in och den tid du har till förfogande för marknadsföring kommer sannolikt att delas upp i små bitar mellan möten. Denna typ av modell är mer sannolikt att leda till stress och kamp än det är att lyckas. Omdömen

Det första stället du kan se för att fastställa modellnummer två höjer din timlön. Du kan ta ut $ 150 per timme, $ 200 per timme, eller mer, om din målgrupp kommer att betala det. Men priser som dessa kan vara utom räckhåll för många potentiella kunder, och svårt för dig att motivera. Omdömen

Men räntehöjningar är inte det enda sättet att fixa en trasig affärsmodell. Båda modellerna vi har undersökt är avgifts för servicemodeller som baseras på ett timpris. I stället kan du välja en annan typ av modell helt och hållet. Här är några exempel:

avgift för tjänsten Modeller

Dag Pris - Istället för laddning per timme, kan du ladda varje dag eller halvdag. Detta innebär ett minimum på dina kunder, undvika korta möten som leder till en fragmentering ditt arbetsschema. Exempel: En på plats massageterapeut uppmanade företagskunder; en professionell arrangör som serverar hem-baserade företag Omdömen

Projekt Fee -. Ladda en fast avgift för varje projekt kan du fakturera för tid du spenderar planering, forskning, eller bara tänka på din kunds problem. Kunderna föredrar ofta fasta avgifter, eftersom de kan budgetera sina pengar mer exakt. Exempel: En grafisk formgivare skapa en logotyp; kommunikationskonsult skriver ett företag nyhetsbrev Omdömen

Månads Hållare -. När du ber kunder att betala per månad i förväg, kan du ta betalt för din tillgänglighet, inte bara levererade tjänsten. Din hållare kan garantera dig ett fast antal timmar. Om kunden använder mindre, du fortfarande få betalt. Om de använder mer, kan du ladda extra. Exempel: En karriärcoach erbjudande när det behövs samtal och e-post i mellan sessioner; en virtuell assistent ger jour kundtjänst för ett litet företag.

Produkt Baserat modeller

fast avgift - Ett brett utbud av varor kan säljas för en fast avgift för att öka intäkterna för din verksamhet. "Produkter" kan även innefatta tjänster som levereras i ett definierat paket. Dina köpare kan vara antingen befintliga kunder, eller andra som inte har råd att anställa dig personligen. Exempel: En konfliktlösning konsult erbjuder offentliga seminarier; en coach som ger bedömningar personlighets; en imagekonsult säljer en garderob design kit Omdömen

Prenumeration -. Tillhandahållande av varor eller tjänster genom prenumeration kan ge en stadig inkomstkälla och minska marknadsföringen tiden. En försäljning görs endast en gång kan fortsätta att ge intäkter. Exempel: En försäljning tränare säljer en pedagogisk CD-serien med månadsabonnemang; en tränare värd en medlemsbaserad online community Omdömen

Bait och Hook - Även kallad "rakhyvel och blad" modell, Exempel:. En time management konsult erbjuder ett utbildningsprogram inklusive dag planerare som måste åter beställas ; en webbdesigner som ger egna moduler under en licens som skall förnyas årligen.

Någon av dessa modeller kan användas för att bygga en hel verksamhet, eller så kan du kombinera olika modeller tillsammans. Exempelvis skulle en konsult ut en fast avgift för bedömningar, sedan en dag hastighet för att leverera tjänster. En coach kan ta ut en abonnemangsavgift för grupp kunder och en månatlig hållare för kunder arbetade med individuellt. Omdömen

Om ditt företag inte tjänar lika mycket som du vill, se bortom din marknadsföring eller den kurs som du är laddning. Den verkliga lösningen kan vara att välja en ny affärsmodell Omdömen  ..