Vad är din Value Proposition och varför du behöver en?

DU vet hur speciell du är. Du vet att du överglänsa konkurrenterna. Frågan är: gör din potentiella kunden Omdömen

Att hjälpa kunder att förstå det värde som du lämnar till dem är avgörande för prospektering och hålla företag?. Låt &'; s ansikte det: konsumenterna har gott om dig att välja mellan, och nationell forskning visar att de ser mycket liten skillnad bland er. Det är därför upp till dig för att kunna formulera och visa vad det är som gör dig sina bästa val; vad det är som gör dig unik och värdefull. Omdömen

Först vet vad kunderna vill ha och vet att dessa önskningar kan förändras. Du måste identifiera vad konsumenterna förväntar sig och behöver
NAR uppgifter från 2008 anges att i dag och' s köpare och säljare väljer ombud för ett antal utvalda skäl:. Omdömen

• De vill ha ett snabbt svar Omdömen &bull. De vill expertråd och vägledning
&bull. De vill ha en skicklig förhandlare Omdömen &bull. De vill ha exakt kunskap om marknaden
&bull. De vill ha en “. Meriter &"; (Reputation frågor.) Review • De vill ha någon som de kan lita på. Omdömen

Om du har möjlighet att visa kunderna att du har kompetens och kunskap inom alla dessa områden, har du börjat bevisa ditt värde. Omdömen

Dessutom, en bra köpare och' s intervju hjälper dig att avgöra dina kunder och' individuella önskemål och behov. Att lyssna är en viktig komponent i det här steget. Om du sedan kan parafrasera tillbaka till kunder vad de har beskrivit, blir de övertygade om att du vet och förstår dem, och vad &'; s mer: att du är villig att acceptera deras “ krav &"; och arbeta i enlighet med för deras räkning. (Också vara beredda att vara flexibla eftersom de “ måsten &"; kanske plötsligt övergå till “ skulle vara trevligt att haves &"; samtidigt helt nya kriterier ytan som primär.) Review

För det andra, kom ihåg: det &'; handlar inte om dig. It &'; s om dem Omdömen

En användbar motto här för fastighets professionella är:.. &Ldquo; kolla dina värden vid dörren &"; Du kan ta sina kriterier och att visa kunderna det bästa av det bästa i denna prisklass, bara för att ta reda på att de är enbart bekväma med hem mer blygsamma eller anspråkslös. Du kan bestört över att upptäcka att deras bästa valet är över från ett lägenhetskomplex eller större highway, men om du stannar icke-dömande och validera sina skäl, har du bevisat ditt värde som en lyssnare till deras behov. Å andra sidan, om du försöker att argumentera dem ur deras första val eller övertyga dem att de har fel, (eftersom det självklart att du är expert!) Då riskerar du att stöta bort de kunder du är tänkta att tjäna, om inte förlora dem alla tillsammans .

Slutligen, vet och verbalize exakt varför kunder bör arbeta med dig.

Och PS svaret isn &'; t “. eftersom jag ger bra service &"; You &'; D bättre ge bra service: att &'; s bottom-line förväntningar på alla konsumenter! Vad gör du ovan och-utanför tjänsten Omdömen

Jeffrey J. Fox, i hur man blir en RAINMAKER, påminner oss om att vi alltid ska kunna svara på frågan, och" Varför ska kunden göra affärer med oss ​​&"; Gör det ditt uppdrag att kunna besvara den frågan för din verksamhet - på samma sätt varje gång. . Och gör svaret sant Omdömen

Det är ett värde proposition som säljer Omdömen  ..