Fem tips för framgångsrikt locka "A" nivå Clients

SIMI VALLEY, Kalifornien - Inom sektorn för finansiella tjänster, informationsåldern, i kombination med en våg av ny teknik, har orsakat en förändringstakt som saknar motstycke. Världen har snabbt blivit mer konkurrenskraftiga och konsumenterna blir allt mer sofistikerade och kräver mer service för mindre pengar. Det finns färre rader åtskillnad mellan de tjänster som erbjuds av advokater, revisorer, börsmäklare, planerare, försäkringsagenter, bankirer, fastighetsmäklare, och förtroende företag och många yrkesverksamma känner sig överväldigad av intrång av nya konkurrenter. Omdömen

Så i dagens marknad, hur finansiella tjänster professionell differentiera sig själv från konkurrenterna och bli en magnet för nya affärer? Jag erbjuder fem tips för att framgångsrikt locka "A" nivå klienter Omdömen

Tips # 1 -. Undvika att bli ett "Förfölja" Broker Omdömen

Jag träffade en gång en ekonomisk konsult med en stor internationell mäklarfirma. Denna konsult höll på att bli frustrerad med sina marknadsföringsinsatser. Han använde en kontakt ledningssystem, samma system som han hade använt i flera år, men det var inte längre ger resultat. Han skulle skicka ut postförsändelser till ett mål lista över kunder och skulle ha hans personal uppföljning med telefonsamtal. Han fann han arbetade hårdare för mindre pengar, och ständigt jagar affärer. Han fick sällan inkommande nya affärssamtal. Jag erbjöd denna professionella följande analogi. "Har du någonsin varit personligen eftersträvas med någon som var attraherad av dig, men du var inte intresserad av dem? Först du antagligen smickrad av uppmärksamheten. Men allteftersom tiden gick, blev du mer och mer obekväm med situation och började känna förföljd. Du började undvika denna persons samtal och någon kontakt. " Jag föreslog att det är samma i näringslivet. Att för att locka "A" nivå klienter, måste du i förväg positionera sig själv som en magnet för nya affärer och undvika att bli en "stjälk" mäklare Omdömen

Tips # 2 -. Vet din marknad Omdömen

De finansiella tjänster professionella bör sätta sig själv i samma situation som klienten. Tänk dig själv ha $ 100 miljoner dollar i likvida medel. Skulle du vara intresserad av personer vars synsätt är tillgångs insamling? Antagligen inte. Den framgångsrika finansiella tjänster professionell förstår detta och söker sätt att bete sig annorlunda än sina konkurrenter Omdömen

Tips # 3 -. Har inte Prospect Omdömen

Du bör inte utsikter "A" nivå affärer, men gör dig attraktiv för och värdig "A" företagsledare. Det är bäst att börja med att upptäcka dina egna styrkor och svagheter och sedan anpassa dig med andra som förgyller din expertis och arbetar också med "A" nivå klienter. Öka din egen personliga profil genom att skriva artiklar, delta i paneldiskussioner och /eller skapa en övertygande häfte, ljud eller video belyser hur kunder dra nytta av din expertis Omdömen

Tips # 4 -. Placera dig Omdömen

Jag tror att personlig positionering är nyckeln. Det är viktigt att du utvecklar ett engagerande budskap som skiljer sig från dina konkurrenter. De finansiella tjänster professionella bör verkligen bryr sig om kunden. Placera dig själv genom att utveckla en vision för kundens filosofiska och känslomässiga problem. Visa att du tänker mycket om klientens välbefinnande. Jag rekommenderar att du ställa frågor som en klient kommer att tänka på som "vad är din perfekta kalender?" och "vad står i vägen för att leva den perfekta kalender?" Du måste flytta ut ur en "försäljare" roll och till att bli en "mål identifierare och distributören." Denna personliga positionering kommer att försäkra att du är minnesvärda och lämna ett bestående intryck Omdömen

Tips # 5 -. Utveckla en sund marknadsföringsstrategi Omdömen

Slutligen måste jag betona vikten av en sund marknadsföringsstrategi. Skapa en plan för dig att uppnå dina mål som omfattar utvecklingen av starka personliga säkerheter material. Utveckla en biografi. Skapa en skriftlig redogörelse för dina kunskaper och tillgångar. Skapa och upprätthålla ett schema för din egen karriärutveckling. Se till att andra yrkesgrupper ser dig som en viktig del av deras team inom service, behålla och locka till sig deras "A" nivå klienter Omdömen  ..