Sluta Laddning vad du är Worth

Om du är en coach, konsult eller tjänsteleverantör har du förmodligen har hört gång på gång till “ ta ut vad du är värd &";. Omdömen

Vi har också blivit tillsagda att höja våra arvoden och sälja premiumpaket så att vi kan tjäna mer och arbeta mindre. Omdömen

Allt låter bra på pappret, tills gummit möter vägen och du faktiskt har att sälja den premiumpaket till en kund. Omdömen

Jag har sett så många människor som har gått igenom några träningar för att utforma en “. premiumpaket &" ;, bara för att det samlar damm på deras hemsida Omdömen

försäljning sidor och paket ser bra ut med alla infästningar – men tankesättet bakom att sälja premium saknas Omdömen

slagord “. debitera vad du är värd &"; kan göra mer skada så bra i den här situationen. Omdömen

Här är grejen. Mängden pengar folk betalar du har inget att göra med din självkänsla Omdömen

Faktum är att om du binder hur mycket dina kunder betalar dig till begreppet “. Vad du är värd &" ;, du är frigörande kontroll över din självkänsla i händerna på andra (som kanske eller kanske inte betala dig på grund av faktorer som du inte kan kontrollera, inklusive sin egen dysfunktion) – Jag don &'en; t tror att &'; en bra idé, gör du Omdömen

Om du binda din självkänsla till din prissättning, kan någon form av avslag dämpa ditt självförtroende och öka din självtvivel – vilket naturligtvis inte stödja dig befaller premium prissättning. Omdömen

I stället ta ut vad dina produkter och tjänster är värda till dina kunder. Don &'en; t tänka på hur många sessioner (eller antalet timmar du arbetar) ingår i paketet.

Tänk på värdet dina kunder får. Skapa och leverera värde är nyckeln till att få ut av timmen för dollar modell Omdömen

Om du kan skilja dig självkänsla från det värde du levererar genom dina tjänster, då frågan “. Hur kan min tid vara värt så mycket &"; kommer inte ens in i ekvationen.

Om dina kunder får ut av din tjänst mer än vad de betalar dig, sedan erbjuda dem ditt paket gör dem en tjänst.

Det viktiga är att kommunicera effektivt så att de förstår värdet av vad du har att erbjuda, och den inverkan det har på deras liv Omdömen

De flesta människor när de säljer high-end-paket &ndash. få trippade upp när de hävdar sina avgifter. De blir nervös, eftersom de don &'en; t känner sig helt i linje med och säker på sin prissättning.

De har inte helt klivit in identiteten på vem de vill vara för sina kunder. De har inte identifierat en sak som de vill vara kända för

De har inte till fullo hävdade deras unika Superpowers som skiljer dem från deras “. Konkurrens och". Omdömen

Påstå din Superpower är mycket kritisk bli säker när anger era avgifter. När du ställer dig själv bortsett, blir du en av ett slag – om tillgången är låg, och du skapar stor efterfrågan genom att kommunicera värdet du levererar – din kan betinga ett högre pris utan att påverka försäljningen. Omdömen

Om du inte kan vara säker på när ange ditt pris, hur kan dina potentiella kunder vara övertygad om att de får mer värde än de betalar för? Omdömen

Här är en enkel övning jag tar mina klienter igenom när de träffar ett block på “ ber om mer pengar &" ;: Omdömen

Skriv ner hur ditt arbete påverkar din kunder inom områdena hälsa, karriär, finans, förhållandet och personlig utveckling. Lägg sedan ett penningvärde (där det är möjligt och ndash; du kan behöva vara kreativ) mot varje punkt. Nu lägger upp allt och se själv hur mycket värde du levererar.

Kan du ut mer? Jag slår vad om att svaret är en stor fet Ja Omdömen  ..