Har du mod att fråga?_bokrecensioner

Har du mod att fråga?

Under de senaste 16 åren har jag arbetat med många stora säljare och alla gör en sak mer konsekvent än sina kollegor ... de frågar. Omdömen

Om du vill att öka din försäljning och utveckla din verksamhet som du behöver för att utveckla förmåga och skicklighet att be om en mängd olika saker Omdömen

Fråga mer kvalificerade frågor Omdömen Jag vet att du tror nog du frågar tillräckligt med frågor men jag &';. ll utmana dig på detta eftersom de flesta säljare jag möter don &'en; t be nästan tillräckligt bra kvalificerade frågor. Merparten av försäljnings samtal jag lyssnar till att börja med en eller två frågor innan säljaren lanserar i hans eller hennes tonhöjd. Omdömen

Fråga bättre kvalificerade frågor
Sluta be svaga svaga frågor och börja ställa tuffa penetrerande dem. Frågor som gör dina utsikter eller kund tror. Frågor som skiljer dig från dina konkurrenter. Frågor som får dig att känna något obekväma …. Först Omdömen

Fråga efter beslutsfattOmdömen Om personen du talar med är inte den enda beslutsfattaren måste du be att vara ansluten med den verkliga beslutsfattaren. Du kan åstadkomma detta utan att stöta bort din första kontaktperson genom att säga, och" Min erfarenhet har lärt mig att alla har ett annat perspektiv på denna fråga. För att undvika missförstånd, har jag funnit att ett samtal med alla de viktigaste aktörerna sparar tid för alla inblandade. Kan du ordna det &";

Fråga efter mötet
Om du &'; re göra en prospektering ringa dig behöver be om det mötet eller utnämning. Du kan &'en; t förväntar den andra personen att hoppa ut ur sin stol och utbrista, “ Vi måste uppfylla &"!; Du måste ta initiativ för att förverkliga detta.

Fråga för en introduktion.
När du stöter på en idealisk utsikter via nätverket, nå ut och be någon som vet att kontakt för att göra en introduktion.

Fråga för försäljning Omdömen Okej, detta kanske låter som en no-brainer, men alldeles för många människor i försäljningen inte att be om verksamheten. En god vän till mig träffade nyligen med en ny utsikter och att enskilda uttryck i att delta i ett seminarium min vän är värd. Men min vän försummat att fråga sin utsikter om han ville registrera direkt med honom i stället för att slutföra processen på nätet. När jag skriver detta inlägg, min vän och' s kontakt hasn &';. T anmält sig till seminariet Omdömen

Be om en remiss
Du ber folk om referenser, eller hur? Och du kan tydligt förklara vem din ideala kund kan &'en; t dig? . Gör detta konsekvent med varje kund och utsikter och du kan snabbt öka ditt företag med mindre ansträngning Omdömen

Be om förtydligande
Om du &'; re inte säker på vad någon gör eller du &'; re förvirrad, ställa en förtydligande fråga såsom “ Kan du klargöra att för mig &"; eller “ Kan du utveckla &";

Fråga vad gäller eller hinder kan komma i vägen Omdömen Massor av erbjudanden stall ut och dö eftersom utsikterna har särskilda problem. Oron för att inte togs upp i försäljnings konversationen. Don &'en; t låta detta hända dig. Fråga folk vad gäller de kan ha om att flytta framåt eller vad som kan hindra affären stängs. It &'; s bättre att ta reda på tidigt snarare än senare Omdömen

Fråga varför någon valde dig
Många säljare don &'en;. T tydligt förstå deras USP eller vad som gör dem annorlunda än konkurrenterna. När du är osäker, be dina befintliga kunder. It &'; s så enkelt som att säga, och" John, varför valde du oss i stället för …? &Rdquo; Omdömen

Be om hjälp Omdömen Vi alla möter problem och utmaningar. Smarta säljare aren &'en; t rädd för att be om när de behöver det. Du kan be en kollega, din chef, en kund och även en möjlighet för att få hjälp.

Fråga varför en utsikter valde en konkurrent Omdömen När du förlorar en del till en konkurrent don &'en; t bara gå iväg med din svansen mellan benen. Uppbåda modet att fråga dina utsikter varför du förlorat som handlar Omdömen

I dagens och' s. Konkurrensutsatta affärsklimat måste du få bekväm frågar om du vill öka din försäljning, öka ditt företag och tjäna mer pengar. Ju mer du frågar, desto lättare blir det. Ju lättare det blir, desto mer kommer du att be om. Och ju mer du ber om, desto mer kommer du att få Omdömen

Vet du vad försäljnings misstag kostar dig pengar? Öka din försäljning med en gratis ljudprogram, försäljnings Blunders som kostar pengar och två andra säljhöjande resurser genom att prenumerera på Kelley och' s. Nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca Omdömen

Kelley hjälper människor behärska sin försäljning samtal så att de kan vinna fler affärer och öka sin försäljning. Han gör detta genom att genomföra workshops säljträning och leverera huvudtalarna vid konferenser, säljmöten och andra evenemang. Boka Kelley för ditt nästa evenemang:.. 905-633-7750 eller [email protected] Omdömen