Den 30-sekunders tal: Kan du beskriva vad du gör

Något jag har alla mina klienter gör, oavsett vad coaching program vi arbetar med, är att utveckla vad Thomas Leonard kallas "The Elevator Speech ". Vad han menade med detta uttalande var att du har 30 sekunder att beskriva vad du gör på ett sätt som inte bara är lätt att förstå, men det är spännande och intressant för andra.

På ytan detta låter ganska lätt. Naturligtvis kan vi beskriva vad vi gör på ett övertygande sätt, med passion och spänning. Omdömen

eller kan vi? Omdömen

När jag gör denna övning på ett seminarium jag konfronteras med generad tystnad, skratt och röda ansikten. Varför är det så svårt att prata om vad du gör? Omdömen Enligt min erfarenhet, om en entreprenör eller solo-företagaren inte lätt och naturligt kan definiera vad de gör, är det omöjligt för dem att marknadsföra sig på ett sätt som lockar typ av kunder de önskar. Visste du att märka att jag inte säga att det är omöjligt att hitta tillräckligt kunder, det inte handlar om klient jagar … .it är om att bli attraktiva så att du ritar kunder till dig.

Om du inte har en tydlig, övertygande och lättförståeliga sätt att tala om vad du gör du kommer över som inte är bra på det du gör, självsäker, eller värt någons tid eller pengar. Usch! Inser du hur många potentiella möjligheter du ska missa?

En hiss tal handlar inte om att skapa en burk svar Omdömen för alla, handlar det om att komma till en förståelse för vad du erbjuder andra så att när du blir tillfrågad, hittar du ditt svar flyter lätt och naturligt. Du kommer att skapa en stiftelse som omfattar essensen av vad du erbjuder i ett lättförståeligt format, och från det formatet kommer det att vara lätt att bygga spontana svar!

Låt mig ge er ett exempel som hände mig i somras: Omdömen

potentiell kund: Hej, vad gör du?

Me: jag hjälpa kvinnor att utveckla affärs stiftelser som förenar vem de är med vad de gör.

potentiell kund: Det låter bra, hur?

Me: Jag erbjuder en marknadsföring och livsstil coaching program som lär dem mina 10 kraftfulla, strategiska steg för att leva och arbeta i balans.

potentiell kund: Så du är en marknadsföring konsult.

Me: Ibland, men oftast jag uppmuntra dem att verkligen utvärdera vad som är viktigt i deras personliga liv, liksom sitt yrkesliv och sedan vi samar skapa lösningar som ger klarhet, fokus och riktning. När deras verksamhet är i linje med vad som är viktigt för dem, börjar de att locka fler kunder och deras liv blir lättare.

Me: Skulle du vara intresserad av att veta mer?

potentiell kund:
Definitivt

Me: Great! Bara besöka min hemsida: www.BuildYourBusinessOnPurpose.com där du kan lära dig allt om programmet och de olika sätt du kan delta. Jag har även en gratis e-kurs för att hjälpa dig att komma igång! (På denna punkt skulle jag ge dem ett kort med information om Business on Purpose program, och jag skulle få sitt kort eller kontaktinformation så att jag kan röra bas i en vecka eller så.) Review

Varför skulle jag vilja röra bas?

Är jag vara påträngande?

Nej, jag visar att jag är intresserad av deras framsteg och jag är tillgänglig för att svara på alla frågor de kan tänkas ha. Folk gillar att veta att du bryr dig om dem, och de kommer inte veta om du inte berätta för dem.
hålla kontakten med dina kunder och potentiella kunder är ett stort steg i ditt företags tillväxt. De flesta företagare inte hålla kontakt och som ett resultat de förlorar den potentiella kunden.

Nu ge det ett försök. Vad är din 30-sekunders tal låter som
Gå vidare och använda mitt exempel som en mall, ändra formuleringen för att passa dina tjänster där det behövs Omdömen  ?..