The Art Of Conversational Magic, Del IV:. Att sälja Vägen dina kunder Buy

Fick en liten historia för dig Omdömen

I går kväll deltog jag i ett föredrag av en viss verksamhet lärare vid namn Keith Cunningham. Han undervisar för Tony Robbins "seminarier var upphovsman till idén bakom" Rich Dad, Poor Dad bok, och är en mycket framgångsrik affärsman i sin egen rätt.

Han kom så rekommenderas att jag bestämde mig för att göra 30-mil lång vandring från Santa Monica till Long Beach smack-dab under LA våningar rusningstid. Jag är glad att kunna säga att resan var värt det.

Under samtalet, delade han med oss ​​om hur han träffade och gifte sig med sin nuvarande fru Sandy, en härlig, inspirerande och ytterst framgångsrika dam.

De gick ut på middag, och när det var avveckla och de var på väg att lämna, frågade Keith henne, rakt på sak, "Vad vill du?"

Sandy, som inte är förberedd för detta, frågar för lite klargörande, som Keith har följande lydelse: "Vad vill du verkligen vill ha i en relation"

Ah ja – DET sak. Sandy är inte en att hålla tillbaka heller, så, av Keith konto (som kan eller inte kan vara något förskönat), hon går för 1.5hrs om exakt vad hon vill i ett förhållande: dörrar hålls öppna, total hängivenhet, respekt för henne självständighet och höll hennes hand i offentliga, gemensamma äventyr. Åh, och en skriftlig anmärkning – varje dag. Varje dag? Ja, varje dag.

Ja, Keith och Sandy har varit gift en bra 7 år nu, och för varje dag av dessa sju år har Sandy fått ett meddelande från Keith. Inte nödvändigtvis en trevlig notering varje gång, som Keith quipped, men fortfarande en notering varje dag.

Keith nämnde denna berättelse i samband med att driva ett framgångsrikt företag som han berättade om 3-stegs 'Millionaire Formula ", som han satte sålunda:

1) Ta reda på vad dina kunder vill.
2) Gå få det för dem. Omdömen 3) Ge den till dem.

Ganska enkelt, va? Och i samband med dejting – som jag har hävdat är bara ett uttryck för försäljning och marknadsföring i en person-till-person sammanhang – denna formel gäller också.

I själva verket, i Tao of Persuasion naturligtvis har vi en hel modul och en del ägnas åt begreppet "sälja hur din kund köper", vilket är vad jag vill tala om idag.

Detta innebär att istället för att slå ditt företag eller social "kund" i huvudet med hur underbart du är och varför hon ska göra affärer med dig, så att säga, räkna du ut vad hon vill, och fortsätt sedan att leverera den till henne. Och om det inte är något du kan leverera, du ger din bästa båge, och gå därifrån.

Radical begrepp, jag vet. Omdömen

Detta leder oss till begreppet värderingar och kriterier. Värdena är folkets djupa omedvetna motivationsfaktorer – saker som rättvisa, frihet, äventyr, vänlighet, levande livet fullt ut. De arbetar på en global beslutsfattande nivå.

Kriterier är för det lokala beslutsfattandet – värden du använder i dag till dag beslut, som att plocka en stormarknad, köpa en bil, välja ett gym.

Om du nu glömma allt som jag säger i detta brev, jag vill att du ska komma ihåg detta en mening. Dessa är nycklarna till riket, den "abrakadabra" som öppnar upp alla dörrar. Jag är något facetious här, men inte helt. Här är meningen:

"? Vad är viktigt för dig om det" Omdömen

Det är det? Ja, ganska mycket. För när du ställa denna fråga, folk måste komma inifrån och hitta sina medvetna och omedvetna drivkrafter för att göra saker och ndash; och sedan uttryckligen dem till dig.

Så låt oss säga att du är på Aston Martin återförsäljare, och du kinda välja mellan det och en BMW M3 (en fin dilemma vi skulle alla vilja ha, jag är säker).

Om försäljaren är smart, kommer han att be dig, "Nå, vad som är viktigt för dig om en bil?"

Och då du kommer att pausa, tänka och säga, "Du vet, det är en bra fråga. Jag antar att råstyrka och snabbhet är ganska viktigt, men allt måste vara inom ramen för god hantering. "

Aha! Nu har han fått ett gäng stora KRITERIER från dig: råstyrka, hastighet och god hantering.

Lägg märke till hur han skulle vilja använda exakt samma ord som du använde – detta kallas "backtracking". Inte makt eller hästkrafter, men "råstyrka". Inte hantering, men "god hantering". Matcha mina ord ordagrant.

Om nu säljare är bra, kommer han nu att fortsätta att berätta om Aston Martins råstyrka, hastighet och hantering – eller ännu bättre, visa dem till dig i en provkörning.

Om han är riktigt bra, men han kommer att ställa den magiska frågan igen:

"? Tja, vad som är viktigt för dig om god hantering"

Och det är då du pausar igen, tänka och säga, "Geegoshgolly, jag antar att det är bara så mycket roligare när man har en bil som är verkligen lyhörda och kan arbeta vid kanten. Det är också mycket lugnande när en bil är solid och pålitlig – så du verkligen kan njuta av dess kapacitet fullt ut ".

Oh man. Denna säljare är att slå jackpotten nu! Titta på alla de kriterier som han får från dig – kul; arbetar vid kanten; trygghet; tillförlitlighet; åtnjuter något fullt ut.

(Förresten, det är ganska nära definitionen av romantik som jag har i The Tao of Dating. Kvinnor vill uppleva passion och spänning i livet i säker, tillförlitlig sammanhang. Var den där killen.) Review

Nu vill jag att du märker något annat, alltför – en del av dessa kriterier får en lite vag. Vi gick från hantering, hästkrafter och G-krafter saker som roliga, tillförlitlighet och trygghet.

Och det är vad som händer när du ber den magiska frågan mer än en gång: du börjar komma in värden. Och värden som turboladdade, raketdrivna kriterier, eftersom de slår dig vid en sådan djupare, mer omedveten plats.

Till exempel, om jag närmade dig med en petition i en stormarknad och sagt, "Skulle du undertecknar detta tack? Det handlar om att göra människors liv bättre."

Ja, okej. Det är rimligt övertygande, eftersom det låter som en god sak. Men vad händer om jag sade detta i stället:

"?. Vill du underteckna detta Det handlar om att bevara din frihet och hålla den från att bli trampade"

Whoa det! Min frihet? Och någon försöker trampa på det? Jag behöver veta om detta, liksom, nu!

Anledningen är att "frihet" är nästan alltid en av människors bästa värden. Om jag skulle fråga dig den magiska frågan – "Vad är viktigt för dig om ..." – sex eller sju gånger, skulle jag så småningom till "frihet". Det är den främsta medvetslös drivkraft. ("Kärlek" är en annan stor en.) Review

Get it? Okej, så tillbaka till Aston återförsäljare. Så de vaga och abstrakta klingande kriterier han får från dig hade börjat ge sig in i sfären av värden.

Detta är en bra sak. Jag vill att du ska vara djärv nog och tillräckligt intresserade av din kund att ställa den magiska frågan tillräckligt många gånger så att du får de värden – eftersom det är där det verkliga värdet ligger.

Och nu vad du gör är att du ger information om din produkt så att den passar kundens angivna kriterier och värderingar. Nu om du var säljare, detta är vad du skulle vilja säga till dig själv kunden (Okej, det är milt surrealistisk, så arbeta med mig här):

"Stan, är det lustigt hur du nämner det, eftersom bara igår Jag läste en artikel i Bil & Driver om Aston Martin DB9 här, och det var att säga hur det har en sådan god hantering, som är så viktigt när du har 450 hästar av råstyrka under huven Omdömen.

Det låter bara du kan styra vid kanten av bilens förmåga samtidigt upplever att lugna känsla, att veta att detta är en pålitlig maskin som verkligen kan ta dig dit och bara ha massor av kul med det.

Det bästa sättet att göra det är dock genom att ta det för en provtur. Hur redo är du för din provkörning? "

Lägg märke till hur du, Mr Brilliant Försäljare, använde samma ord som kunden och motstått frestelsen att parafrasera. "Lugnande" i stället för lugnad. "Tillförlitlig" i stället för tillförlitlighet. "Good hantering" i stället för handtag väl.

Den lilla grejer gör en skillnad.

Och sedan, i slutet, du se till att du lägga din pitch, din uppmaning. En viktig sak att komma ihåg är att göra planen nästa logiska steg i processen.

Lägg märke till hur denna säljare tonhöjd var att ta provköra, inte ha du köper bilen direkt. Om du rusa framåt, försöka ta en genväg och få inför dig själv, förstöra du försäljningen.

Detta är i högsta grad tillämplig i en dating sammanhang, som jag nämnde många gånger i Tao Dating (finns på http://www.thetaoofdating.com/order om du inte har din kopia ännu) . Ett steg leder till nästa. Från kapitel 64 i Tao Te Ching:

"rusa till handling, misslyckas du
försöka förstå saker, du förlorar dem
tvinga ett projekt slutförts, Omdömen du förstöra vad.. var nästan mogen. Omdömen

Därför Master vidtar åtgärder Omdömen genom att låta saker och ting ha sin gång. Omdömen Han kvarstår som lugn Omdömen i slutet som i början. Omdömen Han har ingenting,
har alltså inget att förlora. "

Gud, jag älskar den. Så kortfattade och sant. För att göra det specifika för din dating liv: du står en mycket större chans att lyckas om du uppvisar tålamod och gå igenom varje steg i uppvaktningen processen istället för att få alla glada och be om hennes hand i äktenskap på den andra dagen. Eaaasy gör det.

Och enkelt och naturligt, kommer du att ställa frågor som "Vad vill du ha i en relation?", och hänga på varje ord hon säger när hon ger dig svaret.

Oh vänta. Jag kan höra att – Japp, de whiny röster av tvivel. "Men Dr Alex, det är den typen av en tung fråga att ställa en kvinna på en dag, är det inte? Jag kan inte göra det!"

Gee, okej. Så vad är du på ett datum för ändå – att diskutera migrationsmönster torsk? För att kunna handla tips om det finstilta i jak djurhållning? Eller att utbyta på att alla viktiga, livsförändrande ämne – vädret?

Titta, bro – du är på en dejt eftersom du både kontrollera varandra som en blivande kamrat. Acceptera det, ta itu med det, leda med det, och vara bekväm med det. Precis som vår superstar vän Keith Cunningham var.

Avsluta väntar världen att ge dig tillåtelse – ge dig själv tillåtelse. Något annat som Keith sa igår kväll verkligen bodde hos mig.

Han sade att misslyckade eller milt framgångsrika människor är de som är upptagen "gör sitt bästa" – och det är dessa människor som har perenna problem med motivation och självdisciplin. Du vet vem du är.

De verkligt framgångsrika människor i världen är de som göra vad som krävs, varje gång, hela tiden. Och det, min vän, är en enorm skillnad. Och skillnaden som tar dessa människor till nästa nivå.

Så om du min vän, är redo att ta det till nästa nivå och verkligen behärska färdigheter bakom att sälja hur din kund köper, vare sig i ett företag eller dejting sammanhang, kanske bör du kolla in gratis nedladdningar Vi har för dig på taoofpersuasion.com.

Det var allt för nu.

Kraften finns inom dig,
Dr Alex
www.thetaoofdating.com
.