The Art Of Conversational Magic, del III

God morgon! Det är en härlig måndag morgon här i Los Angeles, och jag är säker på att du är lika glada som jag att vara tillbaka vid skrivbordet.

Åtminstone jag räknar med att kunna göra din dag lite mer intressant med det här meddelandet, som jag tror kommer att vara mer underhållande och upplysande än de flesta av de slumpmässiga grå byte som finner sin väg in i vår brevlådor dessa dagar.

Låt oss gå vidare med ett annat tips på samtals magi.

I den sista artikeln, vi talade om kraften i antaganden och hur sinnet måste acceptera vissa delar av en mening som sann för att förstå en viss mening.

En av mina upptäckter längs vägen för lärande NLP var övertygande makt adverb. Adverb, säger du? Dessa prosaiska proffsiga ord som slutar på -ly och ändra verb?

Yessir (eller frun) – adverb är en klass av antaganden sig själva.

Innan jag får allt tekniskt på dig, bara läsa följande par av meningar och döm själv deras relativa övertygande makt ". Bob, du vill ta den här kursen" Omdömen

Omdömen "Självklart, Bob, du vill ta den här kursen." Omdömen

"Du kan välja att ge mig en höjning." Review, "Du kan enkelt välja att ge mig en höjning."

"Den här bilen är ett utmärkt val för dig."
"Klart den här bilen är ett utmärkt val för dig."

Om du, liksom jag, bara nonchalant läsa dessa meningar, kanske du märker att andra meningen paret känns bara mer övertygande. Om jag skulle ge den första meningen en 3 eller 4 på 10-gradig övertalningsförmåga skala, sedan den andra meningen får en 5 eller 6 minst.

Nu är det bara genom att lägga till en "klart" till meningen, det är inte som jag kommer att hoppa upp, handen över mitt kreditkort och köpa bilen. Men är något mjukt men subtilt kraftfull smyga sig in i ditt huvud. Du kan redan känna det.

Och makt förutsättningar är i sin * kombination *. Du sträng ett gäng dessa tillsammans, och det bara börjar göra mycket mer känsla.

Är du lägga till mer relevant information när du säger "Naturligt du vill ta den här kursen?" i stället för bara "Du vill ta den här kursen"? Nej De flesta tror att det är ytterligare information och logik som gör att människor bestämmer.

Är inte det! De flesta beslut fattas känslomässigt och motiveras rationellt i efterhand. Känslor verkar på en omedveten nivå, vilket är exakt där antaganden fungerar också.

Any antal adverb kan arbeta på detta sätt: Joyfully. Intuitivt. Uppenbarligen. Vad jag rekommenderar är att plocka två eller tre, hålla dem på en post-it lapp på din telefon eller dator, och gör en vana att använda dem regelbundet.

Så nästa gång du pratar, bara införliva dessa adverb i din vanliga tal. Mina favoriter är naturligt, enkelt och tydligt.

Nu har jag retad dig om att kombinera förutsättningar, så det är inte rättvist för mig att inte ge dig åtminstone ett exempel på hur man gör det lätt och enkelt.

En annan klass av antaganden är antaganden om kausalitet. Jag ska illustrera med exempel:

". Du vill köpa den här bilen eftersom det blir mycket gas körsträcka" Omdömen

"Denna övertalning kursen är bra för dig eftersom det kommer att lägga till din rikedom och lycka. "

"Du vill ge mig en höjning eftersom det ökar min produktivitet."

När du lägger till en "kausalitet taggen" med ett ord som "eftersom" eller "eftersom" den del som föregår det automatiskt blir förutsätts.

Människan är nyfikna varelser, och av någon outgrundlig anledning, när du lägger till en av dessa "eftersom" taggar, de bara gå med vad du säger.

Jag har citerade Prof Ellen Langer exemplar maskin experimentera flera gånger innan eftersom det visar att punkten så bra.

Om någon skär i linje och säger "Kan jag klippa i linje, vänligen?", 60 till 70% av tiden personen låter dem skära.

Men om de säger, "Kan jag skära i linje eftersom jag är sen till en anställningsintervju och behöver göra några kopior?", går upp till 97% överensstämmelse. Stor skillnad.

Men vänta! Här är kickern: "Kan jag skära i linje för att jag vill göra kopior" om hon säger, är efterlevnaden vid 94%.

Pretty galen. Detta säger att det inte är tvingande karaktär skäl som gör människor följer. Det ger bara dig en 3% kant, om det över någon nonsens anledning som "jag måste göra kopior" (i motsats till vad –? Kaffe munkar höger).

Det har mycket mer att göra med det faktum att * Det finns en anledning alls *, och eftersom du använde ordet "eftersom".

Detta aktiverar "klick-whirr" mekanism inuti folks huvuden, som Robert Cialdini uttrycker det, att få dem att tänka, "Japp, det låter rimligt att. Låt oss göra det."

Nu orsaks fraser är verkligen lätt att kombinera med adverb. Titta:

"Naturligtvis du vill köpa den här bilen eftersom det blir bra gas körsträcka."

"Naturligtvis du vill få denna övertalning kurs eftersom det kommer att lägga till din rikedom och glädje."

"Logiskt du vill ge mig en höjning eftersom det kommer att förbättra min produktivitet."

Naturligtvis kan du göra det också. Välj din stora premiss. Stick en "eftersom" och en anledning efter det. Och börja med ett adverb som "naturligt" eller "lätt" och presto! Du har alldeles-övertygande meningen medan innan du hade vanlig vanilj begäran.

Nu i den stora byggnaden av övertalning, antaganden är tegel. Som en tegelsten, de är ganska effektiva i sin egen rätt. Men ligger deras verkliga makten i det större strukturer du kan bygga med dem.

För att utföra metaforen eller övertalning som en byggnad, börjar vi med stiftelsen, som är själv övertalning och rapport. Om du inte tror på produkten, kan du inte sälja det; och om du inte kan ansluta till din kund, kan du inte sälja honom eller henne. De två kom först.

På toppen av det, kan du nu lägga förutsättningar – som om fastställande av tegel. Och även viss teknisk kompetens, liksom sång kontroll.

Och du behöver veta hur man ska lägga dessa tegelstenar ned – vad större mönster kommer att bli. Och för det, har du berättelser, beslutsstrategier och en syntes av alla verktyg.

Det var allt för nu.

Kraften finns inom dig,
Dr Alex
.