KONSTEN ATT CONVERSATIONAL MAGIC DEL II

Tack till alla er som dök upp för LA Meet & Hälsa. Antalet personer var exakt rätt för storleken på rummet, och vi hade en bra tid att göra några borrar från Tao Dating Transformation Weekend, Tao of Persuasion och hur man arbetar A Room.

Saker som icke-verbal rapport, muntlig rapport och Million-Dollar handskakning helt enkelt tänkt att läras ut i en levande miljö, så jag var glad över att ha en möjlighet att interagera med några av er en-mot-en.

Jag sa ju att jag skulle prata lite mer om de metoder för samtals magi, så here we go.

Igår kväll session med pojkarna påminde mig om att du inte behöver en hel del tid att förmedla några kraftfulla uppgifter. Så det här meddelandet kommer att vara kortfattad men stor genomslagskraft.

Jag berättade den grupp som övertalning, när det görs på rätt sätt, kommer inte att känna som om du gör något övertala alls. Det kommer att bli en exakt matchning av din produkt till kundens behov på ett sätt som verkar helt naturligt för honom – även uppenbart.

När hon (eller han) bestämmer sig för att köpa från dig, kommer det att se ut, "Duh –? varför skulle inte jag" Omdömen

(Och med "kunden", menar vi någon som du kommer att ta itu med, vare sig i en social eller affärssituation. Kunden kan vara att snygging du vill ställa ut eller din chef.) Review

Hur du uppnå denna nivå av mjukhet och trovärdighet är av erkänner att övertalning, som mest listiga, händer på samma nivå som det undermedvetna.

Och det bästa sättet att komma åt den omedvetna nivån är genom språket som behandlas omedvetet.

Nu * alla * språk bearbetas omedvetet. Om du var tvungen att tänka på att analysera varje ord i en mening, skulle du gå nötter innan du hämtar förbi den första perioden i den här meningen.

Min poäng här är att du vill skickligt rama din förfrågan – din "stora premiss" – på ett sätt som accepteras omedvetet.

Låt oss titta på skillnaden mellan dessa två fraser för stora premissen "köpa mig en öl", som vi diskuterade i går kväll på slutkonserten:

frasering 1: "Hey bro. Vill du köpa mig en öl "Omdömen Phrasing 2: '? Hey man – vad vill du prata om efter att du får oss öl"

Den första är bara en mycket trubbigt instrument, och det ställer du upp för misslyckande eftersom nu, du bara väntar på honom att säga "ja" eller "nej" (och mer sannolikt senare än fd).

Du vill aldrig att sätta dig själv i den situationen.

Den andra frasering, men fortfarande fräck, växter indirekt begreppet öl i en ofarlig klingande fråga. Du kan fortfarande inte göra mål en gratis öl, men möjligheten att "nej" har tagits bort, och nu utsäde av begreppet har planterats i din väns huvud.

Nu nyckelordet i den andra formulering är "efter". För när du lägger det i det förutsätter det att köpet av ölet redan är gjort och i det förflutna. För att din vän att förstå vad du säger alls, måste han göra en bild av sig själv att köpa en öl.

När han gjort det, du är ett steg närmare att befria Heineken. Varför? För när han föreställer det så känns det som om det är hans egen idé.

Ingen vet varför det fungerar så – det bara gör det. Dessutom ska du inte tillåta en öppning för honom att säga "nej" (om han inte är riktigt smart och säger "håll den där mister" och nixes öl idé, som sällan händer).

Ord som "före", "efter" och "under" spela med vår mentala känsla av tid och skapa förutsättningar som behandlas medvetet.

makt förutsättningar är i sin mjukhet. Det är bara inte uppfattas som ett kommando eftersom det låter som normal konversation. Som sådan kommer du inte att få medvetna stiger upp och ger dig motstånd.

Nyckeln till att förutsättningar arbeta för att faktiskt ge dig ett resultat är att använda massor av dem. En är trevligt; många fungera ännu bättre.

förutsättningar finns ett stort ämne, och jag kunde gå om dem i flera dagar. Vid tillämpningen av den här artikeln, jag vill bara att du ska vänja sig med ordet "efter" en övertygande sammanhang. Och när du får bra på det, kan du börja kasta in "före" och "under".

För när du börjar använda antaganden i kombination, börjar de ha oemotståndlig kraft. Och det är den punkt där jag vill få dig att – den punkt där du har oemotståndlig kraft.

Under tiden, jag hoppas att du har hittat den här lektionen användbar genom att faktiskt sätta den i bruk.

Kraften finns inom dig,
Dr Alex
www.thetaoofdating.com
.