Teknikerna för CONVERSATIONAL MAGIC DEL I

Rolig historia hände tisdagskvällen. Jag var på denna privata sammankomst där Chris Howard talade.

Några av er kanske har hört talas om honom redan. Hans företag är den största NLP (neuro-lingvistisk programmering) utbildningsföretag i världen. Och han ger Tony Robbins-stil seminarier, och han är snabb på uppgång. Om han ger en av sina kostnadsfria seminarier i grannskapet, kanske du vill kolla upp honom.

Så Chris gav denna stora prat om personlig förändring, och han började prata om en av hans (och min) personliga hjältar, Dr Milton Erickson.

Erickson var utbildad som en psykiater. Men han var inte en att låta de traditionella aspekterna av hans yrke begränsa honom. Och han utvecklade några radikalt effektiva sätten att få sina patienter att få tillgång till sina egna resurser för förändring.

Erickson var så dramatiskt effektiv i sina metoder som Richard Bandler och John Grinder studerade honom att utveckla NLP.

Hur som helst, legenden säger att Erickson bara skulle börja vandring på några till synes slumpmässig ämne – säga, en tomatplanta – utan att någonsin faktiskt sätta någon i en trance. Och sedan, mirakulöst, patienten skulle lämna sessionen känsla lättare och bli av med problemet de kom med. Igen och igen och igen.

Hur fan gjorde han det? Omdömen

Han gjorde det genom en process av vad jag kallar "samtals trance". I grund och botten, genom storytelling på ett mycket medvetet sätt, skulle han få sina patienter att ändra.

Detta var mega effektivt av många skäl, en av vilka är att det var en mycket mjuk inställning. Ofta det enklaste sättet att få folk att säga "nej" är att berätta för dem att göra något. Människor * hatar * att få veta vad de ska göra.

Även när de kommer till mig, till exempel för en hypnos session, de ibland motstå eftersom det är alla mycket inrättats och självklart.

Men om du bara följa med på en tur i den här historien – hey, älskar alla berättelser. Liksom den om Deep duntäcke Store som Chris Howard berättade om Milton Erickson, när Milton var liten och bodde i vissa tillstånd. Jag vet inte exakt vad staten – staten kan förändras från tid till annan, kan inte det.

Och ibland när historien av er läser om Dr Alex kommer att se Chris Howard prata om Milton Erickson som berättade en historia om sin egen barndom och hans besök i Deep duntäcke Store och staten som han var i kan det bara bli svårt att försöka hålla reda på allt det som medvetandet blir överbelastad. Och det blir bara väldigt lätt att bara koppla av. Och gå in i en Omdömen

Självfallet, vid denna punkt i berättelsen, hade mina ögon började vatten och mitt huvud började sjunka. Och jag kunde se hälften av människorna i publiken redan ute i trance. Och jag älskade det hela vägen. Omdömen

Se till mig, är konsten att övertalning för att låta dig hitta dina egna skäl att vidta åtgärder. Och processen att åstadkomma personlig förändring i någons är den ultimata handling av övertalning.

Jag menar, det är en sak om jag kan övertyga dig att ta mig ut på middag. Eller köpa något från mig.

Det är en helt annan historia för mig att be dig att ändra en del av din identitet eller personlighet.

rökning i 14 år. Livrädd för att få på plan. Bara kan inte komma över ditt ex.

Och jag har 20 minuter för att på något sätt ordna saker så att du kan ändra ditt eget sinne.

Ingen svett. Omdömen

Eftersom jag har gjort det här, jag vet att det är möjligt. Tricket är att använda rätt verktyg för jobbet. I det här fallet är de tekniker som härrör från NLP och hypnos.

Och om du kan övertyga någon som snabbt att bli av med en flera decennier lång vana, eller att göra något med lätthet som bara några minuter sedan kände livshotande – ja, då få ett telefonnummer eller ha dem gå på en dag eller ge dig en höjning eller finansiera ditt företag är ganska elementära i jämförelse.

Det galna är att när du använder dessa tekniker, de inte ser ut som övertalning alls. Chris var bara berätta en historia på natten. En mycket välskrivna historia, med några avsiktliga tekniker konstruerade i, men ändå – bara en berättelse.

Och det var en "rådgivande försäljning", vilket innebär att han ta reda på vad dina medvetna och omedvetna behov var och sedan matcha planen för att passa dem optimalt.

Det är därför Tao of Persuasion Kursen bygger så mycket på NLP och hypnos tekniker och betonar samrådsprocess. Och varför, för det otränade ögat, det ser inte ut som en kurs på övertalning alls.

Arthur C. Clarke sa en gång att någon tillräckligt avancerad teknologi är omöjlig att skilja från magi. Och när jag först började använda NLP-baserade övertalning tekniker – ja, de verkligen verkade magiskt i deras effektivitet. Du formulera en begäran på ett visst sätt, och bom – de säger ja. Med alarmerande regelbundenhet. Och du har ingen aning om varför.

Här är en enkel teknik som är anmärkningsvärt effektiva. Det kallas tids distorsion, eller om du vill bli riktigt teknisk töntig, "pseudo-orientering i tid."

Det handlar i grunden förutsätter att den händelse som du vill redan har hänt och du ser tillbaka på det nu. Enkel nog.

Först behöver en större premiss, ett resultat. Låt oss säga att ditt resultat är för en flicka att ta dig ut på middag. Bra. Här är hur du skulle uttrycka det:

"Du vet, Jennifer, är en av de bästa sakerna med att ha en fantastisk upplevelse som du kan se tillbaka på dessa erfarenheter senare, långt efter det är över, och njuta av det om och om igen. Till exempel, låt oss säga att du ta mig ut på middag på Gladstones denna vecka, och sedan en månad eller två på vägen, du ser tillbaka på natten när vi lyssnat till kraschar i vågorna, åtnjöt saftiga fisk, smakade de fantastiska desserterna, och bara hade en underbar tid tillsammans, hur bra tycker du om att ha gjort det beslutet nu och i dag ha varit i början av det hela? "

Så jag gör en hel del här, och gå en liten bit in i Silver Bullet tekniken från kursen, men du huvudsakligen ser vad som händer: Du skapar den erfarenhet och formulera det som om det redan har hänt medan du fäster stora känslor till det.

Lägg märke till hur detta skiljer sig från att säga, "Hej älskling. Jag vet att du vill ha mig. Varför inte du ta mig till en fin middag här onsdag

Om du tror att den här typen av sak är bortom din komfortzon –. oroa dig inte det är så för alla Omdömen

Det är lite som att dricka öl eller äta sushi Omdömen

Det fanns aktiviteter som någon gång, om du.. re något nära till det normala, du hittade utanför din komfortzon, men inte längre Låt oss inse det –. den första gången, öl smakar skit och sushi är helt brutto rå fisk Höger Omdömen

Nu är det.? verkligen ovanligt för någon att vara naturligt bra på det här. Milton Erickson var fenomenala. Chris Howard är riktigt, riktigt bra. Men killarna tillbringade hela sitt liv att lära sig och behärska dessa tekniker. Det är deras jobb. Omdömen

En 2 veckors NLP utbildning skulle vara guldmyntfoten för att komma igång min egen väg, ger Tao of Persuasion, också en utmärkt utbildning i grunderna Omdömen

Hur som helst, för att avsluta berättelsen –.. halvvägs genom Chris tal, Jag var massivt tranced ut med mitt huvud på mitt bröst. Jag var fnissade lite eftersom heck, jag * utbildad * att göra det här, jag kunde varenda litet trick han använde. Och det fortfarande arbetade, och jag älskade det.

Och om det inte är en stor beskrivning av hur övertalning verkligen ska fungera, jag vet inte vad som är.

Jag kommer att ge dig mer övertalning pärlor som direkt kan påverka ditt sociala och näringslivet under de kommande veckorna i Art of Conversational magi serie artiklar. Tills dess får du gärna skicka dina frågor till mig Omdömen

Kraften finns inom dig,
Dr Alex
www.taoofpersuasion.com

PS:. Om det verkar som om jag slutade mitt i en mening någonstans eller inte avsluta en tanke, inte Wor Omdömen.