Hur man arbetar A Room III: 2 Solid Techniques

Jag har tänkt på allt som gick på under Book Expo och Amerika hur man sätter den informationen för att använda för er så att du kan bli ännu bättre på nätverk.

Idag vill jag tala om ett par punkter. Men innan vi börjar, jag vill täcka en viktig punkt om att få bättre på nätverks – eller något annat i livet.

Det handlar om att utöka din comfort zone. Det handlar om att bli en ännu bättre version av vem du är.

Det handlar inte om "bara vara dig själv." Som jag har sagt tidigare, "bara vara sig själv" är bara en omskrivning för att vara lat.

När du vill bli bra på golf eller tennis, du inte bara säga, "Tja, jag är antingen naturligt bra på det, eller jag är inte", fortsätt sedan att få clobbered av din bättre -trained motståndare.

Nuh-uh. Du går att få en coach, och du får bättre på det. Skivning din enhet eller whiffing din serve konsekvent kan vara naturliga, men det gör att du ser ut som en tönt och det är inte roligt. Oh yeah, och det gör du förlorar.

Jag är här för att hjälpa dig att vinna. Konsekvent. Och för mig att kunna göra det måste du hjälpa dig själv vinna.

Jag säger allt detta eftersom dessa tips kommer att be dig att göra saker som kan verka besynnerliga eller alltför stor ansträngning.

Du kan höra den inre rösten gnälla, "Ahh, jag måste verkligen gå så långt och bära en penna och anteckningsblock med mig hela tiden och bära något milt fånigt?"

Om du åtagit sig att kvalitet, är svaret ett rungande ja. Du kommer att gå så långt. Och vidare, om det behövs. Vanliga åtgärder får vanliga resultat. Extraordinära åtgärder får extraordinära resultat.

Så sätt igång och krossa den inre gnälla, och låt oss gå vidare med köttet i frågan.

Nu är en av de viktigaste sakerna du vill göra på en nätverk händelse att skära ner till storlek.

Det beror på det centrala målet för nätverk är att ha vad jag kallar "stor genomslagskraft transaktioner", som tillfälligtvis ger oss ganska bekvämt förkortningen HIT. Dessa är interaktioner som, på grund av deras användbara informationsinnehåll eller känslomässig påverkan, ökar sannolikheten för att se den personen igen i framtiden.

Det finns två sätt du kan få en HIT går: en-mot-en, eller en-mot-många. Jag kommer att täcka en teknik för att få en en-mot-igång och en annan för att få en-mot-många.

En kollega på Bok Expo var klädd detta löjligt stora storlekar namnbricka som sa "Hej mitt namn är SCOTT."

Det hängde runt halsen och var 4 fot (1,2 m) bred. Du kan se det från tre kvarter bort.

Som det visar sig, var Scott (aka Nametag Guy) främja sin egen bok om nätverk. Och han gjorde en hel del nya vänner (inklusive undertecknad).

Det är vad Leil Lowndes kallar "whatzit" – den lilla något tillbehör som väcker uppmärksamhet och bryter isen. En whatzit kan vara allt från subtila (ett stift, en brosch, en halsduk) till en inte-så-subtila (giant namnbricka).

Jag föredrar att kalla det en "distinguisher", eftersom det ibland är det inte ett objekt alls, eller är det hela din outfit eller uppförande.

Vad jag ber er att göra är hädanefter alltid ha en distinguisher på dig nätverksbyggande, om affärer eller socialt. Detta är ditt sätt att ställa dig bort från de grå, intetsägande massorna och säger, "Jag är den du vill prata med."

Heck, folk är vid dessa tillfällen för att prata, inte att sitta som krukväxter. Så ge dem en ursäkt för att starta interaktion. Lite initiativ på framsidan – investera tid och ansträngning i din distinguisher – tillåter dig att vara lat senare, eftersom du bara sitta där medan människor linje upp att träffa dig.

Som min yogalärare brukade säga, "Det är lätt väg leder till det hårda livet. Den hårda vägen leder till det enkla livet."

Exempel på framgångsrika distinguishers: stift med rolig slogan; vanvördiga T-shirt; kostym accessorized av fjäderboa; Musse Pigg watch; besynnerliga hat; pärlor (på en kille); tie (på en kvinna); Australian accent (en naturlig distinguisher). Du kan komma med många fler, jag är säker på.

Den andra saken jag vill prata om är hur man får en interaktion en-mot-många kommer att det är en HIT. Du gör detta genom att ha en bra historia eller demonstration.

Berättelsen ska bli din, 3-5 minuter långa, har en början, mitt och slut, och har känslomässig påverkan.

I den talande handeln, detta kallas en "signatur story". Vi tillbringade tid på det i Advanced Transformation Weekend. Omdömen

Eftersom du måste jobba på din egen signatur berättelse, ska jag ge dig en snabb och intressant demo som du kan använda i stället. Jag gillar att prata om att expandera komfortzoner, så det är vad den här demon handlar om.

Först vill du att presentera det. "Hej, jag heter Scott, så trevligt att träffa dig. Du vet, är det inte lustigt hur människor tenderar att vara lite ovilliga att träffa nya människor på dessa händelser, även om det är den främsta anledningen till att de är här? "

Vänta på svar, sedan: "Ja, jag antar att det handlar om att utöka din comfort zone Här, låt mig visa dig något.."

Nu vill jag dig att göra detta själv: knäppa händerna. Lägg märke till vilken tummen är på topp. Nu LOSSA, och åter lås, denna gång med den andra tummen på toppen.

Freaky, va? Grattis – du expand bara din komfortzon.

Det hela tog mindre än en minut. Men du har just utmärkte sig som den mest intressanta personen i rummet så långt, genom att göra något dumt, roligt och upplysande.

Så principen här är:
1) Har ett förspel till demonstrationen Omdömen 2) Engagera flera personer att göra det
3) Gör demonstrationen Omdömen 4) Följ med kvicka skämt. Omdömen

Poängen med demon är inte att plötsligt förvandlas till goofball eller jokester så att du inte kommer att tas på allvar, men att göra något som får uppmärksamhet och skiljer dig, förbereda marken för meningsfull interaktion.

Det var allt för nu. Och kom ihåg att skicka dina frågor och kommentarer mig [email protected] Omdömen

Kraften finns inom dig,
Dr Alex Omdömen  ..