Blandning olika tränings Approaches

Analysera varje tränings mål individuellt gör instruktions designers att utforska blandade lösningar och hitta den bästa möjliga utbildning strategi. En arbetsbok som länkar alla delar är nödvändig.

Denna arbetsbok bör innehålla tekniska och verksamhetsanvisningar, logistik, kontaktuppgifter och säljträning innehåll. En blandad inställning till ABC sälj nya hyra utbildning skulle innehålla följande element Omdömen

Mål 1:.. Representera organisationen på ett professionellt sätt Omdömen

Den asynkrona tillvägagångssätt kommer att användas, med video ABC: s president, underteckna klädkod uttalande, och läsa korta uppdrag. Den blandade tillvägagångssättet innefattar även kulminerade presentation till fältkontor i slutet av utbildningsperioden Omdömen

Mål 2:.. Beskriv de funktioner och fördelar med bolagets fem kärnprodukter till potentiella köpare Omdömen

Deltagarna kommer att använda en e-learning verktyg för att lära sig om ABC: s produkter. Då kommer de att ange en synkron klassrummet för att ta en frågesport om kärnprodukter, lära dig mer om funktioner och fördelar, och delta i en breakout aktivitet Omdömen

Mål 3:. Jämför och kontrast bolagets kärnprodukter med de av dess närmaste konkurrenterna.

Nyanställda kommer att genomföra oberoende forskning på ABC: s huvudkonkurrenter. Deltagarna kommer att tilldelas en partner för att slutföra den verksamhet som används i det synkrona design. I den synkrona klassrummet, kommer varje lag att göra en presentation Omdömen

Mål 4:. Target hög potential utsikter Omdömen

Deltagarna kommer se berättad PowerPoint-presentation och kartlägga kollegor om ideala utsikter egenskaper.. Med hjälp av 10 utsikter profiler i sin arbetsbok, kommer de att rangordna för dem. I den synkrona klassrummet, kommer gruppen att diskutera prioriteringen Omdömen

Mål 5:.. Visa förmåga att öppna ett säljsamtal Omdömen

Den synkrona synsättet i säljsamtal öppnings video kommer att användas, följt av en gruppdiskussion. Dessutom kommer nyanställda åka på säljsamtal och skriva dagboksanteckningar på diskussionsforumet Omdömen

Mål 6:.. Visa förmåga att hantera en möjlighet möte Omdömen

En unfacilitated synkron strategi kommer att användas inledningsvis, vilket inkluderar en online tutorial om frågor som avslöja utsikter behov. Grupper av fyra kommer att möta via telefon eller i ett virtuellt klassrum för att analysera en möjlighet profil, identifiera frågor för utsikten, och rekommenderar en produkt. Lag kommer att göra en presentation för den synkrona klassen Omdömen

Mål 7:.. Visa förmåga att stänga ett säljsamtal Omdömen

I blended learning strategi, stänga en försäljning omfattas åtta veckor efter utbildningen börjar. Detta gör det möjligt för deltagarna att lära sig mer om försäljningsprocessen. Klassen delas in i grupper om fyra för rollspel i en synkron session Omdömen

Mål 8:. Hantera invändningar Omdömen

I den blandade tillvägagångssättet, är detta ämne behandlas sex veckor efter träningen börjar. . I en synkron session, deltagare diskussions invändningar och hur bemöta dem Omdömen

Mål 9:.. Genomföra en handlingsplan för att möta kvot den angivna tidsperioden Omdömen

Nyanställda slutföra en inställning mål mall med sina försäljningschefer. I en synkron session, kommer de att diskutera sina förväntningar och om de är på rätt spår. Omdömen

För att förbättra kontinuiteten i en blandad läroplan, är det vanligt att införa en hörnsten aktivitet. För ABC, kommer detta att ske tre veckor efter utbildningen avslutas.

Det kommer att bestå av varje ny hyra göra en presentation till sina fältkontor. Efter presentationen kommer deltagarna skriva en kritik och skicka den till diskussionsforumet.

De kommer sedan att träffa sina försäljningschefer att granska presentationer diskutera förbättringsområden, och avgöra om det krävs ytterligare utbildning.
blandade läroplanen kommer att ge ett formaliserat lärande dagordning två veckor, med ytterligare utbildningsmöjligheter under de första två månaderna på jobbet.

Varje vecka till och med vecka 14 på jobbet kommer att erbjuda en utbildning som möjligt, vissa kommer att krävas, andra kommer att vara frivilligt, men rekommenderas starkt. En ytterligare förslag för ABC Company är att tillhandahålla ytterligare utbildningsmöjligheter för nyanställda under de första sex månaderna på jobbet.

Detta skulle göra det möjligt för nya säljare att dra nytta av resurser som kan hjälpa dem att bli mer framgångsrika Omdömen  ..