Sälj inte själv kort: The Art of Follow-Through

Katherine är en konsult. Hon kan vara tyst, men hon är bra på att göra anslutningar. Vid möten och evenemang, har hon lärt sig att närma sig människor. Hon lyssnar. Hon är varm och vänlig. Hon vill verkligen hjälpa, så hon erbjuder alla typer av information och ömsesidiga introduktioner. Omdömen

Katherine är också en upptagen kvinna. Vid slutet av ett möte eller evenemang, är hon redan på nästa sak. Omdömen

Tror du att Katherine får en hel del affärer på grund av hennes värme och förmåga att knyta kontakter? Omdömen

Svaret är, ja, ja, men inte alls lika mycket som hon kunde. Omdömen

Katherine har ännu inte behärska konsten att uppföljning. Omdömen

Följ genom är inte bara en fråga att tvinga dig själv, näsa till slipstenen. Det är inte så enkelt. Även framgångsrika människor som Katherine kan hålla sig tillbaka. Hon vill göra vad hon lovat, men det ibland bara inte hända. Omdömen

Om uppföljning genom en sådan bra idé, varför inte vi gör det? Omdömen

Det är inte lättja . Den vanligaste orsaken är att vi tänker för lite på oss själva. Du kanske tror, ​​kommer de inte vill höra från mig, jag kommer aldrig att få så bra kund. Omdömen

Att ha säker på att du åtminstone ha en god chans, och det är värt ansträngningen, går en lång sätt att förbättra uppföljning. Omdömen

Att bygga din egen självförtroende genom stödjande self-talk är ett bra sätt att komma förbi detta hinder. Omdömen

Denna interna peptalk behöver inte vara slagna. Det kan helt enkelt erkänna vad du upplevt. "Denna klient vill höra från mig - hon sa så." och "Jag vet att jag kan erbjuda honom stort värde med vad jag erbjuder. Jag vill åtminstone höras och ge mitt arbete en chans att glänsa." Omdömen

Katherine obehag med hennes känslor av otillräcklighet kan spilla ut i andra sätt. Hon är obekväm med dessa känslor, så hon går för snabbt vidare till nästa sak, och helt enkelt glömmer, lämnar löften ouppfyllda. Omdömen

Det kan tyckas som en liten sak, en artikel hon glömmer att skicka, eller en introduktion hon försummar att göra. Omdömen

För att någon hon bara träffat, men hon är en charmig kvinna som inte gör vad hon sa att hon skulle göra. Omdömen

Gör vad du säger att du ska gör är ett av kännetecknen för en bra affär. Det är en av de fyra pelarna i företagets framgång. Det bygger förtroende som inget annat. Omdömen

Konsekvent uppföljning genom är viktigt. Det bestämmer graden av din framgång. Omdömen

Du är förmodligen en hel del som Katherine på många sätt. Du har integritet. Du är inte någon som bara blåser saker. Du värdesätter och respekterar människor. Du vill behålla de relationer du har. Omdömen

Om vi ​​gräva djupare, är Katherine brist på uppföljning genom åtminstone delvis på grund av upptagen-ness, bara få överväldigade med en uppgift efter den andra. Är det sant för dig? Omdömen

Om du är för upptagen för att följa upp, sedan ta en titt på ditt schema och dina förväntningar är i sin ordning. Du kan bara vara alltför darn upptagen. Skalning tillbaka är inte ett tecken på misslyckande. Det är ett tecken på att ta väl hand om en stor tillgång, ditt rykte. Omdömen

Och det är också bra egenvård också. Du som ditt företags största fördelen, stoppa sträckande sig själv. Omdömen

sakta ner saker också ger dig en bättre chans att ta itu med bristande tilltro som kan dyka upp. Omdömen

Oavsett vad orsaken till förfaller i uppföljningen, kan du följa genom lättare. Omdömen

Förbered dig att behärska konsten att uppföljning genom genom att få hjälp. Lägg till påminnelser till din kalender. Om du schemalägger dem i direkt efter ett möte eller telefonsamtal, kommer du att vara på toppen av någon uppföljning du måste göra. Skicka dig ett mail eller ett telefonmeddelande för att påminna dig. Omdömen

Du kan också ordna att skapa några ansvar. Har någon i ditt team knuffa dig. Fråga en ansvarstagande partner att du tillfrågas om vad du sa att du skulle göra. Använd ansvarighet i coaching för att hjälpa dig att hålla på rätt spår. Omdömen

Dessa strategier fungerar också om du är en av dem som finner uppföljning genom utmanande. Omdömen

Företagare tenderar att vara snabba förrätter, och mindre naturligt benägna att göra den nödvändiga uppföljningen. Det är där konsten att uppföljning genom ingår disciplin. Antingen disciplinera dig själv att göra det, eller skapa en disciplinerad process där du kommunicerar och delegera vad som behöver göras. Omdömen

Du skulle förmodligen bli förvånad över hur mycket verksamhet går förlorad genom att helt enkelt inte följa upp. Visar intresse genom att göra ansträngningar för att följa upp automatiskt du skiljer dig. Det sänder ett tydligt budskap om att du vill att kundens verksamhet. Omdömen

Följ genom handlar inte bara om ett svar på ett särskilt möte eller telefonsamtal. Det handlar också om att upprätthålla relationer på lång sikt. Omdömen

Håll kontakten med dina kunder. Upprepa verksamhet är relativt lätt att ta sig från nöjda människor. Det är säkert en mycket enklare än att hitta nya möjligheter och bygga upp deras förtroende för dig. Återkommande kunder är också en stor källa till remisser. Omdömen

Konsten att uppföljning genom hjälper dig att sälja dig själv, på bästa sätt, som en person med integritet och ärlighet. Någon som kan lita på. Varje kund vill ha den där känslan av förtroende. Du kan lämna den, genom att bemästra konsten att uppföljningen genomOmdömen  ..