C-Level Säljträning - Cross Selling - Det snabbaste och enklaste Sales

Korsförsäljning är det snabbaste och enklaste sättet att generera mer intäkter och på högre vinster. Korsförsäljning är också de enklaste försäljningen. De har en 3 gånger högre stängningsförhållande än att sälja någon av dina produkter till en ny kund.

Så gör du en korsförsäljningsprocessen verkar i din försäljning system? Låt &'; s undersöka Omdömen

Hur många av dina kunder /klienter köpa mer än en av dina produkter /tjänster. mer än två; … .. Hur många köper allt som skulle kunna passa deras verksamhet? Ta en räkning och jag &'; M säker på att du hittar en betydande avhopp från dem som köper en till dem som köper två, och en enorm avhopp från dem som köper tre och mycket mer.

Så varför don &'en; t du eller dina säljare göra mer korsförsäljning? Här är några skäl.

Silos Omdömen

Ledarna och underordnade produktlinjer eller tjänster hålla sina kunder att själva. Det kan vara så att de don &'en; t lita på andra silo eller de don &'en; t vet tillräckligt om andra produkter /tjänster, eller de är rädda att de kan förlora kontrollen över kunden.

Upplevd känsla av att försälja Omdömen

De bästa människorna till fina korsförsäljningsmöjligheter är dina arbetare inom området. Tyvärr, när du ombeds att korsa sälja två misstag råkar förstöra arbetstagaren och 'en; s tillträde och trovärdighet.

Först är arbetare börjar trycka på andra produkter eller tjänster till deras kontakt. Kontakten kanske inte är intresserad eller det är inte en del av sitt ansvar. Skadligare är arbetstagare don &'en; t vet tillräckligt om de produkter eller tjänster som de driver och troligen don &'en; t vet hur man säljer – två viktiga kompetenser för att upprätthålla trovärdigheten Omdömen

Inrättande introduktioner

Andra silos &'. människor vill bara få framför någon från din kund. Mentaliteten är att “ Om jag kan få framför någon (någon), jag kan utveckla den till försäljning &". Tyvärr om kontakten doesn &'en; t har ett intresse eller det &'; s inte hans ansvar det &'; s slöseri med tid för alla tre inblandade.

Lösningar Omdömen

Mangers &'; Förtroende

Varje silo chef måste sälja honom /henne till andra silo ledare att förtjäna hans /hennes förtroende. De flesta människor don &'en; t gör detta eftersom de känner att vi är alla i samma båt som en stor lycklig företag. Sorgligt att säga det spelar &'en; t arbeta på det sättet.

Att se och vad att höra Omdömen

styrka dina anställda är deras tillgång. Om de vet vad de ska leta och lyssna efter, kan de vara en stor leverantör av intelligens. Om de vet hur man ber om det finns ett intresse för att lösa ett problem han /hon kan vara en stor källa till heta leads. Om de försöker sälja, kan det vara en större förlust Omdömen

Synlighet &ndash. Din Opportunity Matrix Omdömen

De flesta silor don &'en; t uppmärksamma andra silo och' s kundbas. Så göra dem synliga. Använd ett Excel-arket och lista alla silor kunder på y-axeln och alla produkter och tjänster längs x-axeln. Presentera detta till varje silo chef och frågar vilka av dessa befintliga kunder är utsikterna för hans silo? Instruera som chef att börja bygga upp förtroenderelationer och erbjuder sig att lära arbetstagarna vad man ska titta och lyssna efter. Kom ihåg att arbetarna inte att sälja.

En Tracking System Omdömen

Någon måste se till att ledningarna är något kvalificerade så att övernitiska arbetstagare don &'en; t ta in sopor. Någon måste också hålla bly mottagare ansvariga för uppföljning och ndash; oavsett hur upptagen. Annars trovärdighet kommer att försvinna och leder kommer att sluta komma Omdömen

Ett belöningssystem Omdömen

För att upprätthålla en korsförsäljning program måste det finnas belöningar för att föra in leads. Det finns ansträngning och risk innebär för ledningen generator. Pengar är trevligt men erkännandet fungerar också bra. Omdömen

Genomföra rekommendationerna och dina intäkter kommer att explodera. Jag garanterar det. Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer. Omdömen

Lär dig hela Cross Selling System. Klicka bara på länken och få fullständig analys av frågor och problem och kompletta lösningar paketet Omdömen

http://www.sammanfer.com/Articles2013/Crosssellingsystemshort.htm Omdömen  ..