3 sätt att utveckla starka Selling Relationer med Doctors

Om du vill läkare att förskriva dina droger, använd dina enheter eller hänvisa dina tjänster, du och' ll måste vinna-over dem, en efter en. Vinna över innebär att de ser dig som en resurs för att skydda eller förbättra sina rutiner. Alla vet att de måste se läkarna och inte ignorera staber, men hur kommer de flesta säljare människor kämpar komma till dessa översta hundar; engagera dem i den professionella samtal; och vinna deras stöd? Svaren är okunnighet, rädsla, och /eller hinder. Omdömen

Okunnighet Omdömen

Vissa säljare verkligen tror kontorschefer eller remiss medel kan göra affären happen- antingen genom sina rekommendationer eller sitt inflytande med läkare - den slutliga myndigheten.

Ordnades kan inte godkänna. De kan bara rekommendera. De har inflytande, men kommer de att använda det, eller är det tillräckligt för att vinna över läkaren. Förutom vilka garantier har du att meddelandet levereras från personalen stödjer dig och är korrekt levereras? Slutligen, hur mycket är den underordnade villig att kämpa om hennes rekommendation motstånd från läkare? Omdömen

Fear Omdömen

Vissa försäljning människor är obekväma med läkare. Läkare kan vara skrämmande människor och göra det svårt att se dem. Och sedan, på grund av rädsla, många säljare komma omedvetet upp med en mängd rationaliseringar, såsom “ läkaren är upptagen, och" “ han bara vill möta VP Sales, &"; “ läkaren doesn och' t fatta detta beslut och är inte inblandade, och" etc.

Även vissa säljare är rädda att de kommer att stöta bort personalen om de fortsätter att söka ut läkarna. Så de don &'en; t fråga.

Rädsla eller bristande förtroende är den största anledningen överlägset varför läkare relationer inte bildas. Om du är säker på att du och' D förhandla om din väg runt hindren. You &'; D känna sig hemmastadda möte med läkare och frustrerad om du didn &'; t. Om du är säker, du don &'en; t vill hålla fast vid den underordnade eftersom du vet han /hon inte är beslutsfattaren.

Om du vill ha större försäljning, snabbare försäljning, enklare försäljning dig och' ll måste utveckla relationer med läkarna. You &'; ll också har att sälja den personal som du och' re värdefull för dem och det är i deras intresse för dig att samarbeta med läkarna. Så den verkliga försäljningen på lägre nivå är att få dem att ta dig till läkare och stödja dig. Detta kräver förtroende, beslutsamhet och en strategi. Omdömen

Det finns tre sätt att övervinna rädsla och uppnå detta förtroende Omdömen 1. Alltid förutsätter läkarna vill vara med och vill träffa dig. Omdömen 2. Förbered för varje affärsmöjlighet och varje säljsamtal. Vad kommer du att säga till anställda? Vad kommer du att säga om avvisas? Hur kommer du att ta reda på vad &'; si det för varje underordnad så att du kan vinna henne över att stödja dig Omdömen 3.. Positivt projekt om säljsamtal och affärsmöjlighet. Du kan tänka på två sätt. “ Detta kommer att bli en stor samtal. I &'; ve förberedd och jag &'; M kommer att vinna alla över till min sida &". Eller “ Denna inbjudan går ingenstans, men chefen säger att jag &'; ve fick att göra det och". Omdömen

Hinder

Försäljnings människor hamnar i portvakter och blockerare hindrar dem från att nå läkarna. Faktiskt den största blockerare är säljaren han /hon på grund av rädsla som förklarats ovan Omdömen

För att övervinna blockera dig själv, projekt positivt och bestämmas att du &';. Ve fick att utveckla starka professionella relationer med läkaren för att lyckas. Project positivt att läkaren vill träffa dig. Slutligen skjuter positivt att kontoret personalen vill hjälpa dig och ger dig viktig information om läkaren och' s praxis och koppla upp dig med läkaren. Projekt positivt och positiva saker kommer att hända – nämligen mer försäljning, remisser, och /eller recept.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig att övervinna ständigt närvarande gatekeepers och blockerare Omdömen

Bonus Tips:. gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende av andra för att göra din försäljning för dig. Problemet är att du vann &'en; t vet vad de säger, eller om de säger något alls. Läs denna kraftfulla e-bok för att hjälpa dig att flytta komma till ledaren Omdömen  ..