Bust Thru din Utsikter E Överbelastning och 7 steg till framgångsrik Cold Calling

Först och främst, det &'; s inte ditt fel Omdömen

Har du någonsin hört otåliga chefer strängt kräva att deras folk kommer ut och “! GÖR IT HÄNDA &ldquo!; … ELLER ANNARS &hellip ;? Eller, kanske kanske du och' re som chef Omdömen

När allt kommer omkring, som Peter Drucker så ökänt sade, &";. Ingenting händer tills någon säljer något “. Omdömen

Så då du ramp upp din brådska att gå ut och göra det regn. Du spränga ut en e-post efter den andra. För ändlösa timmar du ler-medan-du-ringa ringa potentiella framtidsutsikter, men allt du får är inga svar, inga svar och “ ingen &"; svar på att inrätta möten med dig. Regnframkallnings doesn &'; t verkar hända för dig. Om det är du, don &'en; t slå dig själv. Här och' s varför den och'. Är inte ditt fel Omdömen

Problemet är försäljningen doesn &'en; t magiskt uppstår bara för att du sa själv att bara få det att hända. Att vara en Rainmaker och göra försäljningen hända har blivit allt svårare för tjänsteleverantörer och försäljare. Marknaden har vuxit starkt konkurrensutsatt. You &'; re konkurrera med fler företag att sätta upp butiken i ditt område. Med hastigheten på teknik och förändringar mot mobila arbetskulturer du också kan nu konkurrerar med tusentals andra konkurrenter från hela världen. Omdömen

Idag dina framtidsutsikter är lever i en kultur som bombarderar dem med ständiga försäljnings annonser och marknadsföringsbudskap på en obeveklig ränte hundratals gånger per dag överallt de går (ok, kanske med undantag för loo). Allt detta gör det svårare att tävla för din utsikter och' s. Uppmärksamhet
Varför din e-post och Cold Calling Aren &'; t Working Omdömen

E-post brukade vara innovativ teknisk lösning tänkt att rädda oss tid på våra arbetsplatser samtidigt som det hjälper oss att nå ut till fler av våra framtidsutsikter, men e-post har nu också blivit en del av problemet. Omdömen

Idag, kan det vara svårt att nå våra framtidsutsikter via e-post, eftersom de flesta av dem är redan kvävas under en lavin av oändliga e-postmeddelanden. För att inte tala om många av dem nu har stål guldpläterade spamfilter, så vi kanske tror de läser våra e-post när de aldrig ens fått det Omdömen

Det &'; s. Inte konstigt att jag och' ve sett en uppgång i allt Antalet nya kunder till mig vars försäljning lag har gått tillbaka till plocka upp den gamla goda mode-telefon. Omdömen

Det är baksidan av den traditionella cold calling metod som den saknar hållbar effektivitet. Cold calling är mycket tidskrävande med en hög avslag och frustration hastighet. Varför spelar och' t-arbete är till stor del på grund av:

- Du har ingen förskrivet samtal plan Omdömen - Du har fel samtal plan Omdömen - Du har ingen skriftlig telefon strategi för att hålla dig.. fokuserade Omdömen - Du &';.. re göra kalla samtal snabbt eld med några effektiva frågor att värva engagemang Omdömen

Problemet med denna traditionella cold calling tillvägagångssätt är att du bara kan få i bästa fall en 5-10% schemaläggning talet bland utsikterna du ansluter med. Det innebär att du och'. Ve bara brände genom 90-95% av de potentiella möjligheter som du lyckats tala med i telefon Omdömen

Ok, så jag säger inte att e-post och cold calling doesn &'en; t arbete alls . Dessa teleförsäljning och e-försäljnings metoder bara don &'en;.? T fungerar tillräckligt bra för att göra det till en vana hållbar och skalbar affärsutveckling Omdömen

Så, vad kan ni göra det fungerar bättre Omdömen

Kom ihåg, när du har ett problem, gör det en process för att lösa det problemet. Försäljning, marknadsföring, prospektering – Dessa är de problem jag lösa vardagen för mina klienter. I mitt arbete, är försäljning och affärsutveckling coaching om att hjälpa dig att göra viktiga förändringar i ditt tänkande. I det här fallet, vad som måste hända först är en förändring i hur du tycker om din cold calling MÅL. Omdömen

Den vanligaste prospekterings målet för många av mina frustrerade nya kunder har är att inrätta presentations möten. Men det &'; s fel mål. Det finns 3 förutsättning mål du måste uppnå innan du går vidare till ditt mål att ställa in din försäljning presentation utnämning Omdömen

Mål # 1 &ndash. Uppnå KLT Factor (know-liknande samverkan) Ingen gillar säljare, så sluta ladda ut ur porten sälja Omdömen

Mål # 2 &ndash. Identifiera de brådskande frågor, oavsett om det är inom din kompetens eller service resultat Omdömen

Mål # 3 &ndash. Söka efter möjligheter att dela relevanta resurser för att hjälpa dem med deras angelägna frågor Omdömen

När du &';. Ve flyttas ditt tänkande om dina egna specifika e-post och cold calling mål, vi kan sedan gå vidare till nästa steg i försäljning och affärsutveckling utveckling utbildning. Omdömen

Här är bullet tips till min 7 steg som hjälper dig att åka via e-post överbelastning och värma upp dina kalla samtal. Omdömen

Steg # 1. Börja med några snabba forskning om din målgrupp utsikter innan ut. Detta kan göras via Link, utsikterna hemsida mm

Steg # 2. Identifiera utrett du delar med utsikten. Till exempel, du är båda medlemmar i samma grupp på Linkedin eller ekonomisk förening. Omdömen

Steg # 3. Identifiera vad du tror kan vara den nuvarande prioriteringen frågan om utsikterna. Detta kan inkludera jobb bänkar fyllda, når mer av deras målgrupp, etc. Omdömen

Steg # 4. Bjud in möjligheten att ansluta med dig på Linkedin och förklara hur du känner varandra, vad du har i vanliga eller hur du hittade dem. Omdömen

När du får i spåret av denna nya strategi kommer det att gå snabbare. Du kan få steg 1-4 ner till 5 minuter per person om du lär dig att skumma. Du don &'en; t måste mödosamt läsa allt Omdömen

Steg # 5.. När de accepterar din inbjudan att ansluta på Linkedin, bjuda in dem att inrätta en 10 minuters telefon tid för dig att lära dig mer om hur du kan vara en resurs för dem. När du ringer dina framtidsutsikter utan avtalat möte, du och' re uppfattas som ett avbrott. Så, sluta vara ett avbrott. Omdömen

Steg # 6. Fokusera på att samla in detaljerad information om vad deras högprioriterade frågor är. Det är bara din första telefon tid för dig att börja utveckla en förtroendefull relation. Du vill lyssna efter idéer om hur du kan hjälpa dem att de helst skulle uppskatta. Omdömen

Steg # 7. Gå till arbetet på att skicka dem resurser för att bidra till att lösa dina utsikter och' s prioriterade behov. Detta kan vara en relevant blogg skriva en webinar eller ett lokalt seminarium du hittade som talar om hans eller hennes problem. Eller det kan vara en strategisk introduktion kan du starta dem. Det kan vara en värdefull resurs center de kanske inte är medvetna om. Dessa tas emot som gester av eftertänksamhet. Men genom allt, vara äkta. Människor kan lukta alterior motiv. Omdömen

Så, hur fungerar min 7-steg hjälper dig bysten via e-post överbelastning

Eftersom deras första erfarenheter med du har alla varit användbara tips och introduktioner, du har nu fått rykte att du är en pålitlig vän som verkligen vill hjälpa dem. Omdömen

Genom dessa börser de naturligtvis kommer att vilja hjälpa dig och lära sig mer om vad du gör. På så sätt kan du och' re dra sitt intresse att vilja lära sig mer om vad du gör, snarare än att trycka på information om dina erbjudanden på dina framtidsutsikter. Detta tillvägagångssätt kan verka som det tar längre tid, men det &'; s olika sätt att använda din tid. Varför spendera 3 timmar cold calling och bränna igenom 100 potentiella kontakter när tele-säljande strategi återvänder oftast inga svar och “ ingen &"; svar.

I stället kan du spendera samma 3 timmar riktar en mycket kortare lista över personer som du bygger en djupare relation med på lång sikt. Så även om de aren och 'en; t i behov av dina tjänster just nu, blev du betrodd person de går till när de har behov av dina tjänster Omdömen

Plus, eftersom du och'. Re nu ansluten Linkedin, kan du fortsätta att bo i minnet för dem varje gång du verkar i sitt hem foder från dina de tvingande diskussioner du lägger, rekommendationer dina andra klienter delade, påskrifter dig och' ve ges och tas emot och Omdömen

. Hur &';? s som för att arbeta smartare Omdömen

Pooling utsikter till din Linkedin-nätverk eliminerar den manuella en efter en strategi för att försöka hålla i minnet. De extra 7 steg du tog i början sparar dig från att slösa veckor och månader av ineffektiva och" Jag vill stanna i minnet &"; eller “ bara checka in &"; typ av uppföljning Omdömen

Don &';. t get me wrong dock. Min 7 steg metod doesn och' t betyder att du bör förvänta sig en lång väntan med alla du ansluter med. Ofta dina framtidsutsikter frågar dig tidigt och" Så, vad gör du &"; Omdömen

Bara svara med din korta 30 andra hiss uttalande och avslutas med tillstånd fråga som:

* “ Är detta något du är på marknaden för just nu &"; eller
* “ Vill du veta mer om hur mina tjänster kan hjälpa ditt företag och"

Voila! Att &'; s din leda in för att ställa in din nästa steg presentation möte. Och du gjorde det utan pushiness eller försäljnings-y-ness. Omdömen

Real Life Exempel Omdömen

David Ortiz, Managing Partner och köksmästare på Financial kock i Coral Gables, Florida, lärt oss vikten att ändra sitt mål och fokus när du gör kalla samtal för sin unika kulinariska relaterade investmentbolag. Han bevittnade med egna ögon skillnaden strategiska och välplanerad cold calling gör när han slutade urskillningslöst ringer utsikter och började fokusera på potentiella kunder med det högsta värdet. Omdömen

Han putsade sin lista över utsikterna med 75% och ökade den tid han tillbringade förbereda och göra samtalen. Skillnaden? Han gick från en 2-3% framgång till en som ligger runt 25%. Och även vid en konservativ 50% klient omräkningstal skalning förändringen i hans cold calling tillvägagångssätt ger David ett nettoresultat på en försäljningstillväxt 12,5%. Nyckeln för David klar sina mål att bygga relationer i stället för tele-försäljning på hans kalla samtal. Vad en liten sätt att göra en stor inverkan på din egen försäljningstillväxt Omdömen

Dike Itch till Pitch Omdömen

Don &';. T låt din kliar pitch kasta bort hundratals möjligheter att bygga värdefulla långsiktiga kundrelationer. Det kan kännas bakvända när du vill öka din försäljning att vänta med att berätta för dina utsikter allt om dina fantastiska produkter och tjänster. Men, här är där långsam och stadig verkligen gör vinna loppet. Omdömen

Kom ihåg, Linkedin är en stor, enkelt verktyg att använda för att hjälpa dig att vara både effektivt och ändamålsenligt med den tid du spenderar på att bygga relationer för din . affärsutveckling Omdömen

Om du vill lära dig mer avancerade Linkedin tips som hjälper dig att locka en stadig ström av nya kunder med lätthet, fråga mig om min kommande online-utbildning på “ Hur man skapar 6 Siffror + Använda Linkedin. “ Min nästa börjar på bara några veckor Omdömen

Isn &';.? T tid för dig att sluta bränna igenom dina framtidsutsikter Omdömen

Här och' s till din framgång Omdömen  !.