Intäktsgenerering eller kostnadsställe: 2013 B2B Marketing Budget Plan

Under de senaste åren har näringslivet förändrats för marknadsförare. Liksom alla yrke marknadsförare uppmanas att leverera mer för mindre. Behöver vi marknadsföring på första plats för att generera försäljning, eller behöver vi försäljningsintäkter för att motivera ytterligare marknadsföring? Det är dock nödvändigt att förstå hur bra din budget för marknadsföring är i linje med affärsmål och verkligheten på marknaden.

Är B2B-marknadsföring - Intäkter generator eller kostnads ​​centrum
Det är ett faktum att om du inte kan kvantifiera påverkan på verksamheten i budgeten dollar spenderas på reklam, mässor och kampanjer dina CFO Looks på marknadsföring som ett kostnadsställe: ett av de första platserna att minska när affärsindikatorer dopp, och en av de sista att förnyas när det vänder Omdömen

Ett bättre sätt att motivera din marknadsföringsbudget är att tänka. Av det som en investering som medför kostnader idag, men ger fördelar för många år framöver. I de flesta organisationer behöver någon betydande investering en botten-up business case som visar hur det kommer att leverera en lägsta avkastning. Med digitala generationen efterfrågan är marknadsföringskostnader det enklaste investeringar för att knyta till ROI.

Mätning Marketing ROI: Omdömen

Den nyutvecklade metod för att mäta marknadsföring ROI Revenue Performance Management (RPM), helt enkelt definieras som strategi att interagera med köpare över hela intäktscykeln för att öka förutsägbar intäktstillväxt. Så det handlar om att kombinationen av strategi och marknadsföring automatisering för att optimera försäljning tratt uppifrån-tratt efterfrågan generation genom bly fånga, bly vårda och hand-off av försäljnings kvalificerade leads (SQL-satser) och säljteamet. Vi kallar denna process Enterprise Inbound Marketing.

En annan ny aspekt av Revenue Performance Management är betoningen på intäktscentrerade statistik, som kostnad per bly, kostnaden för att förvärva en kund, i procent av mål intäkter uppnås och procentandel av rörledningen köps av marknadsföring. Med denna typ av tillvägagångssätt, kan CMO enkelt utvärdera marknadsföring prestanda och motivera budgetar. Omdömen

Hur 2013 B2B marknadsplan ser ut?

En exklusiv studie av B2B Outlook Marketing Prioriteringar och planer genomförs över 300 marknadsförare redovisas exklusive trivia &'; s 2013 marknadsföringsbudget som

• Belopp som spenderats? Omdömen

Omkring 48,7 procent av marknadsförare säger att de kommer att öka sina budgetar i år, en ökning från 40,1 procent förra året. Cirka 41 procent kommer att hålla sina budgetar samma, en minskning från 48,4 procent i fjol.

• Tillbringade Var? Omdömen

kategoriskt 67,2 procent av marknadsförare säger att de kommer att öka sina utgifter för digital marknadsföring i år. Av dessa kommer 70,1 procent satsa mer på webbutveckling, 61,9 procent på e-postmarknadsföring, 56 procent på sociala medier, 55,8 procent på online video och 52,5 procent på sök

&bull. Uppnå det? Omdömen

Enligt B2B-marknadsförare rapportera nummer ett marknadsföring mål i år är efterfrågan generation /kundförvärv, citerad av 69,3 procent. Den näst viktigaste mål, öka varumärkeskännedomen, var långt efter, citeras med 17,6 procent. På tredje plats. Kundlojalitet, citeras med 13,1 procent

Gamla och Nya !!

Ja, marknadsförare har helhjärtat accepterade aktier av digital och mobil i sin budgetplan, men B2B-företag inte ta bort gamla marknadsföring taktik som evenemang och direkt marknadsföring helt. 2013 års budget visar en sund kombination av både gammalt och nytt.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
.