Identifiera den idealiska kunden !! Vet vem du är Targeting

Att köpa en kvalitet lista är inte en lätt uppgift. För många är det &'; s som en annandagen för att uppnå bästa resultat. Tja, först och främst vill jag säga att detta inte är första gången som jag har diskuterat om att köpa rätt listorna.

Efter en lång studie här gången jag &'; ll finnas att fokusera på vem du riktar dig. En ren, välriktad och relevant listan är en viktig tillgång för din verksamhet och matar din nya verksamhet. En bra lista är värd sin vikt i guld. Var mycket tydlig med vem du vill kontakta för att se till att du har den bästa riktad lista du kan få. Var beredd på att förfina dina kriterier på vägen.

Så, innan du går vidare skulle jag vilja rekommendera dig att göra följande tips Omdömen

Know som du och'. re inriktning. Här och' s kort översikt över hur du identifierar detta ideal kund:

a. Rangordna dina kunder genom mest lönsamma, bäst intäkter och enklaste som att göra affärer. Därefter rangordna efter minst lönsamma, värsta inkomster och svårast med att göra affärer. Omdömen

b. Utvärdera särdragen hos de fem största företagen på varje lista. Vilka egenskaper länka bästa och det värsta? Omdömen

Denna information är vad du behöver för att måla bilden av din ideala kund. Ta det till nästa steg genom att notera följande:

• Årliga intäkter och geografisk räckvidd Omdömen

• Branschområde, inklusive gemensamma sökord som identifierar företagen och näringsgrensindelningen (SIC) och nordamerikanska näringsgrensindelning (NAICS) Review

• Antal anställda Omdömen

• Beslutsfattare roller

• Psycho såsom värden, kultur och interna och externa frågor som påverkar deras köpbeslut

• Utan denna grundläggande information, don &'en;. T investera i en lista Omdömen

Vem tror du verkligen vill prata med?

• Sektor – är din produkt eller tjänst sektorsspecifika eller relevant för alla typer av företag?

• Företags plats – hur långt vill du resa till ett möte?

• Anställd storlek – vill du rikta en man band eller globala företag?

• Omsättning – kommer de sannolikt att få budgeten för din produkt eller tjänst? Har deras omsättning har en inverkan på köp av era tjänster?

• Vilken beslutsfattare kontakt skulle vara det bästa för dig? Kan din tjänst vara relevant för mer än en beslutsfattare roll inom varje företag Omdömen

Sources

www.esalesdata.com Omdömen  ?.