Lead Management: 4 skäl där det kommer inte Work

Lead förvaltning är en mycket viktig del, men vad och' s förhindrar till din framgång? Låt oss granska vad som inte fungerar i leadhantering och varför.

mäta framgång Baserat på kostnad per bly Kills företag
Ett av de största problemen med hanteringen av försäljningen leder idag att fler och fler företag baserar lead generation köpbeslut helt på kostnad per -lead.
Försäljningen människor klagar över kvaliteten på ledningar som produceras, och de sannolikt ignorerar de flesta leder de får ändå. Utan feedback från Försäljningen på bly kvalitet, prognos status och nära priser, standard förvaltning för att mäta marknadsföring av kvantitet snarare än kvalitet. Omdömen

Låt oss anta dock att du arbetar på ett företag som har tvingats att utvärdera och belöna marknadsföring på grundval av kostnaden per bly, och att företaget mandat som kostar per lead måste vara $ 350. Du kan uppnå detta genom att göra följande:

• Minska grundlönen för den anställde som producerar ledningarna

• Öka antalet leads som krävs per person, per vecka Omdömen

• Öka antalet inslag per dag Omdömen

• Minska antalet inslag per kontakt Omdömen

• Minska antalet line-of-business kontakter per företag Omdömen

Många chefer skulle hålla, som grundar sig på produktivitetsmått och bästa praxis krav, att de är osannolika alternativ. Är det möjligt att skapa högkvalitativa leder till stöd för en fält säljkår säljer en $ 100k + lösning för $ 350 per bly? . Uppriktigt sagt, ingen Omdömen

Under de senaste 20 åren har den genomsnittliga kostnaden per lead för en relativt komplex försäljning (t.ex. sjukhus revenue management lösning, ERP, och BPO consulting) har varierade från $ 750 till $ 1500 – och dessa program "ROI var utmärkt. Omdömen

Så, hur mycket ska en ledande kostnad? En ledning bör kosta mer än du tror, ​​men förmodligen mycket mindre än vad du betalar, särskilt när process ineffektivitet och förlorade möjligheter till konkurrens beaktas. Verkligheten är att leder kosta vad de kostar.
Felaktigheten med utnämningen inställning Omdömen

En taktik som vissa organisationer har använt för att få leda dragkraft är utnämningen inställningen. Dock är "möte" en missvisande i detta fall. Företag som utövar utnämningen inställning verkligen schemaläggning "framträdanden" och skapa en illusion av att dessa framträdanden är med kvalificerade. Omdömen

Bolagen säljer typiskt komplexa, relativt dyra B2B-lösningar som kräver medverkan av flera beslutsfattare och flera nivåer utvärdering. Med tanke på dessa krav, skulle ett utseende med en person och utan avancerade upptäckten vara den bästa första steget med en ny möjlighet? Svaret är nej, ett utseende skulle inte vara ett effektivt utnyttjande av resurser i detta skede i processen. Omdömen

Anledningen? Säljkåren behandlar mycket dyra möten precis som den behandlar alla andra bly källa. Säljare följa upp med de första utnämningarna de får från någon ny källa, få lite eller ingen aktivitet från några samtal som de släpper ut, och sedan sluta kalla på nya "möten" och slutar göra "framträdanden." Omdömen

Om du distribuerar din säljkår genom utseende bara, skulle du bättre titta närmare på vad som händer och vad som stängs, innan pengarna tar slut. Omdömen

Nackdelen med Market Blueprinting Omdömen

Låg nivå Blueprinting är en annan populär så kallad lösning som återspeglar Försäljningen bristande respekt för marknadsföring leder. Reps kommer att säga, "Ge mig namnen på de chefer vid målbolagen, och jag kommer att få för att se dem. Jag behöver bara några namn." Omdömen

Här är hur låg nivå Blueprinting verk (och jag använder termen löst). Låg nivå Blueprinting företag ger särskilda kontaktnamn till säljkåren, och försäljnings följer upp. Så länge Sales har ett namn kall samtal kan det få resten av jobbet, eller hur? Fel! Det bara fungerar inte. Omdömen

Blueprinting fungerar om målet är att skura marknaden för viktiga kontakter, samla e-postadresser och annan kontaktinformation, och använda den informationen för multi-touch, multimedia och multi -cycle kontaktprogram. Omdömen

Telemarketing Kan inte stå ensam Omdömen

Telefonen är en av de starkaste verktygen i din verksamhet-prospektering arsenal, men det bör inte användas som en fristående medium. En jour cold calling är en del av vad som orsakade Försäljningen att ge upp leads som genereras av marknadsföring i första hand. Omdömen

För att skapa värdefulla leads, behöver du en hög kaliber personal som är utbildad i sofistikerade försäljningsmetoder och kunniga om att blanda flera medier (telefonsamtal, direktreklam, e-post, personlig webbsidor, och andra elektroniska medier) för att leverera ditt budskap effektivt Smart. Omdömen gör integrerad marknadsföring arbete. Multi-touch, multimedia, och multi-cykelkampanjer kommer att multiplicera din marknadsföring resultat. Omdömen

Efter en genomgång av dina nuvarande bly-hanteringsprocesser och vidta korrigerande åtgärder inom fyra områden anges i den här artikeln kommer att öka din marknadsföring och försäljning produktivitet genom att köra mer avslut och öka intäkterna Omdömen

Källor:.. Omdömen

http://www.esalesdata.com Omdömen