Leder: Scanning till kvalificerad Leads

Få marknadsföring leder är inte så svårt om du är bra på SEO, men att få kvalitet leder är ett utmanande jobb för varje B2B företag. Tja, det och' s känt, det &'; s marknadsföring som har de verktyg och data för att leverera. Marknadsföring måste vara på kroken för att få bra leder kvalitet till försäljning. Så, vad och 'en; s problemet att ett hinder försäljningen leder? Här är några av de problem som brukar uppstå:

Per REF skanning gjordes och det har gett några av de viktiga statistik och perception:

Problem Omdömen

Vi titta in på Rick Rep med Apex Inc. skanna en ny uppsättning leder han bara fick från marknadsföring. Efter en genomgång av dem på sin bärbara dator, Rick utesluter företag från listan om:

• Hans tidigare försäljningsinsatser har kommit upp torr Omdömen

&bull. Konkurrensen är redan i dörren

&tjur; Titeln är under VP nivå. Rick har de flesta av hans framgång sälja till VP &'; s och ovan Omdömen

&bull. Företaget isn &'; t i en av de branscher där Apex säljer de flesta av sina produkter /tjänster Omdömen

Felsökning Omdömen

Rick, det finns ett sätt att fixa detta - ta dessa tre åtgärder just nu.:

• Stop “ rensa bort &"; leder. Ge ansvaret för att definiera “ bra &"; försäljning leder tillbaka till marknadsföring. De har de verktyg och data. De får betalt för att göra detta Omdömen

&bull. Börja med att förstå hur marknadsföring definierar en “ bra &"; bly. Få bättre förberedda med mer information om dina leder innan du tar kontakt Omdömen

&bull. Berätta marknadsföring som du och' ll acceptera alla leder de skickar dig. Ta ett språng i tro att de vet vad en bra ledning ser ut. Omdömen

Därför kan man säga att marknadsföring är allt. Tillsammans med den webbplats som de besöker, webinars de deltar, e-böcker och bloggar de läser alla dessa gäller för klicka en stor leder.

“ Bra &"; Bly!

Innan du godkänner alla leads från marknadsföringsteam, måste du analysera vad som är bra och vad är dåligt. Några av följande som du måste ställa dig själv Omdömen

• Hur leder först identifieras (genom köpta listor, förfrågningar via din webbplats, etc.) katalog

• Har dina leder och" valt in och " ;? Leder det “ opt-in &"; har gett information om sig själva (e-post, telefonnummer) för att få något i gengäld (daglig blogginlägg, tillträde till ett webinar, etc.). Omdömen

Innan jag avslutar skulle jag vilja säga att, oavsett vad du får är bra men om du är jävligt allvarligt om ROI då måste man ta hand om det. Kvalitet är allt i att omvandla stora leder. Du kan &'en; t undvika det.

Källor:. Omdömen

http://info.makingthenumber.com Omdömen

http://www.esalesdata.com Omdömen