3 stora misstag att undvika på Networking Events

I åratal har vi hört om en utbredd “ Sea Change &"; i näringslivet. Visst teknikutvecklingen har gjort några av våra tidigare nätverk flyttar föråldrad. Du skulle, &'; t dela ut 8 spår band vid en handelskammare mottagning, till exempel. På samma sätt, en del av våra talade meddelanden don &'en; t locka till nya bekantskaper som de en gång gjorde. Vad värre är, de kör bort folk. Låt &'; s titt på tre av dessa föråldrade metoder Omdömen

scorekeepers

Inom några sekunder av en konversation, du kan säga att den person som just har infört själv är en sekreterare.. Här är hans första kommentarer och dina svar: Omdömen

“ Trevligt att träffas. Låt &'; s swap visitkort. Här och' s gruva &";. Omdömen

“ Väl säker, jag antar det. Jag kan säga att du får rätt till punkten. Kommer du att begära ett kort från alla du möter i kväll &";

“ Oh, ja. Och jag hoppas att nå min kvot &";. Omdömen

“ Kvot &";

“ Japp, hur jag ser på det finns ett hundratal människor här. Vi &'; ll vara här två timmar. I &'; ve satt min kvot på femtio kort. Borde samla åtminstone att många om jag don &'en; t dröja alltför länge med någon jag möter &";. Omdömen

“ Alltså jag antar att du har ett skrivbord full av visitkort på kontoret och". Omdömen

“ höger, komma nära tusen. Man kommer mitt företag börja blomstrar vilken dag som helst nu och". Omdömen

år sedan detta nätverk stil verkade vettigt. Ju fler namn i din “ rörledning, &"; ju fler människor som du kan ringa, ju fler möten du kan få, och ju fler kunder du kan välkomna. Omdömen

Men nätverks experter avråder denna strategi nu. De rekommenderar att vi överger våra numeriska uppdrag. I stället för att sammanställa en enorm lista över förmodade framtidsutsikter, blivit nära bekant med 20-25 företagsledare som kommer att lära dig vad du gör, ge dig råd, hänvisa dig, och även anställa dig. Hålla dessa människor informerade om dina nya idéer och riktningar. Skicka dem artiklar som rör deras personliga och företagens behov. Rekommendera de bästa böcker som du har läst på sistone. Intervjua dem på video, för att lyfta fram sin sakkunskap. Och medan du främjar dessa värdefulla relationer, kommer scorekeepers att köra utsikterna bort med sin ständiga önskan att “ tryck köttet &"; av massorna. Omdömen

Deal Closers

Affären närmare går än bara namn samlande. Hon vill att du – och alla andra hon möter vid detta evenemang – att underteckna på den prickade linjen nu. Tja, vad sägs om relationsbyggande, odling, och inrättande av trovärdighet? För henne, de bara slösa tid. Hon kom hit i kväll för att få fler kunder. Här och' s hennes typiska konversation: Omdömen

“ Trevligt att träffas. Du vet, det &'; börjar bli nära semester. Har du planerat din ännu &";

“ Nej, vi har varit ganska upptagen, och. . . &";

“ Åh, du och' re tur. Tur att du tillflyktsort &'; t anmält sig till någon plats ännu, eftersom jag och' ve fick precis den plats du och din familj kommer att njuta av. Ta en titt på den här broschyren och". Omdömen

“ Jag uppskattar din vilja att hjälpa. I &'; ll dela detta med min fru. Vi &'; ll komma tillbaka till dig och". Omdömen

“ Nej sir, att &'; s inte ett smart drag. De särskilda säsongspriser slutar i ett par dagar. Du måste boka flyg och hotellbokningar omedelbart. Nu, här och' s min penna – och den linjen är där du ge oss ditt namn och kreditkortsinformation &";. Omdömen

“ Tyvärr, jag kan och 'en; gör inte det nu. Ursäkta mig, det &'; s vän över rummet jag måste säga hej till &";. Omdömen

Chansen är stor att affären närmare kommer att misslyckas med alla hon talar till i kväll. Samtidigt är kunniga säljare runt henne behandla nya bekantskaper på detta sätt: att be dem om deras produkter, tjänster, hobbyer, familjer och åsikter om stora nyheter. De etablerar rapport, som de kommer att expandera i framtida samtal över kaffe, luncher och möten i konferensrum. Omdömen

Dull beskrivOmdömen

tråkig beskrivare menar väl. Han är inte så taktlöst eller abrupt som sekreteraren eller mycket närmare, han bara inte vet hur man gör sin tjänst låter lockande eller värdefull. Med andra ord, hans populärt märkta “ elevator speech &"; tar honom till källaren, inte till den översta våningen Omdömen

På frågan vad han gör, han kunde svara.. Omdömen

“ I &'; m med Central States Tandklinik &";

Så, vad säger det oss? I vår mest negativt tänkande, vi föreställa honom sticker nålar i våra tandkött, borrning på skämda tänder, utför en rotfyllning, eller i värsta fall dra en eller flera tänder. Vi kanske inte vill prata med den här killen mycket lång Omdömen

Hans beskrivning kan bli mindre tråkig så här:.. Omdömen

“ I &'; M en ortodontist &"; Omdömen

Omedelbart , har hans image förbättrats. Eftersom vi är vuxna, vi vann och 'en; t sitta i sin stol. Barnen kommer att göra det. Ändå föräldrar kommer att vara i för en stor hit på sin budget under ett antal månader. Hittills ser vi ingen anledning att tala vidare Omdömen

Det &'; s. Goda nyheter för tråkig beskriv, dock. Genom att ändra hans beskrivning, kan han övervinna bilden av att vara enbart smärtsamma och dyra. Här och' s hur:. Omdömen

“ jag hjälpa barn börja ler som om de ville aldrig att le tidigare, eftersom min behandling ger dem tänder de är stolta över att visa för alla &"; Omdömen

Du svar : “ Det &'; s verkligen spännande. Min yngsta dotter behöver vad du erbjuder. Kan vi ordna för henne att se er nästa vecka &";

När du ser tillbaka på dessa tre osmakliga och destruktiva sätt att beskriva dig själv på ett nätverk händelse, gör de ändringar du anser nödvändiga. Glöm kraftsamling siffror, och identifiera företagsledare du behöver för att skapa obligationer med. Glöm göra sälj på plats och presentera dig själv som en angelägen lyssnare. Omforma elevator speech att klargöra hur din tjänst gynnar dina kunder nu och lång räckvidd. Inte bara kommer din nätverk blivit märkbart effektivare, kan du njuta av processen mer än du någonsin har Omdömen  ..