Få Ingen respekt? Säljare är Rodney Dangerfields av verksamheten world

Erfarna säljare är vana vid hålls väntar i kunden och 'en; s lobby eller har möten annulleras morgonen mötet, de har lärt sig och" det går med territorium och ". Första gången en novis säljare är på den mottagande änden av gemensamma discourtesies beviljas sitt yrke är han chockad, sårad, irriterad och bestört. . . . alla på en gång Omdömen

Säljträning aldrig förberett honom för bristande respekt för en säljare och' s yrke och hans tid från en inköpsagent eller andra personer till vilka han bjuder ut sina varor. Säljare måste ta itu med tillräckligt negativ i deras dagliga rutin utan att ha en brist på respekt, alltför Omdömen

…. Hjulen handels grind till ett stopp utan säljare, så varför alla respektlöshet? … Jag tror inte, men det kan bero på uppfattningen att försäljare don &'en;. T måste arbeta hårt för sitt uppehälle Omdömen

För varje timme framför kunder, tillbringar en säljare många timmar att förbereda och reser till möte. Han har spenderat många år att lära sig sitt hantverk och produktkunskap som gör en kund känner sig bekväm med någon köpbeslutet de gör Omdömen

…. Säljare lära sig att hantera avvisande; i genomsnitt, bara en av sju kunder köper deras produkt; så det är att lägga sten på börda att inte respektera deras tid och sina talanger för att föra nödvändiga varor till marknaden.

Don &'en; t Antag En Fit – Alla säljare pitches är inte nödvändigtvis en bra passform för produkterbjudandet.

Du Don &'en; t har alla svar och ndash; It &'; s okej att behöva kontrollera vissa fakta. Behöva ha alla svar kan vara en kontroll resa och detta strider mot försäljaren-utsikterna förhållande där lite ödmjukhet går långt Omdömen

Don &';. T försök att övervinna invändningar och ndash; Efter att ha hört en invändning, diffus den med frågor, sedan återuppta samtalet från kunden och 'en; s blivande Omdömen

Upphäv säljtryck &ndash. Vara naturliga och don &'en; t vara påträngande och skapa säljtryck på klienten Omdömen

Prospect är din vän &ndash. Utsikterna kommer att känna om dina provisioner är det enda du har i åtanke när presentera din produkt.

… • Var Direct – Bekräfta när ett försäljnings spel uppstår som don &'en; t-retur-samtal spelas av utsikterna försöker undvika ett beslut. Påminn dem då du vill ha en bra relation med dem och du är villig att spela efter deras regler, men inga försäljnings katt och råtta spel, var vänlig Omdömen

…. Försäljaren bör fokusera på hur de säljer, mer än vad de säljer. Eftersom det finns en hel del upplevd dubbelarbete och en hel del konkurrens, din inställning och hur du hanterar din tid med kunden är det enda sättet du kan ha möjlighet att skilja dig, din produkt och ditt företag Omdömen  ..