Hur Försäljning tekniker fungerar - Förhållandet Selling

Har du någonsin tror att den första "försäljning" du behöver tänka på är relationsbaserad försäljning? Tja, du borde. Omdömen

Visste du att det kostar mer än fem gånger så mycket för att få en ny kund som det kostar att behålla en befintlig kund? Som i sig bör hjälpa dig att förstå värdet av att bygga en relation med dina kunder och göra dem till både återkommande köpare och talesmän för ditt företag. Word of mouth remisser är fortfarande en av de bästa sätten att göra nyförsäljning.

Relationship försäljning handlar om att bygga en vänskap eller relation med dina framtidsutsikter och lyssna på deras behov. När du har byggt detta förhållande, visat att du bryr dig, och tjänade deras förtroende, du är på väg att göra dem en kund. Att känna deras behov och ta reda på deras hemliga rädslor (till exempel, kan din klient anförtro dig, "Om jag inte kan göra detta projektarbete inom budget, kommer min chef förmodligen ersätta mig!") Kan hjälpa dig att hitta lösningar för dem att är exakt på målet med deras behov och bygga en ännu starkare relation. Omdömen

Med ett förhållande på plats, träna detaljerna är en bris. Dessa uppgifter blir hinder om du inte har den befintliga relationen. Omdömen

De flesta människor reagerar negativt på högtrycksförsäljning. I relationsbaserad försäljning, är högt tryck normalt inte en del av ekvationen, helt enkelt eftersom det är svårt att ha en vänskaplig relation med en kund som känner sig pressad av dig. Omdömen

I relationsbaserad försäljning, blir du en form av stöd för klienter. Dina tjänster eller produkter blir något de är beroende av, och ju mer du kan passa deras behov och göra deras jobb lättare, desto bättre kommer de att svara på ytterligare försäljnings erbjudanden. Du hittar också att relationsbaserad försäljning gynnar företag som erbjuder produkter på mycket konkurrensutsatta marknader och ndash; särskilt om det inte finns en stor skillnad mellan produkter. Omdömen

Om du försummar en kund som har förtroende för din integritet som person och som säljare, kunden kan slutligen tvingas att vända sig till din konkurrent. Se till att du inte bara bygga upp relationen, men håll regelbunden kontakt och hålla alla kommunikationskanaler öppna Lärdomen är att se till att du hålla kontakt och är alltid tillgängliga för dina kunder, eller så kan du hitta dig själv att behöva ersätta dem. Omdömen

Ditt mål är att få dem att komma till beslutet att arbeta med ditt företag är rätt sak att göra. Detta privilegium behöver nya förtjänat. Det kommer inte bara att lämnas till dig på ett silverfat. När du ändrar din inställning från rätten till en att tjäna deras respekt, kanske du upptäcker att du kommer att ordna samtal med dem lite annorlunda. Många framgångar i livet kommer alla ner till hårt arbete, uthållighet och rätt attityd. Det ena utan det andra inte bådar gott för dig i det långa loppet. Omdömen

Folk vill ha respekt. Allt i din säljteknik bör ha detta i mixen. Och när du gör utveckla det positiva affärsrelation med din klient, måste du behandla det med silkesvantar och ndash; .. att se till att du inte skadar vad du har arbetat så hårt för att bygga upp Omdömen