Social Media Content och Lead Nurturing

Jag lovar att den här bloggen inte kommer att bara säga samma gamla sak om hur att vårda leads via sociala medier. Omdömen

Alltför ofta tycker jag att samma saker som sa om och om igen, och i cirklar, om vikten av att upprätthålla en "anslutning" eller "relation" med framtidsutsikter. Do not get me fel – relationsbyggande är själva kärnan i vad jag predika i mitt sälja plattform, men för att verkligen gå den extra milen med bly vårda, måste du ta det till en djupare nivå. Och sociala medier är en annan bra verktyg för att hjälpa dig att komma till den djupare nivå.

I den här bloggen har jag siktas genom alla generika, och presentera dig några grundläggande, konkreta saker att arbeta med. Så följande är några av vad jag tror fungerar när det gäller att vårda en ledning Omdömen

Som att sälja och köpa cykler engagera sig mer, det &'; s. Inte längre tillräckligt för marknadsföring för att bara leverera leder till deras säljteam. Snarare är det många framgångsrika företag investerar nu i leda förvaltningen, för att maximera prestanda för både marknadsföring och försäljning. Resultatet är en ökning av försäljnings-ready möjligheter, en minskning av kostnaden per qualifiable leder, och det bästa av allt:. Högre intäkter Omdömen

Företagen måste komma ut ur tänkesätt om hur affärer gjordes i tidigare år och anamma de nya verktyg som finns för dem att få den information där ute, såsom sociala medier arenan Omdömen

Återigen, är sociala medier inte är en magisk kula &ndash. men det är ännu ett effektivt sätt att nå ut till kunder och framtidsutsikter, samt gör att du kan hålla ett sätt att få feedback och kommunicera med din audience.l att effektivt vårda framtidsutsikter, måste du förstå inköpsfasen, sätta dig själv i sinne utsikten medan de befinner sig i dessa faser, samtidigt hålla i minnet att det inte är oftast bara en köpare i processen. Du måste därför ställa in olika inköpsprofiler för de olika personer som du kan ha att göra med i företaget också.

En effektiv social mediekampanj kommer att kraftigt förbättra din försäljningsstrategi och ndash; men bara om det görs på rätt sätt. Omdömen

Planering och strategizing för dessa scenarier kommer att hålla framtidsutsikter som rör sig längs den försäljning tratt och hjälpa dig att känna mer förberedda för processen.

* Varje vårdande metod bör direkt korrelerar med var du befinner dig i säljprocessen och ndash; genom att presentera relevant information och innehåll, når utsikterna i precis rätt tid.
Studier har visat att upp till 80% av okvalificerade leder så småningom kommer att gå vidare för att köpa inom de närmaste två åren. Du måste att kapitalisera på detta och skapa en relation med framtidsutsikter och börja vårda leder tidigast punkt i processen som du kan. Bly vårda taktik är mycket slagkraftiga under en lågkonjunktur när man köper cyklar får betydligt längre. Omdömen

Bly vårda kampanjer bidra till att förhindra förlusten av kvalificerade möjligheter som kanske inte är redo att göra ett köp, men har redan kommit in i försäljningspipeline. Om budgeten skärs eller säljcykeln är längre än förväntat, kan leda vårda hjälpa till att hålla dessa möjligheter stay "varm". Allt för ofta kommer leder glida genom rörledningen eftersom organisationerna inte har formella processer på plats som kommer att möjliggöra kommunikation för att fortsätta med dessa personer på lämpligt sätt. Omdömen

Så, var har du börja? Omdömen

första du behöver göra är att kartlägga dina framtidsutsikter köpcykeln genom innehåll kartläggning, som jag kommer att täcka i sin helhet i min nästa blogg, och består av innehåll som kan stödja utsikterna genom de olika stadierna av köpcykeln. Var noga med att veta vad marknadsföringskanaler dina framtidsutsikter är mest sannolikt att hittas i. Omdömen

Men ibland förbises, är det viktigt att prata med försäljningen att ta reda på exakt vad de letar efter för att hjälpa då avgöra vad som är en kvalificerad chans .

Sätt i kraft en formell process som gör det möjligt försäljning passera möjligheter som har blivit "fastnat" tillbaka till marknadsföring för ytterligare vårda. Alla möjligheter som tillåts falla genom sprickor i tratten är i princip förlorade intäkter, och ett av de viktigaste målen för försäljning och marknadsföring och din sociala medier kampanjen är att göra vad de kan för att hålla detta från att hända. Omdömen

En annan sak att komma ihåg är: tålamod, tålamod, tålamod.

Det är ibland lättare sagt än gjort. Du bör inte räkna med att få resultat över en natt, eftersom det verkar vara någon fördröjning mellan vårdande processen och att få försäljningen. Men när du börjar att få leder till försäljning tratt, tenderar de att vara vanligtvis ganska konsekvent. Det är inte ett misslyckande om du inte ser resultat i flera månader.

Din försäljningsstrategi bör vara ständigt förändras och upprätthålla en effektiv social media-plattform kommer att lägga till allt annat som du gör. Det största problemet jag ser företag som gör när det gäller sociala medier är att de tycker att det är enklare än det egentligen är. Du måste se till att din publik "får dig" och förstår din produkt. Detta är inte alltid lätt att göra genom en datorskärm, så se till att du får proffs för att hjälpa dig med din sociala medier kampanj om du behöver det Omdömen  ..