Bygg & Utnyttja socialt kapital att utveckla starkare klient Relationships

Idag &'; ll se att B2B oro fångas upp i den berusande rusa av sociala medier gör allt för att polera upp sina profiler med intressant innehåll och branding initiativ. Men till skillnad från en B2C marknad där bygga en fläkt följande kräver att du regelbundet skapar spännande innehåll samtidigt interagera med någon och alla fans, en B2B strategi för sociala medier kräver lite mer uppsökande.
Vad så få företag misslyckas att se är att den till synes universella önskan att utveckla företagens sociala medier inflytande kan vara i själva verket användas för att främja egna varumärke och försäljningsinsatser. Här, I &'; ll dela några tips om exakt hur man utför sådana bedrifter Omdömen

1.. Skapa en matning av B2B sociala status, tweets och /eller relevanta länkar. Genom att vara värd en sådan feed på din webbplats eller blogg, kommer du att utnyttja din sociala kapitalet att skapa medvetenhet för din klient och' s varumärken. Dessutom, genom att övervaka fodret, kan du interagera med nästan allt som dina kunder säger på en given sociala medier webbplats. Omdömen

2. Få på Linkedin och upprätta en grupp som är centrerad runt dina kunder och' intressen och behov. Marknadsföringsgrupper som relaterar till en strategi som din klient är uppenbarligen försöker använda, kanske till och med en grupp som definierar medlemmarna som dina kunder är en bra idé. Se till att du levererar en hälsosam dos av äkta innehåll till dina grupper på regelbunden basis, medan radera spam, och /eller innehåll som är öppet marknadsföringskaraktär. Omdömen

3. Noggrant analysera din klient roster och baserat på dina resultat, upprätta en lista över ämnen som sannolikt kommer att intressera dina kunder. Varje vecka värd en twitter chatt eller två där ett enda ämne kommer diskuteras och bjud in dina kunder att delta /måttlig. Du kan även göra valurnorna för att bestämma chatt ämnen och moderatorer, men det viktigaste är att bygga upp ett stort nätverk innan genomförandet av dessa strävanden.

4. Skapa en wiki som kunder kan använda för att sprida och jämföra branschstandarder, bästa praxis och marknadsföring. Wikis är ett bra sätt att utveckla samarbete, auktoritativ innehåll som sannolikt inte kommer att skräppost. Som skapare av en sådan resurs, är din sociala kapitalet bunden att stiga, men framgång inom denna sektor kommer troligen att knytas till framgång i de metoder som du väljer att bygga kapital. Därför när man talar om wiki, uppkomsten av din sociala kapitalet kommer att knytas till framgång för wikin du skapat. Omdömen

5. Om du &'; re redan en väl respekterad medlem av en social media webbplats kan du utnyttja ditt kapital för att hjälpa öka försäljningen. Till exempel, på Linkedin, kan du skapa listor över särskilda ledningar som du kanske vill vårda och sedan anta ett innehåll strategi fram för att kortsluta dessa leder närmare tratten. Omdömen

6. När du och' ve etablerat dig på en sociala medier webbplats, don &'en; t vara passiv och interagera med kunder och potentiella kunder på en rent reaktionära basis. I stället vara så aktiv som möjligt genom att regelbundet lansera mini-kampanjer och varumärkeskännedom enheter. Dessa kampanjer behöver inte vara fristående antingen – om du har att marknadsföring skicklighet att effektivt dra bort det, du kan skapa medvetenhet för ditt varumärke genom att placera den i tandem med en populär fråga eller en industri trend.
En sak ovanstående knep alla har gemensamt är att var och en är utformad att använda en klient och' s behov av exponering sociala medier för att skapa en mer varaktig mellan dig och dem. Och när man tänker på det, eller hur och' t uppnå detta mål en stor om vad B2B sociala medier står för?

Om du &'; ve fick idéer om hur du använder din sociala kapitalet att förbättra din B2B relationer, I &'; d gärna höra dem. Det här ämnet är fortfarande relativt ny och jag &'; säkert M världen i stort skulle gynnas av en kraftig gemenskap diskussion Omdömen

Källor Omdömen http://www.esalesdata.com
http:. //Nätet .wsj.com
.