Förhandlings Process

Ibland, vad de verkligen är, är en stor smärta i ** s! Men, precis som allt annat i livet, det är alla i hur du ser på det Omdömen

Ok …. Vi vet att du inte kan "fysiskt" förändra någons sinne. Om vi ​​kunde, skulle sälja vara en promenad i parken. Men eftersom vi inte tycker om detta. Tänk på några av de affärer och förhandlingar som du deltar i Vad har du upp ärmen och ndash. efter alla dina års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling, som verkar för att hjälpa dig att uppmuntra och övertyga andra att komma över till andra sidan? Omdömen

Människor i allmänhet har mycket starka åsikter under förhandlingarna. Och sak om yttranden, att den person som har en håller på det så starkt, att det ofta hindrar dem från öppet att höra någon annans. För att ändra någons sinne, måste du förstå vad de tycker – att förstå sin tro, när du åstadkomma detta kan du interject dina idéer med minimalt motstånd. Omdömen

Jag tycker personligen de förhandlingar som äger rum under försäljningsprocessen.

Det är som att kunna skriva ut essä svar på ett test kontra bara att välja rätt flervalsfrågor svar. Det gör att du kan visa upp din "finess" och kreativitet – allt som får dig att sticka ut och visa vad du tar till affären utöver de faktiska omständigheterna när den är som kärna.

I försäljnings världen, och under förhandlingarna, är en del av vårt jobb att få våra kunder att "öppna ögonen" till olika alternativ och ndash; för att bryta dem loss från "samma gamla, samma gamla" sättet att göra affärer. Jag säger att det matter-of factly, men jag tror att vi alla vet precis hur svårt det en liten förklaring kan vara. Omdömen

Hur kan vi då bryta våra kunder och prospects fria från sina förutfattade föreställningar &ndash ; inte genom att tvinga våra yttranden eller information om dem, eller genom att göra dem att känna sig "fel" om sina idéer, men genom att ta av sig skygglappar, så att säga, och ge dem en "frisk luft" strategi för att ta sin verksamhet vidare ?. Hur kan vi göra detta utan "vrida upp värmen" för hög? Omdömen

Du måste först inse att kunderna är tveksamma till att ge en snabb "ja" ofta av rädsla. Inte en rädsla för att fatta beslut, men en rädsla för att veta att du är den bästa företaget för dem, och rädsla för att de kommer att få en bättre affär om de går någon annanstans. Några av de bästa säljledare kommer alltid att försöka vara "ett steg framåt" av kunden. Stora säljare inte vänta på problemet att komma upp innan finna en lösning. Snarare, de förväntar problemet genom HA LÖSNINGAR READY innan ett problem plana ytor.

För att göra detta måste du träna dig själv genom att ha lösningar redo när en kund säger "nej" eller är tveksam till att skriva under ett avtal. Sätt dig i kundens skor – tittar på saker från den andra sidan av bordet kommer att lägga en ny dimension till bilden. Känna vad de känner och ndash; deras ångest, rädsla och oro. Om du var dem, har ditt företag verkar vara att föra värde till bordet? Är du ut och verkligen kan lyssna? Dessutom har du en fördel gentemot konkurrenterna Omdömen

Här är en annan viktig punkt att tänka på under förhandlingarna:?. Uppfattning är VERKLIGHET Omdömen

Se till att det sätt du vill att andra ska se dig är verkligen det sätt du kommer över.

Det är några av de kritiska komponenterna i upprättande av en djupare, förtroendefull relation med din klient, som alla kommer att hjälpa dig att behålla en hälsosam "ge och ta" förhållande under förhandlingarna.
Återigen är kommunikation främsta i FÖRSÄLJNINGS SEQUENCE, som alla förhandlingar innebär många samtal. Review, Lär hur man kan engagera sig. Fråga dem, "Vad skulle vara din perfekta resultatet?", Till exempel. Var nyfiken och entusiastisk om sin verksamhet. Omdömen

DU BEHÖVER att komma förbi deras motstånd. Ord är viktiga i negotiations- lära när man ska säga rätt sak vid rätt tidpunkt är avgörande för att hålla en affär framåt Omdömen

För det andra måste du ha en intensiv kunskap om din tjänst eller produkt. Inte bara veta om det på ett ytligt plan, utan snarare en kunskap som om det var din förstfödde. Ju mer du vet, desto mer kommer du ses som en expert inom ditt område och öppnare kundernas sinnen kommer att vara att lyssna på dig och ndash; en betrodd värdefull informationskälla.

Företag bara inte har tid att forska deras affärsbehov. De redan har så mycket på gång som det är. Det är där din nivå av erfarenhet och kompetens kommer att börja spela, så att du kan ta din affärsrelation till nästa nivå, och i slutändan "försegla affären".

LÄS … NETWORK … TALA med dina kamrater. Det enda sättet att växa med en klient, är att aldrig sluta växa och lära sig mer om dig själv och andra. Och ju bättre du förstår sinne din klient eller utsikter, desto lättare förhandlingsprocessen kommer att bli Omdömen  ..