Några tips om hur man förbereder för negotiations

Förmågan att förhandla är en viktig färdighet som vi behöver i både vår professionell förvaltning och personliga liv. Chansen finns att du förhandlar varje dag som en del av ditt arbete. Skickliga förhandlare sällan “ vinge det &" ;. De närmar förhandling med en väl strukturerad plan. Fokuserad förberedelser kommer att göra förhandlingarna till en framgång. Det är viktigt att identifiera i förväg vad din position är och din motpart Omdömen

Dessa tre frågor kommer att hjälpa dig att utvärdera din position.

Vad är mitt mål Review, en särskild förteckning över poster är mycket bättre än en allmän uppfattning. Ta exemplet med att ansöka om ett nytt jobb.
Saker att tänka på kan vara lön, semester och utbildning. Att veta specifikt vill du tillför självförtroende och styrka till förhandlingsposition. Att vara vag kommer bara att förlänga processen och kan leda till att viktiga punkter lämnas ut. Din position kan ses som en mycket svagare om du inte &'en;. T vet vad du vill Omdömen

Var kan jag kompromissa
Förhandlingar är en dubbelriktad process och det är troligt? kommer du inte få allt du vill. Istället prioritera dina krav för att identifiera dem som är av avgörande betydelse och de som har utrymme för kompromisser. Omdömen

Planera alternativa handlings
Det lönar sig att analysera alla möjliga kurser åtgärd öppen för dig om förhandlingarna inte är en framgång. Om du inte har planerat ett alternativ kurs du kanske göra ett kick beslut och desperat vidta &'; s erbjuds under förhandlingarna. Förbehåller alltid möjlighet att gå bort för att få en bättre affär Omdömen

När vi har identifierat vår position är det dags att rikta vår uppmärksamhet mot vår motpart och' s. Omdömen

Vad är deras mål?
Identifiera vad den andra sidan vill ökar chanserna för att göra ömsesidigt fördelaktiga avtal.
förhandlingar i sig är ett säkert tecken på att de vill ha något från dig. Deras ställning kan ha en rad begränsningar (det pris de kan betala för din produkt eller slå runt tid till exempel) och dessa kan vara möjligt att upptäcka i förväg. I slutändan, om du inte &'en; t vet vad den andra sidan vill att du kan alltid fråga snarare än att vara oförberedd och förvånad Omdömen

Vad de värdesätter
När du förstår vad din motståndare.? värden kan du få en bättre uppfattning om din förhandlingsposition. Säg till exempel ett företag vill göra affärer eftersom de vill exklusiva rättigheter att tillhandahålla en viss produkt då priset blir något mindre betydelse. Omdömen

Varför är de förhandlar?
Om någon har en helt dominerande ställning skulle det inte finnas någon anledning att förhandla. Att förstå varför de behöver för att förhandla kan lägga styrka till din position, särskilt när det är oväntat. Överväga en anställd som har meddelat att de lämnar. Om företaget försöker desperat att förhandla med den anställde det signalerar en förbättrad kontrakt kan vara tillgängliga för förhandlingar. Omdömen

Vad gör de erbjuda?
I de flesta förhandlingar är det klart vad andra sidan leder till bordet. Om det inte och du kan inte se eventuella fördelar att förhandla och sedan spara tid och energi och don &'en; t delta Omdömen

Vilka resurser har de
Utvärdera omfattning.? å andra sidan &'; s resurser och sannolika alternativen kommer att bidra till att förbättra din position Omdömen

Kan de få vill de vill lätt från någon annanstans.? Vill du erbjuda något som de don &'en; t har och är villiga att göra eftergifter för att få Omdömen

Så kom ihåg de fem P &';? S dvs ordentlig planering förhindrar dålig prestanda och närmar förhandlingar utan rätt mängd förberedelser kunde lämna dig missgynnade Omdömen  ..