The Art of Selling

En stor villfarelse i försäljningen är tanken att sälja är ren vetenskap. Om försäljning var bara en vetenskap som vi kan säga att vem som helst med rätt systematisk kunskap är kapabla att göra korrekta förutsägelser och uppnå definierade resultat. Detta förslag förutsätter att människor reagerar förutsägbart till säljteknik och amp; processer eller säljer system och om de följs strikt av försäljnings personer skulle något säljas till vem som helst. Man bör dock alltid överväga olika människor:

begreppen verklighet, inklusive uppfattningar, perspektiv, värderingar, övertygelser, etc ; Omdömen interna frågor som måste identifieras, förstås och hanteras (dvs förändringsarbete) ,
enskilda kompetenser, såsom perspektiv ta och beslutsfattande,
nivå behov medvetenhet. medvetet, förmedvetna eller medvetslös,
stater köpbenägenhet, exempelvis latent, passiv och utestängande önskemål

Dessutom, mikro- och makroekonomiska förändringar kan oväntat och dramatiskt påverka den finansiella stabiliteten och därmed prioriteringar behov inte bara en individ, utan till hela länder. Det är anledningen till att vara en framgångsrik säljare behöver inte bara skaffa en systematisk kunskap, men också fylla i en ordentlig säljutbildning och utveckling av specifika kvaliteter för att bli en mästare i försäljningen. Omdömen

Här är en sammanställning av tips värda med tanke på av alla som vill förbättra sin försäljning färdigheter. Omdömen

1. Lär dig att vara bekväm interagera med andra och prata med personer som du har aldrig möter. Omdömen 2. Överväga att ta en säljutbildning. Omdömen 3. Bli självförtroende i din förmåga att tala effektivt och uppriktigt om din produkt eller tjänst. Tror att dina kunder kommer att bli bättre på grund av vad du har sålt dem. Omdömen 4. Söka mentorer som har varit framgångsrika i försäljning eller säljledning.
5. Kom ihåg: Alla är en säljare i viss utsträckning och ingenting händer i alla företag tills något säljs Omdömen 6.. Observera hur en försäljning professionell hanterar förberedelser och invändningar innan en aktiv försäljnings roll. Omdömen 7. Var en god lyssnare och kom ihåg att du inte kan sälja något om du inte lyssnar på och förstå behoven hos dina köpare. Omdömen 8. Överväga möjligheten att du kan vara mer kvalificerad än du tror. Omdömen 9. Ta reda på vilka dina konkurrenter är och undersöka fördelarna och fallgropar av deras produkter. Du kommer att sälja mot dem.
10. Vet dina produkter och deras fördelar jämfört med de av dina konkurrenter.
11. Vara bekväm och säker på vad du säger över telefon. Föra anteckningar framför dig så att oväntade frågor vann &'en; t kasta dig av din agenda Omdömen 12.. Var beredd på att hantera avslag. Det är svårt att ta i början. När du vinna förtroende men borde det vara en drivkraft. Omdömen 13. Lär dig hur man handskas med invändningar mot att sätta möten eller motstånd mot att köpa dina produkter, och lära sig att stänga försäljning.
14. Vet att en försäljning är alltid görs. Antingen du säljer fördelarna med att köpa och en försäljning sker eller dina utsikter säljer dig skälen till att inte köpa och du förlorar affären.
Försäljnings utbildningar utveckla de kunskaper och förståelse som behövs för att behärska konsten att sälja. I kombination med tekniker för marknadsföring, PR och reklam tillämpningar kommer säljaren vidga sina perspektiv, färdigheter och kunskaper i marknadsföring av produkter /tjänster för konsumenterna, industri- och tjänstesektorn. Griffith College erbjuder en sådan kurs: Examen i marknadsföring, reklam, PR & Försäljning.

Dessutom kan säljare också dra nytta av Griffith College &'; s Online Marketing kurs. Kursen blir en nödvändighet för försäljning personer, med tanke på den ständigt ökande andel av människor som handlar eller surfar på nätet och de möjligheter som Internet ger att öka försäljningen områden över hela världen Omdömen  ..