Lätt Källor Seminar Leads: 3 Läckage att koppla in din Seminarium Lead-Generation Process

Många seminarieinitiativtagare förutsätter att stora, djärva åtgärder och massiv förändring krävs för att sätta fler rumpor i seminarie platser. I själva verket ökar seminarium registreringar åstadkommes ofta med förvånansvärt små förändringar. Om du gör massor av små förändringar, kan deras samlade effekten bli kraftfull och dramatisk. Omdömen

Hur du fånga och följa upp med potentiella seminarium deltagare är ett område där små förändringar kan ge stora resultat. Här är några frågor du kan ställa för att identifiera områden för att förbättra din lead generation process: Omdömen

Hur många sätt ni bjuder in människor i ditt företag? Alltför ofta, seminarieansvarigas webbplatser inkluderar standard "kontakta oss" sida eller "gå med i vår e-postlista" opt-in-box. Men om detta är allt du gör för att fånga upp potentiella kunder, du låter utsikterna slinka igenom fingrarna. Såvida utsikterna har ett akut behov av att prata med dig, de är inte troligt att fylla i en "kontakta oss" formuläret, även om de skulle vara intresserade av att höra från dig i framtiden.

"Gå med i vår e-postlista" är enkel, men inte mycket lockande. I huvudsak, säger att detta erbjudande "ge mig dina kontaktuppgifter så att jag kan skicka dig skräppost." Om någon är verkligen brinner för det du erbjuder och ser att detta är det enda sättet att hålla kontakten, kan de välja att ansluta din lista. Du får bättre resultat, men om du erbjuder värdefullt innehåll i utbyte mot opt-in. Omdömen

Var är bra leder redan kommer in i ditt företag ... och där är du inte i din uppföljning? Har du ett system på plats för att fånga och systematiskt följa upp med varje lead? När någon fyller ut din "kontakta oss" formuläret, vad händer? Får de ett e-postsvar? En uppföljning telefonsamtal? Var kommer deras uppgifter får registreras? Är de garanterat att höra från dig igen?

En klient jag arbetade med upptäckt att hungriga leads som skrev att begära information om kommande seminarier inte fick någon form av uppföljning -. deras namn, e-postadresser och telefonnummer satt i en oövervakad inkorg

Ett annat bra område att undersöka är inträffad händelse deltagare. Människor som har anmält sig till tidigare utbildnings erbjudanden är idealiska förutsättningar för din framtida händelser. De har redan visat att de är intresserade av att lära. Plus, de är bekanta med ditt innehåll och undervisningsstil. Vilket system har du på plats för att följa upp med eleverna när ett program har avslutats? Hur gör du bjuder in dem att fortsätta sin utbildning?

Ibland ändras så enkelt som att koppla en kommande seminarium i slutet av din förhandsvisning webinar, snarare än bara i början kan produktresultat. I slutet av en fri webbseminarium, har deltagarna haft en chans att uppleva den högkvalitativt innehåll du erbjuder och därför är mer benägna att säga ja för att fortsätta sin lärorik resa med dig. Uppföljningen bör fortsätta i dagarna och veckorna efter förhandsgransknings händelsen, eftersom deras mottaglighet till ditt erbjudande kommer att fortsätta att växa som de genomför de lärdomar du erbjuds under din förhandsgranskning evenemanget. Omdömen

Vad gör du med framtidsutsikter som har frågor? Du bör vara att ge eleverna ett sätt att kontakta ditt kontor om de har frågor om ditt program. Även om det är bra när marknadsföringsmaterial göra hela jobbet att sälja seminarie platser, kommer en del goda förutsättningar behöver lite uppmuntran från en levande människa att de gör ett bra beslut genom att investera i ditt seminarium. Se till att du fånga kontaktinformation för varje person som ringer eller e-post med frågor om ditt evenemang. Om de är tillräckligt intresserade för att ställa frågor, de är mer kvalificerade utsikter än den genomsnittliga personen på din lista. Ibland kan en snabb uppföljning artighetsvisit är allt som behövs för att driva dem utanför staketet och in på din registrering listan. Omdömen

Innan du spenderar för mycket tid och ansträngning utöka din lead generation insatser, se till att du har gjort ditt bästa för att täppa till läckorna i ditt befintliga system. Detta kommer inte bara enkelt öka dina registreringar, det också gör att du kan få en större avkastning på din investering i mer bly generationens insatser Omdömen  ..