Vad du behöver veta om Day One: Tekniker av Week

Ahoy, Omdömen

Det här är min 8th iteration av “ Tekniker av veckan &"; som är en hyllning till enkla skrivande och marknadsföringsmetoder som kan användas omedelbart withmeasurable resultat i före, under och efter din säljprocess Omdömen

Innan vi börjar, jag &';. d vilja tacka er för att vara En stor del av tekniker i veckan som det &'; s den enda gången där min galna stil att skriva kan vara i framkant av min blogg. Som alltid, jag hoppas du gillar att läsa det lika mycket som jag tycker om att skriva det.

Med det sagt, låt och' s vara avstängd … Omdömen

Innan Omdömen

Fakta: ingen gillar dig

Fakta: Särskilt i början av Din Sales Process Omdömen

Fakta: Det är därför du behöver en försäljning tratt Omdömen

En försäljning tratt Omdömen

En försäljning tratt är en serie kontakter med en potentiell kund där du sakta bygga litar på och i slutändan få dem använda din produkt.

Inom denna tratt är olika nivåer av säljprocessen som du måste göra för att få dem att gilla dig och i slutändan göra en försäljning Omdömen

# 1. Uppvaktningen Omdömen

Don &'; t sälja dem något.

Informera dem om vad du gör. Omdömen

Berätta historier om människor precis som dem.

Aldrig någonsin sälja dem. Omdömen

Berätta dem vad du gör och historier om människor som du har gjort det för att framkalla ett svar från människor som faktiskt är intresserade av vad du gör utan att stöta bort dem som aren och 'en; t. Detta gör att du och' re inte är en påträngande försäljare, men bara någon berätta för andra vad du gör för en levande.

Detta är nyckeln till uppvaktningen.

När du gör detta i kopia, använd dig information. Detta kan vara en gratis e-bok, video eller ljud. Det viktigaste här är att ge dem fri information för att se om det du gör är vad som fungerar för dem Omdömen

Hur:. Omdömen

# 1: Bygg Exponering Omdömen

Steg ett är exponera ditt företag till världen genom alla media format detta kan omfatta både tryck, video /audio, och internet marknadsföring. (Inkluderar länkar till artiklar om varje typ av marknadsföring.) Review

· Direct Mail

· Målsidor

o Målsidor är enkla webbsidor med försäljning bokstäver som beskriver ditt erbjudande, den fria klassen, e-bok, eller annan giveaway samtidigt som man ber om personlig information via ett webbformulär. Omdömen

· 1-800 # &'; s –

o Använd 1-800 # &'; s för att spåra människor som ringer in från din annonsering och låter dig att kalla dem tillbaka Omdömen

o 1-800 # bör vara en röst inspelat meddelande som berättar för andra om den produkt du säljer och erbjudandet din ger Omdömen

o Eller ska leda till en säljare som kan ta hand om den som ringer Omdömen

o Nyttan av en 1-800 # är att den fångar telefonnumret till dina utsikter så att du kan enkelt ringa dem tillbaka för att se om de vill ha en demo, e-bok, eller slutföra en försäljning Omdömen

· E-post databas med e-Drip Kampanjer

· Marknadsföringsmaterial – Broschyrer, e-böcker, vitböcker, etc. Omdömen

· Webinar – Utbildning Series webinar att använda en online webinar program Omdömen

· Ljud – Bygg en podcast, Broadcast, eller annat ljud baserat innehåll Omdömen

· Video – Bygg YouTube-videor, reklamfilmer och annat videobaserat innehåll Omdömen

· Internet Marketing

· In-Person Sales (One-on-one, gruppen, och Event) katalog

· Telefon Listor och ndash; Att få antalet potentiella framtidsutsikter och kalla dem Omdömen

# 2: Bygg Funnel Omdömen

Använda de olika typerna av exponering kan du bygga en försäljning tratt. Skönheten här är att du kan mixa och matcha varje exponeringsteknik för bästa tratt dig utsikter genom försäljning.

Här är några exempel:

Direct Mail Kampanj:

· Mail ut ett vykort, försäljning skrivelse eller annan bit av marknadsföringsmaterial med ett erbjudande, rabatt eller marknadsföringsmaterial (gratis e-bok /Merchandise) katalog

· Spår svar med antingen ett svar blad, 1-800 # att ringa, eller webbadress till din webbplats /målsida Omdömen

·. Post upp till 4 gånger till samma adress under 1 till 4 månader beroende på hur du vill sprida dem. (1 var 2 veckor, 1 varje månad, etc.) katalog

· Gör det genom att köpa en e-postlista för din perfekta utsikter ($ 0,49 per paket om du köper en Bulk Mail Insignia $ 0,24 per paket) eller släck området med varje dörr Direct Mail (EDDM – ($ 0,17 per paket) Review

Pay-Per-Click /Display Reklam för stora webbplatser Funnel Omdömen

· Kör Annonskampanjer på Google, Facebook, Pinterest, eller andra stora webbplats som erbjuder betala per klick /Display Reklam Omdömen

· Skicka dem till din webbplats, målsida, eller var du vill att de ska gå Omdömen

· Fånga sin information eller få dem att köpa Omdömen

cold calling Serie:

· köpa eller skura Internet för en lista över dina perfekta utsikter

· Ring Utsikterna med en undersökning eller en Rabatterade Tjänst /Produktomdömen

· Erbjud gratis e-bok för sin tid

· Kalla dem tillbaka några dagar senare för att se om de har haft e-boken och skulle vara intresserad av fler Omdömen

· Erbjud mer fri information och försöker en personligen möte Omdömen

· Ring tillbaka en vecka senare för att se om de har haft nytt material Omdömen

· Upprepa tills avvisade helt eller fullständig försäljning Omdömen

Content Marketing tratt:

· Ha en utbildning eller underhållning serien som håller dina utsikter kommer tillbaka Omdömen

· Detta kan vara video, audio, eller artiklar Omdömen

· Marknadsföra dina produkter och tjänster till din målgrupp eftersom de förbrukar ditt innehåll Omdömen

Webinar:

· Reklam för din webinar med hjälp av internet marknadsföring, e-postkampanjer, etc. Omdömen

· Utbilda människor med nyttig information

· Be dem att betala dig i slutet för information produkt eller tjänst Omdömen

* Försäljning Trattar – Tratt människor i ditt företag med hjälp av internet, skriva ut, video och ljud. Allt för att få dem genom dörren Omdömen

Under Omdömen

Ibland vill ha det du säljer, men don &'en;. T vill betala för det. Gör dem.

Förhandlingar.

Många gånger folk vill ha det du säljer, men de kommer bara köpa om de känner att de vinner. Detta ger dig i en situation där du måste förhandla om priset i början så att de kommer att betala fullt pris senare. Du kan göra detta genom att ge inbyggda i koncessioner som tillåter möjligheten att vinna medan du fortfarande tjäna pengar. Att göra det en win-win.

Det kan handla prisrabatter, fri merchandise /statister kastat in, och allt annat som incentivizes dina utsikter att köpa. Omdömen

Detta fungerar om köparen har all makt.

En annan bra teknik är att börja affären med en säljare och använda tid, pengar och energi som alla har lagt ned processen som gisslan. I huvudsak sätta säljaren i en position av att ta mina krav eller jag kommer att ta min verksamhet någon annanstans Omdömen

* Förhandlingar – Vad kommer ni att göra för att göra försäljningen? Omdömen

Efter Omdömen

Följ Väckning Omdömen

Ibland vill köpa vad du gör, men är mer än villiga att betala mer för vad du gör efter.

Detta inkluderar en garanti för ditt arbete, bra kundservice, teknisk support, samt lojalitetsrabatter, kampanjer eller bara uppdaterad information från ett nyhetsbrev.

Garanti för ditt arbete Omdömen

Var generös med att göra din klient /kunden nöjd efter service. Detta inkluderar byte av trasiga poster gratis eller åtgärda eventuella andra frågor.

Uppföljning Kundservice Omdömen

Se till att du ger dem med gratis samtal och har bra kundservice om de har några frågor efter service och inköp. Omdömen

Teknisk support

Om din produkt eller tjänst är av teknisk natur, se till att du har stöd för alla frågor din kund /klient kan ha efter köpet /tjänsten. Omdömen

Lojalitetsprogram Omdömen

bästa sättet att hålla folk kommer tillbaka är med ett lojalitetsprogram. Detta handlar om att göra dem en medlem eller en del av den klubb som är ditt företag. Har belöning kort som ger fri produkt, rabatt, och andra incitament för medlemmarna att komma tillbaka och handla med ditt företag. Omdömen

Constant Contact

Vissa klienter /kunder bara lover att hålla dig uppdaterad med din bransch och service. Detta gäller särskilt för investeringar type business som papper tillgångar, fastigheter och andra som är baserade på den rörliga marknaden.

Uppföljning Service – Verksamheten bygger på långsiktiga relationer. Don &'; t bränna dina broar när du &'; ve precis börjat Omdömen

Och där har ni det..

Tre sätt att få dina potentiella kunder och kunder att slå ner din dörr för dina produkter och tjänster. Omdömen

Låt mig veta hur du får folk att slå ner din dörr för allt du gör i kommentarerna .

För den ursprungliga artikeln gå hit:

http://ltanswers.com/1/post/2015/10/techniques-of-the-week-chronicle-8.html < . br>