Triggers av Mind Control Paul J. Mascetta

The Power of Persuasion Omdömen

Människor är överallt. Att &'; s varför är övertygande avgör hur effektiva vi är. Där vi bor, vad vi gör, och även som vi älskar innebär påverkan på en eller annan nivå. Och genom att lära sig konsten att “ att göra med och övertyga människor att göra vad du vill att de ska göra och " ;, vi kan omedelbart förbättra våra liv Omdömen

Emotion vs Logic Omdömen

Med så mycket information. omkring oss och så många beslut att göra varje dag, det isn &'; t tillräckligt med tid för att utvärdera allt rationellt. Och så vi förlitar oss på medvetna genvägar för att göra saker och ting lättare. Det är därför som irrationella varelser, vi och' re mottagliga för mentala triggers. “ Folk är definitivt mer benägna att tro på vad du säger, bygger på logik, och" Mascetta medger “ men i slutändan är det deras känslor som kommer att flytta dem att vidta åtgärder och". Omdömen

10 beprövade taktik för att få överensstämmelse från övriga

Så, hur kan vi dra nytta av detta För att vara mer övertygande? Triggers av Mind Control listar varje taktik i tur och ordning:

1. Skyldighet /Ömsesidighet Omdömen

“ Folk i allmänhet känner skyldig att åter favörer eller goda gärningar som har gjorts till dem av andra och ". Titta bara på hur vi le åt främlingar som ler mot oss först! Se till att du vet vad du ska erbjuda och se till att det kommer att vara på samma nivå av vad du förväntar dig i gengäld. Omdömen

2. Kontrast

“. Uppfattningen om något förändras när den jämförs med något annat &"; Detta är anledningen till att ett par $ 100 jeans ser ut som en bra affär om det noterades från $ 500 eller varför en fastighetsmäklare kan visa dig en riktigt ful hus innan visar dig en bättre. Ett annat tillvägagångssätt är att bryta något ned till ett minimum (“ $ 2,50 per dag &"; låter bättre än “ $ 75 per månad &";). Eller göra eftergifter genom att starta till ett mycket högre pris och sedan arbeta ner till vad du egentligen vill

3. Intern konflikt

“ Vi måste agera på ett sätt som bidrar till vår moral och övertygelser och ". Beter sig mot vad vi anser är rätt är något som vi kämpar med. Det får oss att känna obalanserad, vilket är anledningen till att vi och' ll göra vad vi kan för att återställa vår moraliska jämvikt. Vi gör detta på många sätt, bland annat rationalisering (motiverar vårt beteende att göra oss må bättre), förnekande (låtsas problemet doesn och' t existerar eller käll isn &'; t tillförlitlig), korrigering (finna bevis för att stödja varför den information vi fått är felaktig ), reframing (tolka innebörden bakom budskapet på ett annat sätt), och separation (distansera sig från händelser eller ärenden som orsakar den interna konflikten). Omdömen

4. Anslutning

“. Länken som finns mellan andra kan vara tillräckligt för att skapa den känslomässiga behovet av att agera och" När du skapar en anslutning, de fyra faktorer är:

Rapport – Detta skapas främst genom kroppsspråk tekniker som subtilt spegling och matcha vad den andra personen gör Omdömen sevärdhet – Även fysiska aspekter (inklusive garderob och grooming) märks först och materia initialt, icke-fysiska aspekter som intelligens och värme är viktigare i det långa loppet
människor färdigheter och ndash. Humor (när de används korrekt) och respekt Omdömen Likhet – Vi kan tänka och agera som människor som delar likheter (bakgrund, intressen, värderingar, etc.) utan att behöva oroa interna konflikter Omdömen

5. Proof

“ Vi trodde att om det fungerade tidigare, kommer det förmodligen att fungera igen &". I stället för att investera tid och ansträngning för att avgöra om ett beslut är rätt, vänder vi oss helt enkelt till andra människor. Detta är anledningen till att statistik (t.ex. “ mer än 1 miljon sålda exemplar &";) kan vara så kraftfull, speciellt när den grupp som avses är en som vi kan identifiera. Kom bara ihåg att hålla sig till tredje part bevis (från någon med kunskap eller expertis) och information som är aktuell. Omdömen

6. Brist

“ mindre tillgängliga något blir, desto fler människor vill ha den och ". Detta är en av de mest uppenbara och även ett av de mest kraftfulla. Begränsa frihet eller placera begränsningar tillgänglighet (t.ex. spelar svårt att få när dejting) skapar en känsla av brådska. Och så länge det &'; deadline sa (! T.ex. Groupon nedräkningsklockan), finns det större incitament att agera direkt Omdömen

7.. Svada

“ Ibland &'; s inte vad du säger, det &'; s hur du säger det &". Schwung dina ord att använda bästa möjliga artiklar i en given situation. Till exempel, och" mer aktivitet &"; låter bättre än “ trångt &"; och “ medlemsavtal &"; låter bättre än “ kontrakt &" ;. Andra förslag är att tala långsamt, enkelt och tydligt med meningar som är kort och rakt på sak. Storytelling och analogier även hjälpa till med förståelse. Omdömen

8. Förväntningarna

“ Folk i allmänhet agerar på ett sätt som andra människor förväntar sig att &". Dessa förväntningar är vanligtvis baserade på våra antaganden. Omdömen

9. Association /Referenser

“ Folk gör mentala associationer med allt de ser och ". Återigen handlar det om att spara tid och arbete genom att använda mentala genvägar. Omdömen

10. Engagemang

“ Folk brukar följa igenom på åtaganden, särskilt när de är offentliga och ". Ingen vill gå emot sina värderingar eller ses som flagnande. Detta är anledningen till att ha människor att engagera sig i något offentligt (t.ex. med vänner hålla dem ansvariga för sina mål eller omedelbart göra ett köp så att de är mentalt intjänade och ovilliga att ändra) är kraftfull. Tanken är att börja med mindre önskemål (mer sannolikt att bli accepterad) och sedan gradvis bygga upp till större. Se bara till att de åtaganden som är frivilliga, eftersom att tvinga folk att göra vad du vill bara införa mer konflikter och få dem att återgå till gamla beteende. Som Konfucius sade: “ Inte tvinga på andra vad du själv inte önskar &"; Omdömen

Slutsats Omdömen

Den här boken är dåligt skriven.. Formateringen är slarvig, grammatiken är dålig (skadlig och instrumentell betyder mycket olika saker!), Och den initiala ansvarsfriskrivning är en viktig fråga om juridisk overkill. Strukturen kan också använda lite arbete med tanke på att författaren tenderar att ryckas med i en massa onödiga text samt punkter som börjar men don &'en; t sluta. I &'; M inte heller säker på varför triggers hänvisas till oss “ universella lagar och" när boken senare erkänner att kulturella skillnader innebära att de segrade och 'en;. t alltid gäller Omdömen

Lyckligtvis är det underliggande budskapet tillräckligt kraftfull för att göra allt det förlåtligt. Detta är en oerhört viktig fråga och det &'; s som vi bör alla sträva efter att bemästra. Åtminstone är det &'; att s goda vara medveten om den taktik som används ute så vi vaksamt kan undvika att falla i dessa fällor. Om du &'; ve fick tid och vill ha en bättre bok i ämnet, I &'; d rekommenderar ett mästerverk som Influence istället Omdömen  ..