Hur mycket ska jag debitera

Temat av förra veckan &';? S samtal med mina klienter var … prissättning. Jag blev tillfrågad, hur mycket ska jag ta betalt? Vad gör jag med mina klienter i program låg nivå; Jag vet att de behöver mer, vad ska jag göra? I &'; M ny på detta, jag don &'en; t har tillräckligt med erfarenhet för att ladda så mycket. Och sedan den största frågan, hur kan jag möjligen ladda “ att &" ;? Jag vet att min tjänst är värt det, men jag don &'en; t tror att jag kan säga att utan att kasta upp Omdömen

Allt detta prat om prissättning ledde mig till att spendera en hel del tid att tänka på hur företagare, särskilt tjänst baserad. företagare, prissätta sina tjänster. Här är några av de största hämtställen mina klienter (och jag) hade som ett resultat av våra samtal den här veckan. Omdömen

1. När du laddar mer du dyker upp på en högre nivå. Du arbetar hårdare och dina kunder får ut ur deras arbete mer med dig. Det finns många anledningar till detta. Jag tror att en av de största orsakerna är att du mår bättre om dig själv och inte känna att du lurar ditt eget värde. Du vill göra bättre och leverera mer till din klient. Omdömen

2. När prissättning dina tjänster komma ihåg att det handlar inte om hur mycket arbete du lägger i (eller hur många timmar) det och' s om vad din klient får ut av att arbeta med er. För att hjälpa dig att förstå detta, kanske du vill ställa några av dina nuvarande kunder vad de får ut av att arbeta med er. Jag slår vad om dig och' ll bli förvånad över svaren. Jag trodde att jag visste vad mina kunder fick arbeta med mig och ändå blev chockad när jag frågade några kunder förra veckan och hörde deras svar. Omdömen

3. Inte prissätta dina tjänster baserat på hur länge du och' ve gjort arbetet eller hur många kunder du &'; ve arbetat med. Det hela handlar om vad dina kunder ta ifrån deras samspel med dig och ditt företag. Omdömen

4. Ge dina kunder vad de vill, inte vad du tror att de behöver. En kvinna berättade för mig att hon hade tillbringat en dag med en av sina klienter. Hon berättade för mig att dagen gick bra, men de ville inte hamna täcker vad hon förväntas täcka. Hennes klient behövde något annat. Hennes klient var glad, men denna kvinna kände att hon var skyldig henne klient mer. Hennes klient inte behöver eller vill ha något mer. Ge din klient vad de behöver och de kommer att vara glada. Omdömen

5. Om du &'; ve fick en röst i baksidan av huvudet säger och" det är värt så mycket mer än jag och' M laddning &"; lyssna till den rösten, även om du &'; re obekväma höja dina priser Omdömen

6.. Komma bort från laddnings dollar i timmar (eller har dina kunder konvertera dina tjänster till dollar i timmar) genom att paketera en mängd olika tjänster tillsammans. Till exempel, privata sessioner tillsammans med e-post tillgång, gruppmöten och incheckningar. Detta kommer att ge din klient mer värde. Omdömen

7. Vad du och' re nu laddar dubbla det. De första gångerna du säger det du kommer att vara mycket obehagligt, så kommer det att bli den nya normala. Omdömen

8. Alltid under löfte och över leverera; Men don &'en; t leverera mer än din klient kan hantera eller de kommer snabbt att bli överväldigad och inte får vad de behöver från dig eller ditt program Omdömen

9.. Don &'en; t försöker packa allt i till ett program. Kunderna behöver olika servicenivåer vid olika tidpunkter. Vissa kommer in i din värld långsamt och testa vattnet. Några kommer i större utsträckning. Alla måste ta till sig information i en takt som gör honom eller henne att skapa en stiftelse och bygga vidare på det. Vad jag kan garantera er är att alla är olika och du måste ha en mängd olika nivåer för att passa dina kunder. Den andra saken jag kan lova er är att om du dumpa all din information på din klient vid starten, kommer de inte vet vad de ska göra med det och kommer att lämna dig mer frustrerad än de var när de kom till dig. Omdömen

10. Framför allt, tro på dig själv och din förmåga att leverera värde Omdömen

Ta en titt på hur du och'. Ve prissatta dina tjänster. Vad tycker du om dem? Är du fortfarande nöjd med var de är? Är det dags att höja dem Omdömen  ?.