Utnyttja sociala medier som en del av en Hänvisningar Program i Sales

Utnyttja sociala medier som en del av en Hänvisningar Program i Sales Omdömen

"Nu, vi litar på främlingar." Det är hur New York-baserade Universal McCann sammanfattar sin studie från 2008 om effekterna av online-sociala medier på samhället. De konstaterar att det har varit en riktig explosion antalet sätt där människor kan dela information och påverka beslut. Marknadsplatsen används för att köras nästan uteslutande på ansikte mot ansikte möten och transaktioner. I dag, som har förvandlats till ett utrymme som upptas av nätverk av människor där socialt kapital är intjänade och värderas. Omdömen

Detta har viktiga konsekvenser för försäljning, eftersom den verkliga makten bakom sociala medier är hur det kan hjälpa förvandla dig från är en fullständig främling i en känd mängd även bland grupper av människor du har inte ens träffat ännu. Som marknadsföring och sociala medier strateg Kneale Mann sammanfattar ganska snyggt, är fördelen att "sociala medier kan eliminera den kalla delen av samtalet." Omdömen

För att vara tydlig, jag säger inte att säljare och företagare bör gå ut och placera annonser överallt på sin favorit sociala medier webbplatser och be om remisser direkt. I själva verket är det en strategi som är dömt att misslyckas, eftersom det bryter den gyllene regeln om vedergällning: att fråga något från andra, bör du ge dem något av värde först Omdömen

Var en resurs.. Ge något som är verkligt användbar för läsarna. Det är nyckeln utnyttja sociala medier. De remisser kommer senare, först efter att du har visat att värdet under en tidsperiod, och efter att du har har förtjänat det genom ditt arbete tillhandahåller produkter eller tjänster till kunden.
Låt oss titta snabbt på några av de ledande textbaserad sociala medier verktyg där ute idag ... Omdömen

Twitter: Twitter har den unika fördelen att det caps enskilda inlägg (eller "tweets") på 140 tecken, så det ankommer på er att vara kortfattad. Tenderar emellertid också att uppmuntra produktiv tweeting, så du förblir top-of-mind bland andra twitterati som följer dig. Inte bara röran dina tweets med information om vad du sysslar med dagligen. Använda den här tjänsten som en modern metod för att sända något av värde. Har en länk till en bra produkt översyn ... en stor artikel med i en marknadsföringstidning … eller ett hett tips om en trend i ditt yrke? Dela med dig av den här. Om anhängare tycker det är bra, kan de välja att åter tweet det. Voila! Ditt meddelande bara plockade upp extra dragkraft.

Linkedin: Allmänt betraktas som sociala medier gå-till-plats för företag, hjälper Linkedin du ansluter alla dina yrkesmässiga relationer och pålitlig personliga kontakter. Denna tjänst är ett bra sätt att stärka ditt nätverk av kunder och leverantörer och upptäcka tidigare outnyttjade kontakter mellan människor du känner. Det är också en bra plats för vittnesmål – att ta emot dem och skriva dem om andra som har gett dig bra service.

En av de bästa sätten att kommunicera dina kunskaper och få anhängare på Linkedin är genom att ställa och besvara frågor. För att göra detta på ett effektivt sätt kan du:

Gå med i grupper som är relevanta för din verksamhet och deltar aktivt i forumen, Review Starta din egen grupp, med fokus på att skapa en gemenskap av fokus på din produkt, tjänst eller ett ämne /kompetens område, Omdömen

Sök efter frågor baserat på sökord och ersätta dig mitt i ett pågående samtal; och sälja

Ställ frågor som hjälper dig att inleda en dialog eller samla forskning inom ett område som bättre kan betjäna dina kunder och prospects. Omdömen

Oavsett hur du använder frågor se till att du levererar värde i dina svar. INTE skamlöst beck dina produkter eller bjuda in folk att "ta dig ut" på webben. Använd frågorna fungerar i Linkedin som ett verktyg för att visa din expertis och kunskap i ett visst ämne och användarna kommer att söka dig ut som en resurs Omdömen

Facebook. Medan många behandlar Facebook som en mer personlig fokuserad verktyg nätverk Det finns ingen förneka att det är ett bra ställe att få uppmärksamhet bara genom att upprätthålla en närvaro. Kom ihåg: det är en av de mest besökta platserna på nätet varje dag. Nielsen forskning i januari 2010 rank Facebook tredje plats bland topp-tio varumärken i Amerika webben idag. Därför, om du har en tidskänsliga budskap som måste komma ut, är detta ett bra ställe att göra det. Topprankad fastighetsmäklare är mäster användare av Facebook, med hjälp av status uppdateras för att lägga nyheter om deras senaste heta listor, uppmuntra läsarna att dela nyheter med vänner och familj.

Se till att skapa en fan-sida för din verksamhet och bjuda in kunder att ansluta sig. De bästa företagen säkerställa att de levererar kunskaps uppdateringar i den dagliga fält fan-sida status. De delar också länkar och resurser till fans på en daglig basis. Målet är att skapa ett aktivt community som kommer dialog med er och sinsemellan. Du kommer att locka remisser och vittnesmål om du ger högt värde råd varje dag och belöna gemenskapen för deltagande Omdömen

Konsument forum. För säljare, kan online konsumentforum vara ett bra ställe att dela din produkt kunskap och ger råd .. .i andra ord, för att vara en värdefull resurs. Gör NÅGONSIN inte använda dessa forum för att kasta. Läsarna kommer att rynka pannan på det och din sociala kapitalet kommer att göra ont. Skapa i stället en tråd där du presenterar dig som en försäljning professionella som är kunnig om de produkter eller tjänster du säljer och att du vill bjuda in läsarna att skicka eventuella frågor de kan ha. Detta är ett bra sätt att starta en dialog med människor och det ger dig en möjlighet att verkligen visa att djup kunskap att du håller talar om. Omdömen

Det finns många andra sociala medier webbplatser, naturligtvis, och denna förteckning är oändlig. Listan jag har delat i dag är fokuserad på textbaserade webbplatser, men visuell-baserade sociala medier (t.ex. YouTube och Flickr) är en annan viktig, snabbt växande segment. Ta dig tid och gör din forskning. Ta reda på var dina kunder samlas på nätet och hitta en anledning att gå in i konversationen. Om du gör detta på ett sätt som är beck gratis och värde fokuserad, kommer människor uppskattar dina ansträngningar och som går en lång väg att hjälpa till att bygga en online-närvaro som ses som minnesvärd och som en värdefull resurs för läsare och potentiella kunder.
.