Social Media Framgång = Referrals

Jag Nyligen hade ett möte med en topprankade säljare som ville förstå vad sociala medier kan göra för sitt företag. Nu den här killen är en gammal räv på försäljning och han berättade de flesta av hans företag leder kom från hänvisningar. Han har ett nätverk med över 2000 personer som han upprätthåller noga med telefonsamtal, e-post, luncher, säljsamtal och dela hans anslutningar för att hjälpa nätverket frodas. Han har tillbringat 20 år vårda sina relationer och de har lönat sig ganska bra. Omdömen

Efter 5 minuter han förstod kraften i sociala medier. "OH, så det är ett stort remiss nätverk!" Han fick verkligen upphetsad, och vi började bolla idéer runt. Det var kul, och exakt varför jag älskar det här jobbet. Att se någon verkligen "get it" och sedan kunna coacha dem genom repen och titta på dem köra med det är spännande. Omdömen

Ok, men är sociala medier en remiss nätverk? Det kan vara. För någon som verkligen vårdar sina relationer med kontakter som denna, är sociala medier just det, den största remiss nätverk du kan begära. Dessa erfarna säljare arbetar för år på sina relationer med potentiella, nuvarande och även ex-klienter eftersom du vet aldrig när denna remiss kommer att komma från. Omdömen

De skickar presenter på semester och speciella tillfällen. De vet när ditt barn examen, att din fru tycker om mörk choklad och du gillar Scotch (endast Highland Single Malt). Han vet också detta om din sekreterare, din partner och konkurrensen, och han ger varje kontakt någon personlig uppmärksamhet på regelbunden basis för att hålla kontakten. Omdömen

Tänk makt sociala medier kan ha skickliga händerna på en relationsbyggare så här. Han kan vara ännu snabbare att reagera på händelser och nyheter, korsreferens hans anslutningar och se till att introducera människor till andra som de behöver veta för att göra deras liv enklare och bättre. Omdömen

Han kan använda verktyg för att lyssna på vad som händer på marknaden och bli den första att dela det med sina anslutningar och dela lösningen på ett problem innan de ens vet att de har det. Han kan skicka mindre Scotch (jag föredrar Springbank 12 år gamla, tack) och tillbringa mer tid i konversationen. Omdömen

Det bästa av allt, när han har fått hans lyssnande verktyg inrättas och en strategi för att engagera, han ska ha mer tid för försäljning Omdömen  ..