Använda beteende Intervjuer att anställa den perfekta salesperson

Intervjuer kan vara en kostsam affär för alla företag krubba och det är väl värt att förbereda ordentligt i förväg för att säkerställa att hela processen inte hamna upprepas eftersom den valda kandidaten inte steget upp till märket när de är i tjänst. Många erfarna intervjuare bemöts av smarta intervjuade som vet väl hur man prata tal, men kan inte ta itu med arbetsbeskrivningen i verkligheten. Den största besvikelsen för arbetsgivaren är persona som lyste igenom så härligt i intervjurummet bara verkar försvinna i tomma luften när arbetet måste göras. Omdömen

Ett bra sätt att konfrontera denna fråga är att använda beteende intervjuteknik. Detta fungerar särskilt bra med försäljning kandidater. Ofta spelar egentligen ingen roll hur många GCSE &'; s kandidat har eller hur mycket de tjänar i sina senaste inlägg. Vad som verkligen betyder med försäljningsmedarbetare är deras övergripande inställning persona och säljteknik, och det är inte alltid lätt att kontrollera i en normal intervjusituationen. Omdömen

I stället för att borra ner för mycket i där jobb kandidat har fungerat, hur många leads de fick och totala lönen det är värt att spendera tid att placera dem i scenarier de sannolikt kommer att möta göra försäljningsuppgifter i ditt företag. Så mycket som en kandidat kan förbereda sig för betong ja eller nej-frågor eller frågor där han /hon kan utarbeta på det uppenbara, dessa typer av frågor tvingar den intervjuade att tänka på fötterna. Eftersom scenariot är uppenbarligen inte något som kunde ha varit beredd på, kommer arbetsgivaren att kunna se tydligt hur en kandidat tenderar att svara utanför väggarna i intervjurummet. Omdömen

Det är dubbelt nytta i den meningen att en bra säljare måste vara reaktiv. De måste kunna agera i olika situationer omedelbart och vända den till sin egen fördel. Så genom att konfrontera den intervjuade med en lämplig vinjett du kommer att visa vilka tekniker denna kandidat måste uppmana och hur de normalt skulle agera på det området. Hur de hanterar frågan enbart kommer att ge dig en uppfattning om hur de reagerar på oväntade men potentiellt positiva situationer. Omdömen

Den viktigaste punkten om den här typen av förhör är frågorna ställs i framtiden inte det förflutna. Till exempel en traditionell fråga skulle vara: Omdömen

“ Ge mig ett exempel på en tid när du fått en kund genom cold calling och prospektering. Hur fick du närmar kunden &";
Denna typ av fråga frågar bara för kandidaten att recitera tillbaka vad de redan har upplevt. Om frågan ställs så här:
“ Du har en god erfarenhet av cold calling och prospektering. Föreställ dig en situation där du ringer från dörr till dörr sälja vår produkt. Berätta hur du kommer att närma sig potentiell kund &";
intervjupersonen placeras rakt in en del av jobbet Omdömen

Du börjar med att gratulera kandidaten genom att använda information från sin ansökan.. Detta kommer att ge dem mer självförtroende att svara på en svårare fråga. Från deras svar kommer du att kunna få en mycket klarare uppfattning om framtida beteende snarare än en situation där du hör informationen regurgitated och utvecklats vidare från ansökningsblanketten Omdömen  ..